亞馬遜千萬級大賣家提升業務的10條黃金法則
擁有20年電商銷售經驗的亞馬遜大賣家Russell Wollam在近期的一次受訪中，
Russell Wollam在高中畢業後就開始了他的電商生涯，當時他銷售包括純銀首飾和郵票等商品。後來，他轉向出售馬術用品和寵物用品，直到現在這仍然是他品牌的主導產品。Russell Wollam在1997年開始在eBay銷售，推出了兩家商店，並於2007年入駐亞馬遜。
Russell向我們介紹了10條能擴展業務規模並提高盈利能力的小建議：
1、小心謹慎地採購產品
“在探索新產品時，我們應該儘量往你熟悉和瞭解的產品範圍去找。”你需要瞭解你的產品基礎是什麼，而不要偏得太遠，這一點很重要。注意產品關鍵字是什麼？你正在尋找獨一無二的亦或是新的產品？你可以將其推向哪個市場？亞馬遜是否已經上架了該產品？有多少競爭對手？你可以收集到哪些資料來説明你定價？查看該產品在亞馬遜和穀歌的銷售排名，
2、先優化內容，再啟動新產品
“吸引人眼球的圖片只有在你使用了正確的尺寸並滿足了基本要求之後，才可以起到最佳效果。”根據使用者在搜索一個產品的習慣來構建你的產品listing，並使用精確的專案符號和內容。使用正確的搜索詞和亞馬遜sponsored ads來增加listing的展示次數，
“listing的外部連結越多、品質越高，你找到顧客的機會就更多。”專注於你的社交媒體粉絲，並將其引導到你的listing。最終，你發佈的社媒內容將有助於説明顧客作出決定，因此，投資於正確的內容是十分有價值的。
3、有效的FBA策略
“請謹慎使用FBA。賣家很容易就會認為使用FBA就能增加銷量，認為這個‘水龍頭’能帶來源源不斷的訂單。”實際上，使用FBA也是有風險的，
4、在亞馬遜之外發展你的品牌
“根據亞馬遜的規則，你隨時有被封號的風險，因此，你有必要在亞馬遜以外管道發展你的品牌。”在不同的平臺上運營你的業務，通過各種管道產生銷售，
5、專注於維持銷售
“銷售量是虛的，利潤才是實在的。”要達到100萬美元的銷售額大關，並持續增加利潤，你需要不斷保持你的淨收益。而在運營一個能平穩發展且可持續擴展的業務時，有幾個重要的影響因素，從辦公室帳單、銀行費用、雇用新員工到稅收，再到合規和採購庫存，最終你需要抓住一些利潤來讓你的經營實現有條不紊。
6、擁有全面、合適的管理系統
“我們擁有一個定價系統、一個倉儲系統和一個線下會計系統以維持我們的財務狀況。”為了你的運營能夠平穩運行，實現最大的業務效率，你需要利用正確的自動化管理工具和技術。Russell建議賣家“組合使用最好的管理工具，使他們的組合效果最大化。”
7、抱著繼續擴張的目的來管理你的業務
“使用構建工具（building tools）來建立你的業務，而不是管理工具（managing tools）。”隨著你的業務繼續發展，你需要不斷投資於你的主要資源。雇用人員來運作一些你不熟悉的部分業務，並在早期建立組織結構。
8、利用資料來擴大你的業務量
“瞭解資料和你的盈利能力非常重要。”一份體現市場競爭格局、產品銷售表現、SKU歷史和相關費用的全面報告，對於你應該如何運營和發展業務至關重要。
“相關的報告工具能夠顯示，公司目前有多少人，近期出售了什麼，以及這是否是一個持續的趨勢等。我們能看到一些資料峰值，比如我們突然間賣出了100個件產品，後來我們回過頭看，原來是因為我們最大的競爭對手出局了。所有的這些都能有助於你對產品庫存做出更好的決策。”
9、使用定價軟體提高你的淨收益
“當你在亞馬遜上的利潤小到幾乎可以忽略不計時，你會意識到，隨著你的銷售額不斷增長時，會出現收益遞減和利潤減少的情況。”因此可以使用重新定價軟體，説明你重新定位產品，維持利潤。
10、在國際市場上銷售
“國際市場的銷售機會很大，任何人都明白這一點。”Russell的國際市場銷售額占到他總銷售額的5-8％。他認為，稅收和關稅是國際賣家面臨的主要問題之一。賣家可以選擇與服務商合作，並為自己的網站安裝一個外掛程式，用於處理結帳（美元換算、關稅和稅金計算等）是很有必要的，這將有助於簡化國際購物者的付款流程。（編譯/雨果網康傑煒）
有幾個重要的影響因素，從辦公室帳單、銀行費用、雇用新員工到稅收，再到合規和採購庫存，最終你需要抓住一些利潤來讓你的經營實現有條不紊。6、擁有全面、合適的管理系統
“我們擁有一個定價系統、一個倉儲系統和一個線下會計系統以維持我們的財務狀況。”為了你的運營能夠平穩運行，實現最大的業務效率，你需要利用正確的自動化管理工具和技術。Russell建議賣家“組合使用最好的管理工具，使他們的組合效果最大化。”
7、抱著繼續擴張的目的來管理你的業務
“使用構建工具（building tools）來建立你的業務，而不是管理工具（managing tools）。”隨著你的業務繼續發展，你需要不斷投資於你的主要資源。雇用人員來運作一些你不熟悉的部分業務，並在早期建立組織結構。
8、利用資料來擴大你的業務量
“瞭解資料和你的盈利能力非常重要。”一份體現市場競爭格局、產品銷售表現、SKU歷史和相關費用的全面報告，對於你應該如何運營和發展業務至關重要。
“相關的報告工具能夠顯示，公司目前有多少人，近期出售了什麼，以及這是否是一個持續的趨勢等。我們能看到一些資料峰值，比如我們突然間賣出了100個件產品，後來我們回過頭看，原來是因為我們最大的競爭對手出局了。所有的這些都能有助於你對產品庫存做出更好的決策。”
9、使用定價軟體提高你的淨收益
“當你在亞馬遜上的利潤小到幾乎可以忽略不計時，你會意識到，隨著你的銷售額不斷增長時，會出現收益遞減和利潤減少的情況。”因此可以使用重新定價軟體，説明你重新定位產品，維持利潤。
10、在國際市場上銷售
“國際市場的銷售機會很大，任何人都明白這一點。”Russell的國際市場銷售額占到他總銷售額的5-8％。他認為，稅收和關稅是國際賣家面臨的主要問題之一。賣家可以選擇與服務商合作，並為自己的網站安裝一個外掛程式，用於處理結帳（美元換算、關稅和稅金計算等）是很有必要的，這將有助於簡化國際購物者的付款流程。（編譯/雨果網康傑煒）