全年銷售1128億元 招商蛇口“聯姻”東風汽車與低成本納儲
觀點地產網 由於股價的一波大漲，這幾天房地產行業顯得不太平靜，
除此以外，招商蛇口這兩天還有許多值得一提的動作。如1月9日，招商蛇口公佈了2017年不俗的銷售資料，2017年1-12月，公司累計實現簽約銷售面積570.01萬平方米，同比增加20.98%；簽約銷售金額1127.79億元，同比增加52.54%。
此外，它還通過旗下蘇州招商融新投資發展有限公司以底價17328萬元競得蘇地2017-WG-65號地塊，計容建築面積43321平方米。
招商蛇口同日還宣佈，1月8日，其與東風汽車集團有限公司簽訂《產權交易合同》，以8.72億元收購東風汽車集團全資子公司東風汽車房地產有限公司80%的股權，從而獲取了武漢及十堰的9個項目，總體量逾82萬方米，成本粗略折算僅1036.85元/平方米。
事實上，回顧2017年，招商蛇口似乎早已熟稔以此種“聯姻”方式獲取大量低成本土儲，只是彼時與之牽手的是武鋼及昆鋼。
銷售1128億與資本嘗鮮
據觀點地產新媒體翻閱公告瞭解，2017年12月，招商蛇口實現簽約銷售面積64.76萬平方米，同比增加23.40%；簽約銷售金額101.79億元，同比增加23.20%。
至此，2017年1-12月，招商蛇口累計實現簽約銷售面積570.01萬平方米，同比增加20.98%；簽約銷售金額1127.79億元，同比增加52.54%。超額完成全年1000億元的銷售目標。
其實對於2017年銷售破千億，招商蛇口早就成竹在胸，因在去年8月份招商蛇口總經理許永軍就曾向觀點地產新媒體提出了保證招商蛇口在房地產行業“不掉隊”的幾組資料：年複合增長率30%以上，
而此次業績公告同時披露，其公佈11月業績後至今已在上海、瀋陽、大連、常州、常熟、贛州、鄭州、南京、武漢、紹興等城市新獲土地13宗，土地面積合計為89.79萬平方米，涉資108.72億元。其中8個項目為合作項目。
事實上，進入千億陣營後的招商蛇口，
11月底時，其已首次試水地產基金，企圖通過地產基金模式實現寫字樓的輕資產運營，盤活手中大量的存量資產。地產基金的首單動作是在境外協議轉讓形式收購招商蛇口持有的上海招商局大廈、上海招商局廣場及北京招商局大廈相關的股權，交易總對價約計50億元。
其後，進入12月的第一天，
此外，12月4日，招商蛇口與中國建設銀行聯手，共同推出的200億元“飛馳-建融招商長租公寓系列資產支援票據（ABN）”在中國銀行間市場交易商協會成功註冊，首期計畫發行40億元，期限15年，由建設銀行擔任主承銷商，採取定向發行方式在銀行間市場發行。
據稱，招商蛇口該次註冊的200億元不僅是銀行間市場首單，也是國內目前註冊（備案）規模最大的長租公寓資產證券化類金融產品。
1037元/平並購與“聯姻”納儲
另據觀點地產新媒體瞭解，1月9日，除了在業績公告中披露了大量新獲取的土地以外，招商蛇口還宣佈通過並購方式獲得82萬平方米的武漢項目。
招商蛇口通過公告公佈，其與東風汽車集團有限公司簽訂《產權交易合同》，成功收購東風汽車集團有限公司的全資子公司東風汽車房地產有限公司80%的股權。
據介紹，東風房地產在建未售/未開發專案4個，可售建築面積約72萬平方米；23項投資性房地產，建築面積約10萬平方米。若以8.72億元總代價粗略計算，本次收購成本僅1036.85元/平方米。
觀點地產新媒體查閱公告，4個在建未售或未開發房地產專案中，3個位於武漢經濟技術開發區，總建築面積約為60萬平方米，1個項目位於十堰市，總建築面積約為12萬平方米。投資性房地產總建築面積約為10萬平方米（武漢約7萬平方米、十堰約3萬平方米），主要為辦公樓、沿街商鋪、專家公寓樓等。
事實上，除了東風汽車集團外，回顧2017年，招商蛇口似乎早已熟稔以此種“聯姻”方式獲取大量低成本土儲，而彼時與之牽手的是武鋼及昆鋼。
對於與武鋼、昆鋼的合作，兩家合作夥伴均面臨著產業升級的迫切需求，東方證券就曾指出，目前公開招拍掛拿地溢價率較高，招商蛇口則通過與國企合作的方式，可以相較公開市場更低的價格獲取項目。
2017年3月14日，招商蛇口宣佈與武鋼集團、武漢市青山區國資集團簽訂合作協定，三方約定以武鋼集團存量土地資源為合作基礎，展開在社區、園區、物業與商業，以及產業對接等方向的合作。
招商蛇口並未披露與武鋼合作的具體範圍，但資料顯示，武鋼本部廠區占地面積達21.17平方公里。
此後一個月，招商蛇口又宣佈與昆明鋼鐵控股有限公司就合作開發昆鋼有關房地產開發專案和存量不動產簽訂《合作協定》，雙方將成立合資公司開發專案，其中招商蛇口持股65%，並實現操盤並表。協定顯示，雙方合作範圍包括三大類專案，涉及數量達9個。
事實上，與武鋼、昆鋼一樣，東風汽車同樣面臨著產業轉型升級的命題，趁此機會，或也正是招商蛇口入局的時機。
招商蛇口如此表示，“在央企深化改革、國有資產保值增值的大背景下，招商蛇口與東風房地產的重組收購是國企資源整合的又一體現，成為央企整合的典範，具有良好的戰略和示範意義。”
此外，招商蛇口又稱，此次的交易是公司落地並購策略的另一重要成果，交易標的的專案主要坐落於武漢市和十堰市，符合公司對於城市的選擇戰略，有利於公司進一步提升在華中區域的市場份額，為公司補充優質的專案資源。
首期計畫發行40億元，期限15年，由建設銀行擔任主承銷商，採取定向發行方式在銀行間市場發行。據稱，招商蛇口該次註冊的200億元不僅是銀行間市場首單，也是國內目前註冊（備案）規模最大的長租公寓資產證券化類金融產品。
1037元/平並購與“聯姻”納儲
另據觀點地產新媒體瞭解，1月9日，除了在業績公告中披露了大量新獲取的土地以外，招商蛇口還宣佈通過並購方式獲得82萬平方米的武漢項目。
招商蛇口通過公告公佈，其與東風汽車集團有限公司簽訂《產權交易合同》，成功收購東風汽車集團有限公司的全資子公司東風汽車房地產有限公司80%的股權。
據介紹，東風房地產在建未售/未開發專案4個，可售建築面積約72萬平方米；23項投資性房地產，建築面積約10萬平方米。若以8.72億元總代價粗略計算，本次收購成本僅1036.85元/平方米。
觀點地產新媒體查閱公告，4個在建未售或未開發房地產專案中，3個位於武漢經濟技術開發區，總建築面積約為60萬平方米，1個項目位於十堰市，總建築面積約為12萬平方米。投資性房地產總建築面積約為10萬平方米（武漢約7萬平方米、十堰約3萬平方米），主要為辦公樓、沿街商鋪、專家公寓樓等。
事實上，除了東風汽車集團外，回顧2017年，招商蛇口似乎早已熟稔以此種“聯姻”方式獲取大量低成本土儲，而彼時與之牽手的是武鋼及昆鋼。
對於與武鋼、昆鋼的合作，兩家合作夥伴均面臨著產業升級的迫切需求，東方證券就曾指出，目前公開招拍掛拿地溢價率較高，招商蛇口則通過與國企合作的方式，可以相較公開市場更低的價格獲取項目。
2017年3月14日，招商蛇口宣佈與武鋼集團、武漢市青山區國資集團簽訂合作協定，三方約定以武鋼集團存量土地資源為合作基礎，展開在社區、園區、物業與商業，以及產業對接等方向的合作。
招商蛇口並未披露與武鋼合作的具體範圍，但資料顯示，武鋼本部廠區占地面積達21.17平方公里。
此後一個月，招商蛇口又宣佈與昆明鋼鐵控股有限公司就合作開發昆鋼有關房地產開發專案和存量不動產簽訂《合作協定》，雙方將成立合資公司開發專案，其中招商蛇口持股65%，並實現操盤並表。協定顯示，雙方合作範圍包括三大類專案，涉及數量達9個。
事實上，與武鋼、昆鋼一樣，東風汽車同樣面臨著產業轉型升級的命題，趁此機會，或也正是招商蛇口入局的時機。
招商蛇口如此表示，“在央企深化改革、國有資產保值增值的大背景下，招商蛇口與東風房地產的重組收購是國企資源整合的又一體現，成為央企整合的典範，具有良好的戰略和示範意義。”
此外，招商蛇口又稱，此次的交易是公司落地並購策略的另一重要成果，交易標的的專案主要坐落於武漢市和十堰市，符合公司對於城市的選擇戰略，有利於公司進一步提升在華中區域的市場份額，為公司補充優質的專案資源。