跟多點Dmall合作兩個月，中百成為傳統零售轉型“新零售”的標杆
繼2017年11月中百集團和多點Dmall達成戰略合作之後，2018年1月10日，雙方又對外宣佈，合作再進一步，中百在武漢市內43家倉儲門店全部上線多點DmallO2O業務——之前中百線下倉儲超市已經在第一批線下68家門店上線多點自由購功能，
中百集團是武漢的大型商業集團，也是國內A股在中西部地區連鎖規模最大、商業網點最多的大型商業上市公司之一，中百和多點Dmall之所以能夠合作的如此順利，最起碼證明了兩件事：
第一，中百在跟多點Dmall的合作中顯然已經嘗到了“甜頭”——根據之前雙方公佈的資料，
第二，傳統零售商對於轉型新零售非常迫切，要知道，在湖北地區，中百可以說是絕對的零售行業的龍頭，基本上沒有什麼競爭對手，但即使是這種情況，中百仍然想要轉型新零售，能夠在很大程度上反映出傳統零售商的心態轉變。
之前在中百和多點Dmall剛剛合作之初，有很多人表示看不懂雙方為什麼合作，也完全不瞭解雙方發展模式，甚至有人說“多點Dmall成了中百的小媳婦兒”，到現在來看，這句話可是實實在在的打臉了。因為這句話，即使放在當初來看，也僅僅可以理解為說對了一半：
對的方面指的是，在中百和多點Dmall的合作中，看中的是多點Dmall一直以來所提倡的“雙打”模式，所謂雙打，即是多點Dmall和傳統的線下零售商實現相互賦能、共同發力，比如多點Dmall賦能給中百系統改造、大資料、人工智慧等等方面，讓中百可以在運營效率上實現提升，而中百則是複用了自己的店面、倉儲、供應鏈，實現店倉一體，在不傷筋動骨、也沒有增加太多投入的情況下，完成向新零售的升級。
錯的是，對於多點Dmall利用提供中百的線上O2O能力搶佔用戶，這其實就真的是“圖樣圖森破”。從兩個方面來說：
第一個是中百作為傳統零售行業的“老鳥”，顯然不會那麼輕易的就選擇一個平臺合作，
實際上，多點Dmall有一個非常聰明的合作模式，即會對合作的線下零售商覆蓋的區域劃分電子圍欄，保證一個電子圍欄內只有一個線下店，這其實就是把傳統零售商的一個線下店轉變成了一個覆蓋3公里的生活服務中心。
不久前，京東的7FRESH開業，引發了媒體非常多的報導，認為電商領域的“貓狗大戰”會延續到新零售領域。這其實也是一個非常大的偽命題。
原因在於無論是盒馬鮮生還是7FRESH，它的存在最大的功能其實是提供一個線下零售商發展的“樣板”。雖然京東號稱是在北京開30家店、覆蓋北京用戶，但懂行的人都知道，無論是阿裡還是京東，都不可能通過大範圍的自己開店模式來做零售業，這樣資產太重了。巨頭們的想法，是以盒馬這樣的“樣板店”作為敲門磚，敲開線下零售行業的大門之後，進而通過賦能對線下零售行業改造，最終實現對線下零售行業的多覆蓋。
從這個角度，聯想到目前正在積極投身轉型新零售行業的眾多線下零售商們，完全可以下這樣一個結論，中百通過跟多點Dmall的合作，它背後的驅動力和先進性顯然並不是僅僅表面所呈現的那樣。
我們可以舉兩個例子來說明，第一個是高鑫零售，儘管阿裡巨額入股，但是雙方似乎依然沒有找到合作的切入點，最起碼現在還沒有太多有價值的業務進展實錘爆出，除了其原本電商部被整體革除的消息；第二個是永輝，永輝在轉型新零售方面是絕對的最積極也是最早佈局的，但是如果我們看永輝最引以為傲的“超級物種”，你會發現，永輝將其稱為“第五種業態”……這就非常值得深思，也就是說永輝其實是將轉型新零售作為一個新的業態發展，並沒有在現有的業態下做出改變。
相反，中百集團可是在現有的業務上進行升級，這種佈局和改造，相比起發展一個新的業態，到底有沒有優勢，相信每個人都有自己的看法。
實際上，線下零售商轉型新零售，最擔心的點莫過於兩個：一個是能力不足，需要管理、技術支撐——這一點其實阿裡、京東、多點Dmall都能滿足；第二，則是如何在不影響現有的業務下實現升級，即不要“推翻重做”，這其實是非常難的，需要的不僅是線下零售商自己可以找到好的模式，而且要找到能夠“貼身”服務自己的合作夥伴。在這一點上，中百選擇多點Dmall，顯然是看中了其“船小好調頭、腕兒小好溝通”的特點。
在中百和多點Dmall合作的戰略發佈會上，多點Dmall曾經公佈了一組資料：目前多點Dmall與物美、新百、中百等8個商家合作，可以覆蓋超過3000家門店，其中核心門店平均電子會員占比已經達到83%；在與新百集團合作中，上線僅15天，電子會員占比就已達到10%。目前在北京、杭州地區，多點Dmall自由購使用者每日訂單量占比已經超過20%，在提升門店結帳效率的同時，更是吸引大量年輕用戶成為商戶會員。在合作的6個月內，多點Dmall幫助商戶整體會員年齡降低3歲。
這個資料可能在普通人眼裡沒什麼，但卻可以直戳零售商的G點。要知道，資料化管理、互聯網基因、技術升級、管理升級、優化會員結構、提升坪效……這些可是現在零售商眼裡最大的痛點。誰能夠幫助線下零售商去解決這個問題，誰肯定會線上上線下這條路上走的更遠。
更何況，除了線下零售商轉型升級中面臨的那些問題外，擺在零售商面前還有一個非常嚴峻的現實是，“如何在AT的進攻中保持獨立發展”，甚至包括上海連鎖經營研究所所長顧國建都專門發表文章表示，線下零售升級已經勢在必行，但是在“阿裡帝國”和“騰訊盟國”的環境中，線下零售商應該聯合起來，這樣才能實現更長遠和更多元化的發展。
所以，綜合來看，截止到目前，中百轉型新零售，應該算是整個行業內最領先的企業之一，未來也說不定會成為國內新零售發展的一個標杆。最起碼，中百通過聯合多點Dmall，實現了兩個根本性的轉變，並且走在了整個零售行業的前列：
第一，實現了升級轉型，並且是在現有業務保持正常運營的情況下實現，並且是對現有業務進行升級，而非是新增業務做概念；第二，在升級中，中百依然保持了完全的獨立性和自主性，並沒有因為要實現線上線下一體化而喪失任何主動權。
不知道是不是看到中百和多點Dmall合作之後的成績，作為線下零售商重要發言人的顧國建也在文章中，大力提倡線下零售商們考慮多用多點Dmall來實現轉型和長遠發展。
保證一個電子圍欄內只有一個線下店，這其實就是把傳統零售商的一個線下店轉變成了一個覆蓋3公里的生活服務中心。不久前，京東的7FRESH開業，引發了媒體非常多的報導，認為電商領域的“貓狗大戰”會延續到新零售領域。這其實也是一個非常大的偽命題。
原因在於無論是盒馬鮮生還是7FRESH，它的存在最大的功能其實是提供一個線下零售商發展的“樣板”。雖然京東號稱是在北京開30家店、覆蓋北京用戶，但懂行的人都知道，無論是阿裡還是京東，都不可能通過大範圍的自己開店模式來做零售業，這樣資產太重了。巨頭們的想法，是以盒馬這樣的“樣板店”作為敲門磚，敲開線下零售行業的大門之後，進而通過賦能對線下零售行業改造，最終實現對線下零售行業的多覆蓋。
從這個角度，聯想到目前正在積極投身轉型新零售行業的眾多線下零售商們，完全可以下這樣一個結論，中百通過跟多點Dmall的合作，它背後的驅動力和先進性顯然並不是僅僅表面所呈現的那樣。
我們可以舉兩個例子來說明，第一個是高鑫零售，儘管阿裡巨額入股，但是雙方似乎依然沒有找到合作的切入點，最起碼現在還沒有太多有價值的業務進展實錘爆出，除了其原本電商部被整體革除的消息；第二個是永輝，永輝在轉型新零售方面是絕對的最積極也是最早佈局的，但是如果我們看永輝最引以為傲的“超級物種”，你會發現，永輝將其稱為“第五種業態”……這就非常值得深思，也就是說永輝其實是將轉型新零售作為一個新的業態發展，並沒有在現有的業態下做出改變。
相反，中百集團可是在現有的業務上進行升級，這種佈局和改造，相比起發展一個新的業態，到底有沒有優勢，相信每個人都有自己的看法。
實際上，線下零售商轉型新零售，最擔心的點莫過於兩個：一個是能力不足，需要管理、技術支撐——這一點其實阿裡、京東、多點Dmall都能滿足；第二，則是如何在不影響現有的業務下實現升級，即不要“推翻重做”，這其實是非常難的，需要的不僅是線下零售商自己可以找到好的模式，而且要找到能夠“貼身”服務自己的合作夥伴。在這一點上，中百選擇多點Dmall，顯然是看中了其“船小好調頭、腕兒小好溝通”的特點。
在中百和多點Dmall合作的戰略發佈會上，多點Dmall曾經公佈了一組資料：目前多點Dmall與物美、新百、中百等8個商家合作，可以覆蓋超過3000家門店，其中核心門店平均電子會員占比已經達到83%；在與新百集團合作中，上線僅15天，電子會員占比就已達到10%。目前在北京、杭州地區，多點Dmall自由購使用者每日訂單量占比已經超過20%，在提升門店結帳效率的同時，更是吸引大量年輕用戶成為商戶會員。在合作的6個月內，多點Dmall幫助商戶整體會員年齡降低3歲。
這個資料可能在普通人眼裡沒什麼，但卻可以直戳零售商的G點。要知道，資料化管理、互聯網基因、技術升級、管理升級、優化會員結構、提升坪效……這些可是現在零售商眼裡最大的痛點。誰能夠幫助線下零售商去解決這個問題，誰肯定會線上上線下這條路上走的更遠。
更何況，除了線下零售商轉型升級中面臨的那些問題外，擺在零售商面前還有一個非常嚴峻的現實是，“如何在AT的進攻中保持獨立發展”，甚至包括上海連鎖經營研究所所長顧國建都專門發表文章表示，線下零售升級已經勢在必行，但是在“阿裡帝國”和“騰訊盟國”的環境中，線下零售商應該聯合起來，這樣才能實現更長遠和更多元化的發展。
所以，綜合來看，截止到目前，中百轉型新零售，應該算是整個行業內最領先的企業之一，未來也說不定會成為國內新零售發展的一個標杆。最起碼，中百通過聯合多點Dmall，實現了兩個根本性的轉變，並且走在了整個零售行業的前列：
第一，實現了升級轉型，並且是在現有業務保持正常運營的情況下實現，並且是對現有業務進行升級，而非是新增業務做概念；第二，在升級中，中百依然保持了完全的獨立性和自主性，並沒有因為要實現線上線下一體化而喪失任何主動權。
不知道是不是看到中百和多點Dmall合作之後的成績，作為線下零售商重要發言人的顧國建也在文章中，大力提倡線下零售商們考慮多用多點Dmall來實現轉型和長遠發展。