顧均輝點評三九感冒靈：成功離不開環環相扣的戰略配稱

近日，中國報告網發佈《2017-2022年中國感冒藥市場需求調研及投資策略研究報告》，報告資料顯示，2017年我國感冒藥品牌力指數得分排名第一的三九感冒靈達到531.2分。提到感冒藥，34%的消費者首先會提到三九感冒靈，

品牌聯想度達到61%。唯一操盤過兩家跨國企業的定位落地專家顧均輝表示，三九感冒靈在消費者心智戰場中贏得了不小的勝利，而它的勝利很大程度上得益于其市場領導者地位。

圖：定位落地專家顧均輝

在這個傳播過度的社會，

企業面臨的競爭環境越來越嚴峻，一方面身處資訊爆炸的互聯網時代，消費者在心智中建立起天然屏障篩選資訊，另一方面產品從供小於求到供遠遠大於求，企業間的競爭已從產品之爭悄然過渡到了認知之戰。企業如何在激烈的商業大戰中存活下來並脫穎而出呢？定位落地專家顧均輝認為，商場即戰場，敵人即競爭對手，戰場在顧客心智。而成為第一，是進入心智的捷徑。

早在藥品市場競爭逐漸激烈的2007年，三九感冒靈就以中國感冒藥領導品牌的定位率先搶佔了消費者心智，並連續幾年穩坐銷量冠軍寶座，2009年在經濟低迷環境下成功突破10億大關，如今更是達到了每年超過25億元的銷量，先後贏得了“百姓放心藥”“消費者首選第一品牌”等10余項殊榮。顧均輝認為，除了率先搶佔消費者心智、建立市場領導者地位之外，三九感冒靈的成功也離不開其圍繞定位展開的環環相扣的戰略配稱。

那麼以定位為核心需要實施的戰略配稱有哪些？顧均輝指出，廣告、公關、市場開發、銷售管道、目標人群、包裝設計、價格制定等，這些都統稱為定位的配稱。

以公關為例，三九感冒靈除了大力覆蓋央視及各地方衛視外，還以影視劇和綜藝為載體，將品牌DNA注入其中。2013年，三九感冒靈冠名植入國內首檔親子類真人秀《爸爸去哪兒第一季》，

隨著節目的火爆，三九感冒靈品牌的價值也得到了最大化釋放。2015年又在《醫館笑傳》《何以笙簫默》等影視劇中試水，2016年穩步推進執行《歡樂頌》《誅仙青雲志》等內容植入影視劇專案。此外，還與《親愛的客棧》《喜劇總動員》等多檔綜藝節目形成良性合作，有效地把觀眾對內容的偏好轉嫁到品牌上，讓消費者願意二次分享優質的內容，增加傳播的廣度與深度，同時打造溫暖的情感關懷，維持品牌好感度。

另外在銷售管道覆蓋方面，三九感冒靈著力推動管道下沉和更廣覆蓋，聚焦與連鎖客戶的戰略合作，提升直控終端占比，從而提升銷售效率。三九感冒靈還積極推進與電商的業務合作，加快電商管道的建設，通過天貓等優質電商平臺進行品牌形象推廣與消費者溝通。此外在產品升級方面，三九感冒靈與國內外頂級技術單位、專家開展了全方位合作，通過智慧化生產、藥材資源規範化種植、藥品機理研究、藥物經濟學評價、臨床研究等措施不斷提高藥品品質。顧均輝提出，“關鍵戰略配稱和定位應該是五五開的關係——定位給了你方向，而配稱教你如何在這個方向跑得更快。”

“從定位角度來看，企業的成果就是在某一領域佔據領導者地位，談到一個品類，消費者就會想起你的品牌。”顧均輝點評三九感冒靈時表示，“‘感冒藥品牌力指數排名’用資料證明了三九感冒靈所獲得的成果，企業的成果在外不在內，存在于消費者心智中。”

通過智慧化生產、藥材資源規範化種植、藥品機理研究、藥物經濟學評價、臨床研究等措施不斷提高藥品品質。顧均輝提出，“關鍵戰略配稱和定位應該是五五開的關係——定位給了你方向，而配稱教你如何在這個方向跑得更快。”

“從定位角度來看，企業的成果就是在某一領域佔據領導者地位，談到一個品類，消費者就會想起你的品牌。”顧均輝點評三九感冒靈時表示，“‘感冒藥品牌力指數排名’用資料證明了三九感冒靈所獲得的成果，企業的成果在外不在內，存在于消費者心智中。”