融資1億美元，噠噠英語別忘了龔海燕含淚出售的91外教

時間＼2018-01-08

2015年1月，原世紀佳緣創始人龔海燕將一手打造91外教變賣給最大競爭對手51Talk。

談及出售原因，她自爆戰略方向一開始就出現定位錯誤，剛開始採用歐美籍外教，但是歐美籍外教市場太小眾，導致學費高昂，市場前景有限。

91外教第二年引入廉價的菲律賓籍外教，營收暴增10倍，但都被新項目（免費提供中小學優質教學資源分享平臺）梯子網，（以直播互動、滿足學生個性化需求和提供增值服務的中小學線上教育平臺）那好網消耗殆盡，

以至於幾個月就花光了融資，後來一直在用龔海燕自有資金支援公司運轉，由於融資長期不暢，最終導致資金鏈斷裂，只能“含淚出售”。

91外教死于龔海燕無邊的商業野心與資金鏈斷裂之間不可調和的矛盾，產品或戰略可能沒有多大問題，資金鏈斷裂（融資沒跟上，短期內難以盈利）成為最大敗因，這也是O2O，共用單車等等海量創業公司共同面臨的生存難題。

與91外教商業模式頗為相似的噠噠英語今日宣佈上個月獲得來自老虎環球基金和好未來總額1億美元C輪投資，

否認被好未來並購傳聞，同時透露公司創始團隊仍持有控股權。

噠噠英語成立於2013年，定位為4-16歲青少年線上青少年英語學習平臺，主打一對一歐美私教，使用者根據自己喜好選擇固定或不固定老師，同時引進原版國際教材教學，與91外教模式頗為相似。

盤點噠噠英語歷次融資資訊可以發現，

B+輪與C輪相差了整整1年時間，這在資金密集型的線上英語市場顯得有些緩慢。

2014年9月，數百萬元天使輪融資，投資方為青松資本

2015年8月，數千萬元A輪融資，投資方為龍騰資本、飛馬基金、青松基金

2016年9月，數億元B輪融資，投資方為湧鏵投資

2016年12月，數億元B+輪融資，投資方包括東方富海領投，湧鏵投資

2017年12月，1億美元C輪融資，投資方為老虎基金和好未來

盤點線上英語市場主要競爭對手，

2017年8月，VIPKID完成由紅杉資本領投，騰訊公司戰略投資，雲鋒基金、經緯創投、真格基金、ZTwo Capital等跟投的2億美元的D輪融資，超過作業幫的1.5億美元C輪融資、猿輔導的1.2億美元E輪融資，以及學霸君的1億美元C輪融資。

如今，線上少兒英語教育市場格局資源向頭部聚集，VIPKID和VIPJR 在融資總額和估值已經出行較為明顯的馬太效應。據公開資料顯示，VIPKID估值約20億美金，vipJr母公司iTutorGroup估值超10美金位居第二，51talk於2016年上市，

目前整體市值為2.56億美金；此番噠噠英語融資過後，整體估值3億美金，有望反超51talk。

噠噠英語此番拿到C輪融資，短期內可解決燃眉之急，但從估值和用戶數上已與頭部企業拉開不小的差距，融資速度將在很大程度上決定其生存時間和市場前景。

自2017年開始，線上教育市場投融資不斷創新高。然而能實現盈利者依然是少數。據此前央視報導，線上教育領域70%的公司處於虧損狀態，10%的公司能夠持平，能夠盈利的僅占5%，15%的企業瀕臨倒閉。

當下線上教育最大的成本便是獲客，隨著線上紅利逐漸消失，獲客成本越來越高，加上各家產品及服務高度雷同，能否實現高頻率融資將成為生存道路上的持久戰。

資料顯示，當下線上一對一少兒英語在一線城市已經有一定的市場滲透率，但在其他省份都仍然處於非常早期的階段，線上一對一少兒英語在北上廣深的滲透率分別為12.8%、9.9%、3.6%、1.9%；根據適齡兒童數量和家庭收入估算，線上英語一對一市場規模最大的四家企業，累計付費使用者僅占整個市場容量的大約5%。

然而市場前景廣闊，產品體驗高，並不能掩蓋瘋狂燒錢帶來的生存緊迫性，一旦市場的馬太效應出現，剩下的就是殘酷無情的淘汰賽。此前主打用戶體驗，卻死於資金鏈斷裂的小藍單車算是明證。

值得一提的是，好未來作為噠噠英語C輪融資主要投資方，近年來圍繞早幼教、國際教育、K12培訓三個領域投資超過100家企業，此番投資噠噠英語或許是試水青少年線上少兒英語前景，算是一筆戰略投資，此番融資將與噠噠英語在人工智慧技術應用、教學內容研發等進行合作或許可以看出一些端倪。

筆者認為，噠噠英語產品做的不錯，但定位為4-16歲青少年線上歐美外教1對1英語平臺，略顯狹窄的市場定位，導致業務模式和商業模式恐難以快速發展，而從頻繁融資速度可以看出，資金鏈將長期是噠噠英語在內的線上英語機構最大的生存難題之一，對噠噠英語來說，賣給好未來或許是不錯的出路。（完）

10%的公司能夠持平，能夠盈利的僅占5%，15%的企業瀕臨倒閉。