華為CES不眠夜：“硌牙”的美國市場丨直擊CES
對於華為消費者BG來說，1月9日本來是一個能夠“改寫歷史”的關鍵日子，CES前不斷湧出的消息顯示，華為已經成功“破冰”美國市場，與當地電信運營商AT&T達成合作在官方管道銷售華為Mate 10。
作為全球最大的消費市場之一，美國已經成為華為在全球版圖上最後一個未佔領的堡壘。從華為整體公司營收來看，目前美國市場的銷售額占比還在個位數徘徊，而具體到手機業務，根據調研機構Canalys資料，在2017年第三季度中，華為的市場份額只有0.5%左右，甚至排在了TCL-Alcatel以及酷派的後面，中興則以15%的份額排名美國市場第四。
“在Q3 2017之前，美國市場一直都是全球第二大手機市場，其對手機廠商的意義不言而喻。
正是在這樣的背景下，仍在爬坡期的華為手機對於美國市場的渴望日益強烈。但就在華為美國CES新品發佈的前一天，華為與AT&T合作亮紅燈的消息被傳出。
“目前正在開一個緊急會議，對於和AT&T的合作暫無更多回應。”美國當地時間8日晚間，華為消費者BG發言人對第一財經記者表示，此前華為並沒有在任何場合說過此事(和美國運營商的合作)，
華為集團官方則稱，過去五年，華為已通過在全球和美國市場推出高端產品證明自己的實力，對於新產品CES現場將會公佈更多的細節。
被“叫停”的合作
華為決意要向世界講一個阿甘的故事：敲開美國大門只是時間問題，但現實總沒有想像中美好。
在CES開始前的一個月，
在被媒體爆出的一份“美國18名國會議員聯名致信聯邦通信委員會(FCC)主席艾吉特·帕伊(Ajit Pai)”的郵件中，明確要求FCC對華為與美國運營商的合作展開調查，並再次提到2012年時美國國會發出的、在美國市場對華為設備的禁令。
郵件中提到，我們要求知道，FCC雇員目前是否被允許在政府事務中使用華為的產品，以及如果美國電信運營商與華為合作，這樣的規定是否會調整。
華為官方並沒有對這份郵件向記者作出更多的回應，只表示華為產品美國上市的計畫不會被中止。
但從短期來看，華為希望從運營商管道切入美國市場的計畫短期內並不會太順利。
在去年3月，就有消息稱，華為正在尋求與AT&T的合作。AT&T是美國主流的運營商之一。資料統計機構Statista的報告顯示，2016年，AT&T在美國的市場份額在33%左右;另據官方資料，2016年，AT&T在美國和墨西哥兩地共為1.47億名使用者提供運營商服務。同時，旗下的MetroPCS是美國最大的預付費運營商。
“過去我們在美國市場表現不好，市場上做了一些調整。”華為消費者BG負責人余承東此前在接受第一財經採訪時表示，雖然美國擔心華為的電信網路設備會威脅其網路安全，但華為在美國銷售智慧手機的努力不會因此受到影響。他說，消費者只想要更好的產品，華為正在探討通過美國電信運營商來銷售智慧手機。
但事實上，對美國的主要運營商而言，將華為手機增加到他們的銷售產品中仍然需要更大的“勇氣”，因為一家廠商如果被貼上“威脅美國國家安全”的標籤的話，再神勇的遊說公司也會覺得接了一個燙手山芋。
“安全問題和專利問題是進入美國市場的必要條件，如果不能解決這兩項問題，即使進入了美國市場也會受到來自政府，及其他廠商的挑戰。”賈沫對記者表示。
“硌牙”的美國市場
雖然在全球智慧手機市場上，來自中國廠商的聲音越發響亮，美國唯獨是個例外，比如，華為在美國的市場佔有率也僅有0.5%。
和中國市場不同的是，美國手機市場仍然是運營商牢牢把持的市場，並且三星和蘋果在該市場紮根已久。
據賈沫透露，2017年第三季度，美國智慧手機市場總量在40M，略微落後於發展迅猛的印度市場，但市場結構穩定，其中運營商管道占到了市場總量的83%，跟中國市場非常不一樣。“蘋果占去了39%的份額，三星18%排第二。中國廠商有兩個在前五，中興占比 15%，接近第三的LG，聯想(Moto)5%排第五。其次前十中還有TCL-Alcatel接近3%，酷派接近1%，華為只有0.5%左右的份額。”賈沫對記者說。
他認為，造成中國手機份額在美國普遍較低的原因有很多。比如三星和蘋果在美國的根基較為牢固，留給其他廠商的空間並不大，又比如中國廠商被詬病已久的專利和安全問題等。
但由於美國是全球通信行業利潤最豐厚的市場，不少廠商也一直努力通過銷售其他產品試水美國市場，在與AT&T合作談判開始前，華為也多次嘗試“曲線”進入美國。
2015年9月，穀歌對外正式發佈了Nexus 5X/6P兩款手機，其中，Nexus 6P為華為代工，在外界看來這是華為正式進入美國市場的標誌。不過穀歌這款手機所使用的還是高通驍龍810處理器，而沒有採用華為的麒麟處理器，因此，所謂的“進入”實際意義並不大。
之後，華為又在美國上市了一系列產品，其中包括了Mate 9、榮耀8等智慧手機，以及平板筆電二合一的MateBook等等，但這些產品無一例外地都只能在亞馬遜等電商管道銷售，尚未能進入運營商的店面之中。
賈沫對記者表示，目前來看如果手機廠商希望在美國尋求一定的市場份額，那麼不可能離開運營商去發展。“目前美國消費者對中國品牌的認知依舊十分有限，但是廠商可以通過大力的市場投入來改變這一局面。”不過他說，目前中國廠商在美國更多的機遇還是在中低端市場，稀釋LG在美國的份額。
(記者錢童心對此文亦有貢獻)
AT&T是美國主流的運營商之一。資料統計機構Statista的報告顯示，2016年，AT&T在美國的市場份額在33%左右;另據官方資料，2016年，AT&T在美國和墨西哥兩地共為1.47億名使用者提供運營商服務。同時，旗下的MetroPCS是美國最大的預付費運營商。“過去我們在美國市場表現不好，市場上做了一些調整。”華為消費者BG負責人余承東此前在接受第一財經採訪時表示，雖然美國擔心華為的電信網路設備會威脅其網路安全，但華為在美國銷售智慧手機的努力不會因此受到影響。他說，消費者只想要更好的產品，華為正在探討通過美國電信運營商來銷售智慧手機。
但事實上，對美國的主要運營商而言，將華為手機增加到他們的銷售產品中仍然需要更大的“勇氣”，因為一家廠商如果被貼上“威脅美國國家安全”的標籤的話，再神勇的遊說公司也會覺得接了一個燙手山芋。
“安全問題和專利問題是進入美國市場的必要條件，如果不能解決這兩項問題，即使進入了美國市場也會受到來自政府，及其他廠商的挑戰。”賈沫對記者表示。
“硌牙”的美國市場
雖然在全球智慧手機市場上，來自中國廠商的聲音越發響亮，美國唯獨是個例外，比如，華為在美國的市場佔有率也僅有0.5%。
和中國市場不同的是，美國手機市場仍然是運營商牢牢把持的市場，並且三星和蘋果在該市場紮根已久。
據賈沫透露，2017年第三季度，美國智慧手機市場總量在40M，略微落後於發展迅猛的印度市場，但市場結構穩定，其中運營商管道占到了市場總量的83%，跟中國市場非常不一樣。“蘋果占去了39%的份額，三星18%排第二。中國廠商有兩個在前五，中興占比 15%，接近第三的LG，聯想(Moto)5%排第五。其次前十中還有TCL-Alcatel接近3%，酷派接近1%，華為只有0.5%左右的份額。”賈沫對記者說。
他認為，造成中國手機份額在美國普遍較低的原因有很多。比如三星和蘋果在美國的根基較為牢固，留給其他廠商的空間並不大，又比如中國廠商被詬病已久的專利和安全問題等。
但由於美國是全球通信行業利潤最豐厚的市場，不少廠商也一直努力通過銷售其他產品試水美國市場，在與AT&T合作談判開始前，華為也多次嘗試“曲線”進入美國。
2015年9月，穀歌對外正式發佈了Nexus 5X/6P兩款手機，其中，Nexus 6P為華為代工，在外界看來這是華為正式進入美國市場的標誌。不過穀歌這款手機所使用的還是高通驍龍810處理器，而沒有採用華為的麒麟處理器，因此，所謂的“進入”實際意義並不大。
之後，華為又在美國上市了一系列產品，其中包括了Mate 9、榮耀8等智慧手機，以及平板筆電二合一的MateBook等等，但這些產品無一例外地都只能在亞馬遜等電商管道銷售，尚未能進入運營商的店面之中。
賈沫對記者表示，目前來看如果手機廠商希望在美國尋求一定的市場份額，那麼不可能離開運營商去發展。“目前美國消費者對中國品牌的認知依舊十分有限，但是廠商可以通過大力的市場投入來改變這一局面。”不過他說，目前中國廠商在美國更多的機遇還是在中低端市場，稀釋LG在美國的份額。
(記者錢童心對此文亦有貢獻)