716建明：房地產銷售小白，2個月成公司銷冠（房地產租賃）
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各位群友好，我是建明，90後小鮮肉，廣東人。目前在從事房地產仲介租賃銷售的工作，非常激動能與大家嘮嘮我的成長經歷，
一、我的個人經歷
1、在4S店進行畢業實習，沒有處理好上下級關係被辭退
我在廣州的一家第二批B類學校讀書，算是最差的本科學校了，讀的車輛工程。2014年12月份開始找實習工作，當時去的廣州華南農業大學的校園招聘會現場找實習工作，成功面試了一家在深圳的寶馬4S點售後部前臺實習生的實習工作。
當時可把我樂壞了，我想著自己實習能在寶馬4S店裡工作那個高大上呀。
當時我們還沒畢業，屬於大四的下學期，這個時候大部分同學都去找實習工作了，我也不例外來到了深圳實習。剛開始是進入了售後服務部，一開始售後部經理會把新來的實習生一個個分配給相應的一位正式售後服務顧問做助理。
我的工作，同時兼任店裡售後部的引導員，也就是負責對進場車輛的引導停車與接待到售後服務顧問那去做相關售後服務，比如說故障維修、包養、保修洗車等等相關服務，屬於一個最底層的售後部前臺工作吧。
當時每天上班時間從早上8點半到晚上6點半，中午就只有吃午餐的時間休息，然後其餘時間都是在售後部門外站著接待客戶，大家注意了是站著一天！就算沒有客戶也是要站著門口等客戶經常作登記和引導停車，
簡直就是保安的工作，一個月給這2500塊錢的實習工資，就做著連保安工資都不如的薪水的苦力活！晚上說是6點半下班，可是只要還有客人，你就別想著走！
而且更重要的是只有下班的時候，我們實習生才有機會去與正式售後服務顧問去學習店裡的系統和工作流程，期間還會有相應的培訓，
在店裡的時候還會進行輪崗，輪崗是什麼？就是那個崗位缺人你就去哪兒！當時我站了前臺3個月，接下來2個月把我調到車間洗車了！最後一個月把我調回來前臺做引導員，也就是繼續站著。前3個月我的腳都站起泡了，天天晚上都得泡熱水。
這半年的實習工作足足把我瘦了20斤肉！這些苦大家說說看，經理是不是會覺得我就很努力了希望我畢業可以繼續留下來轉正工作了呢？哥們猜猜看唄。結果非常顯而易見，不可能。
這是為什麼呢？這裡就說到關鍵的問題了，就是決定我留下來的決策人就是我們的售後部前臺經理。這還麼加入團隊的時候，我想著只要我用心把經理交代給我的任務完成了就行了，是不是呢？
然而，事實並沒有我想的那麼簡單。大家都知道，工作能力是一方面，那麼另一方面呢？就是與售後前臺經理的關係了。當時實習期間有著快8個實習生，其中5個時大專的，3個是本科的，其中3個本科中有一人是我。
大專實習生的工資只有1000元，可是做的工作與我們本科生一樣。有一個大專生特別會與售後前臺經理做人情，在售後前臺經理與我們實習生開會的時候，會在經理渴的時候去拿一瓶礦泉水給經理喝，還有就是平時還會與售後部經理出謀劃策，為店裡做廣告宣傳，出去給車子掛宣傳單，提高客戶進廠量等等舉措。
當時的我還不知道要做這些，知識簡單把領導交代的工作做好就行，可是事實恰恰就是這些我沒做到的東西，取得經理的歡心從而使得畢業的時候進行考核，致使不過關而被請退。
就這樣我的第一份正式出校門的實習經歷就這這樣到此結束，而我也正好畢業了，一畢業就面臨失業，我當時就明白這句話的意思了。
2、銷售小白滿懷熱血沖入房地產，三月沒開單業績掛零蛋
接下來就是找工作的階段了，這份工作也是我畢業後的第一份正式工作----房地產仲介。說起來也是巧，我在寶馬4S店的時候碰上了附近地區的地區總監，他來店裡做汽車維修，他碰巧忘了帶資料，於是我加了他微信發送文件。
在我畢業後，我看到他朋友圈發了一條招聘的資訊，我才發現這是房地產仲介的招聘。當時我看了看，也發現2015年的房地產市場非常火熱，深圳房價全國領漲。
於是懷揣激動的心情，用心寫了一封求職信給到大區總監熊總，並且很快獲得了總監的青睞，總監馬上把我推薦到附近的一家地產門店裡面，讓我找到門店經理進行面試，但是面試的是鏈家地產，估計大家都有聽說過吧！
鏈家在北京做得挺大的，2015年月份剛來深圳開拓市場，並且把深圳的老牌地產中聯地產收購了，把深圳所有中聯的門面全換成了鏈家地產的門面，而我恰好這個時候進入了地產仲介行業。
剛開始吸引我的並不是這個行業，而是底薪：畢業大學生無論工作經驗，一律5000底薪，我一看就投簡歷了結果還順利被錄取，這個心情不言而喻哈。比我在寶馬4S店的工資翻了一倍，還進入了豪宅市場做銷售，這可把我樂壞了，我當時還幻想著從此過上幸福的生活了。
當時的我算是零銷售經驗，在寶馬4S店也沒學到什麼銷售知識，也沒接觸過正式的銷售工作只是幫忙打打下手，做做苦力而已。當時一進地產，發現門店裡面有著足足50號人！
我進去後才發現，成交的客戶基本上門客戶比較實在，可是門店這麼多人，什麼時候輪到我接待呢？每天就是被經理喊出去打街霸，也就是打房源廣告，帶我的經理天天上班就是去網吧打遊戲，根本不管我們。
我自己也不懂得如何與客戶打交道，不清楚和客戶說什麼，說話結結巴巴，連打電話說話都哆嗦！結果可想而知：3個月0業績，顆粒無收！還好當時還有這5000塊底薪，不然我也不知道怎麼活下去了，在深圳的大城市租房與吃喝費用足足高達3000塊錢，還沒算平時消費了，這可把我煎熬的。
然而我從一開始的雄心壯志進入房地產，到後來3個月後的顆粒無收，當時的我的熱情已被消磨的一乾二淨，最後辭了房地產的工作，繼續找工作。
我對自己的個人經歷進行總結，內容如下：
1、不是銷售高能不要進入房地產工作，因為房地產每天需要上班12小時，而且客戶很金貴。
2、在我的這幾份工作當中，我碰見了挺多銷售高手的，我通過與他們的接觸發現他們的做事方法與716團隊裡面的做法是如出一轍的。
3、還有就是不僅要把自己的工作做好，還要去和領導做好人情關係，不然以後的工作也將可能碰壁。
二、實踐驗真知，決心入團隊
在這仲介的工作的第二個月，我就在網上搜索銷售技巧的相關資料，希望找到高手的經驗來學習改變我的銷售困局，結果在百度貼吧裡找到銷售創業群。
我加群了之後，發現裡面有著非常多的資料，都是一些實戰案例，包括話術、情景、做法等等，並把一系列的銷售過程與細節都一一記錄在案，並且上傳在群裡給大家隨時下載閱讀。
我就在想，這什麼群啊，這些人為什麼會願意把這些珍貴的實戰經歷都詳細地寫下來，並且還免費的給我們看呢？這案例會不會是假的呢？可是這麼多案例，這編寫者想像力太強悍了吧？
看著又不覺得是假的，反而還確實有點道理，這說不通呀！難道是真的嗎？為什麼這些人願意分享出來給到陌生人看呢？在我工作當中哪裡會有人和我說這些？還說得這麼詳細？這裡面會不會有問題呢？
我一進群看到這些資料，雖然剛開始心理是帶著半信半疑去看的，可是我一看就停不下來，每天晚上10點下班回到家先洗漱好了，就馬上下載文檔看了，每天看到3點4點，並且還越看越有勁。
我發現這真是不可思議，這實戰案例對我這有著強烈成功欲望的銷售小白來說，無疑是一座黃金寶地啊。就這樣，我用了快4個月的時間把群裡的分享案例都看完了，並且還向群裡的管理員經常問銷售問題，管理員非常熱情的回答我每個問題。
管理員每天早上都會發送每日快報，我每天都會去看，發現這個群的人真不可思議，每天都堅持做這些事情。我雖然心理帶著疑問，可是這些東西的的確確給我帶來莫大的幫助，這些知識我都運用到了我的地產銷售工作當中去了。
雖然我當時沒有系統的學習，可是我透過這些案例中的學習，我在工作當中越來越找到一些套路的感覺了，我慢慢的變得面對客戶說話不會支支吾吾了，開始打電話非常流利順暢了，慢慢知道與客戶如何聊天了，慢慢的原來越多客戶去看房了，與客戶的關係也越來越好了。
結果，就是在我辭職後的第一個月，我之前積累了3個月的客戶，其中一個客戶主動打電話來與我說她要租房子，基本這客戶就認定我了，後來因為我已經辭職了，就把客戶給到我以前的同事去跟了。
現在想想還真是便宜了我的同事了，這客戶果然簽合同了，雖然是一張租賃合同，1.3萬的傭金，提成有6000塊錢左右，可是這已經與我無緣了，這時候我才發現了三大的威力所在。
還有一個客戶也是我之前在地產工作時候維護的，在我辭職了以後又是找我簽合同買房，可是我還是把她給我同事去跟進了，我這欲哭無淚啊，都是因為當時的自己太急躁辭職了，把自己以前辛苦積累的客戶都拱手相讓了，這後來讓我明白了堅持的意義。
說說我的第三份工作吧，這第三份工作就是跑去做保險了！當時被我一位師兄忽悠進了友邦保險公司，想著保險現在國家支持發展，我做保險也能掙更多的錢，於是又帶著滿腔熱血去幹保險了，結果也是因為換工作的原因導致我錯失了兩位元地產客戶。
在保險公司我的經理也就是我的師兄，他是位銷售高手，去年收入50萬，他也教會了我很多銷售技巧，特別是他說的一句話也是讓我後來決心加入團隊的一個因素，這句話是一切成交都是因為愛。
兩個月下來，又是顆粒無收，我才發現做保險，從身邊朋友親戚做起才會容易起步，如果說從開發陌生客戶開始做的話，那這個轉化率可是非常渺茫的，同時也學習到了團隊裡面經常說到的一句話：開單=人情做透+利益驅動。
保險是一份難度非常高的的銷售工作，不適合小白去做。從我做保險的兩個月時間來看，我發現確實如此，當初的自己想著的是自己多嘗試幾份工作，以後再專心做一門工作。後來我發現人的做事習慣是一樣的，不去改變換工作的想法，你永遠也不會沉下心來認真去工作。
在做保險的期間，我認識到了一位元做直銷產品康寶萊的哥們。通過這哥們瞭解到他以前也是做直銷的，是做化妝品的，就是現在的詩媛麗化妝品熙媛面膜，他是廣東省總代。這些資訊都是在週邊群裡學習到的隨時向銷售高手學習。
由於看到康寶萊產品後專做康寶萊產品。他也可算是一位銷售高手了吧，通過我與他交流我在週邊群的學習後，他和我吐露了很多他的經歷，我對他提煉出來的最關鍵的一點就是他為人非常真誠，這後來我在加入團隊的時候，回頭分析了一下，這也是一切成交都是因為愛的表現。
最後一份工作也是我現在的工作，那就是重回房地產，不過是在分析了一下之後的選擇。因為當時我也確定了“716團隊”裡的東西確實與現實中接觸的高手的想法一致，大同小異，發現確實說的沒錯。
由於是快2016年了，2016年是我的本命年，於是想著在2016年這個新的起點，開啟我的三大學習之旅。在2015年12月31日，我那時候沒錢，做保險的時候顆粒無收，把之前的錢都給到花光了，只好逼著開信用卡維持生計。
在那天我果斷又開了一張信用卡，刷了6500塊錢，果斷加入26期的學習團隊中，現在經過幾個月的學習，成功實現開單，把學費都掙了回來，還成功當上了公司銷冠。
加入週邊群的時候，我還看到老大寫過一本小說，叫《我把一切告訴你》，我開始看該書的時候，簡直就是如獲至寶，每天看的精彩的章節，我重複的看，裡面的談判話術與解決問題的做法操作，我都是看幾遍起的！
這真是大開眼界，這與我剛出來的小白來說，簡直就是根本想不出來的解決方法，這對於我後面的銷售領域的領悟至關重要，因為我在高中期間也經歷過被高利貸追債的經歷。
那是我在高中的時候了，父母因為賭博而討債，剩下還在上高中的我回家，每晚高利貸都會來砸門和騷擾，這痛苦令我幾近瘋狂。為此我連讀書的心思也沒有了，最終高三不得不拼命去學習讀書，最終剛好過了本科線考上本科。
因此我對雨總被高利貸追債的經歷，可謂是由衷的引發共鳴，我能理解他當時欠債，同時還堅強的去創業把債全部連本帶息清算完，這是我佩服雨總的一大因素，也是我決心加入團隊的又一決定因素，確定這是親身經歷的感受。
第二點就是通過一年的時間，結識了各行業的高手的思維，發現高手的思維都是相通的，做事方法與習慣都是大同小異，這更讓我堅信了雨總說的銷售套路了；
第三點也就是老大的銷售套路，你光看是不能檢驗得出裡面套路的實際意義的，只有親身去運用得到成果了，這自然能體會到這所說的套路的意義了。
當這三大因素都滿足了以後，我就算是沒錢，也決定刷信用卡加入 “716團隊”。在新的2016年裡，起航新的人生道路，也是在我第三個12年裡，轉變成一個新的自己，以前的自己玩夠了，是時候為了自己想要的東西而做出改變與付出了。
三、銷售實戰案例分享
我現在處於一家小地產公司，大家可能都會問為什麼不去大公司要去小公司？這個問題我也困惱過，因為我去的時候很多以前做地產的朋友也說過不要去小公司，小公司沒前途之類的話，可是最終決定我去的原因是這家店的老闆的想法非常令我敬佩。
他當時是在大街上找到的我，當時的我還在做保險，我當時也是遵循週邊群裡學習到的單爆思維，我天天晚上都會帶著一塊制定好的大紙皮板子，上面寫著保險的資訊。
每天晚上7點，必定會出現在一個社區的門口，直到晚上9點回家。這個動作我持續了一個月時間，當時就碰上了我現在的老闆，他也是說到了一個觀點就是堅持在一個地方去做一件事情，少就是多，肯定會有效果的。我也是感覺找到了知音的感覺啊，後來經過我的分析因此決定去他家小公司做地產仲介，分析如下：：
1.貼身與高手學習，店內人員不多，能與老闆學習更多銷售技巧經驗。
2.店內業務員不多，不怕沒客戶。
3.門店所在社區內是高檔社區，客戶優質。
4.門店坐落在樓盤位置附近，有一所市一級私立學校和私立幼稚園，客戶群非常精准，基本以附近學校上學的家庭居多。
5.小公司時間自由，規定沒有大地產公司嚴格，可以安排時間學習三大課程。
6.該公司離我住的地方只有15分鐘路程，省去交通費用與時間，這樣更多時間去學習三大。
7.以前在鏈家呆過3個月，熟悉周圍樓盤，每個地產公司也有認識的朋友，人脈關係圈子廣泛。
8.小公司提成與大地產基本一致，還不打稅，工資等拿到客戶錢就馬上發。
歸結以上的結論，我就下定決心去那裡上班了，還毅然決定加入團隊學習，這工作也是方便了我的學習，保證了我的學習時間和學習品質，同時也不耽誤我工作，一舉N得。
1、兩天成交租賃單，當場成功到手2600元傭金
我是在深圳做房地產仲介的，最近市場行情確實不咋滴呀。雖然在買賣上二手房交易減少了，但是臨近深圳的東莞和惠州的一手房確實很火。
我今天分享的不是買賣房子哈，在深圳這樣的行情下其實租賃市場還是很火的，我今天分享的是租賃分享。在深圳這樣一個人員流動性很強的城市，租賃市場還是非常火的，而且難度也相對會容易一些，非常適合新人去鍛煉與賺錢。
716銷售招數之麥凱66+利益驅動+模糊銷售主張
在五月份我開了兩張租單，先說說第一張單子吧，業主情況：業主出租南向兩房，只見面兩次。第一次見面放盤，客戶人非常好說話，價格也給的非常低，非常著急租出去。
4月份的最後一天客戶來到門店，我給客戶倒好茶水坐下來詳談。客戶介紹了一下自己的房子，聽完後我運用我的專業知識，給客戶進行了分析。經過思考，我提煉的話術如下：
市場上兩房的房子比較多，比如6樓，8樓，11樓，15樓，19樓，20樓都有非常多，如果您想儘快租出去，還想找個好租客的話，那麼價格低一點會比較合適，我也會為您篩選優質的客戶，不會拖房租，不會斤斤計較的租客，這單您放心好了。
在與業主溝通的過程中，我不斷運用 “麥凱66”對她孩子提問，詢問孩子的情況，發現客戶的孩子在參加國際象棋比賽，客戶提到這個話題話比我還多！果然孩子的話題永遠都不過時，永遠都是核心話題，哥幾個多多花功夫。
第二次見面就直接簽合同了，業主說了一句話我非常高興，原話如下：“我是看你比較實在老實，我才過來的。”本來當時業主來了，我想著讓我經理上去和業主客戶面前溝通的，可是業主死活不肯就是要我上去談，看來我在業主的心智階梯非常高了。
最後解決了幾個小問題後，客戶爽快簽約。小問題如下：電視櫃、茶桌要換，廁所門要修，空置期為7天，租房的時候帶一張月卡。
相信在深圳做地產的同學都知道，在深圳市中心已經辦不到月卡了，想找個固定車位都難上加難，想買車位的更是有錢也買不到。這業主還隨房附贈車卡，對租客來說那是多麼大的利益。
當然簽單離不開利益驅動，我和客戶商談價格最終傭金我打了個八折給業主，業主非常爽快陪我去銀行取現金，2600塊現金到手。
客戶魏姐的情況：客戶是我非常熟悉的客戶了，去年在我經理手上租的房子，因為房子是一房太小，所以想換套兩房，正好又有一套南向的帶車卡，又低於市場價，業主還超級好說話的。
這個客戶而我平時都會發週末愉快短信，在微信上互動所以我們不算陌生。我給客戶說明租房子的性價比，這租金低了市場價1000多塊錢，一年可以省1.2萬了，還帶車卡這是多大的誘惑。其次客戶就住在這棟樓，搬家方便呀！
這裡面還有個的小插曲哦，就是當天我帶這位元客戶看房，客戶只看了這一套，別的房子一套都沒有看。再經過我的一番分析，直接就敲定了租下這個房子。
就這樣，我第二天把業主和客戶都約在一起，談論好細節直接簽合同。簽單的因素可以劃分為以下幾點：人情、利益、人品信任、專業信任、業主需求和客戶需求。我把這六方面工作做好，單子就基本敲定了，那天剛好是5月1日。
簽下這一單，讓我理解了雨總說的一句話。這做銷售真不需要多少花言巧語，實在一點，客戶就感到你是為他著想和出相應方案讓她自己做決定，不強求，這就是模糊銷售主張的做法。
簽下這一單，哥幾個你們以為是不是就結束呢？哈哈，當然不是啦！在716團隊混的人都知道一句話：開單是才是銷售的開始，後期還需要維護客戶哦。
716銷售招數之做增值服務
大家都知道這個房子租好以後還有問題，就是搬家的問題。大家可以想像，一個女生搬家那個東西多得呀。不過好在她現在住22樓，只是換到6樓，同一棟樓之間搬東西還好。
嗯，當然還是搬得我那個累，哥們可以想像，家裡的物品包括搬一台冰箱、床墊、沙發，為客戶做到這個份上我也是夠意思了。我為客戶做的這件事情了，就是所謂的做增值服務了。
事後新租客還給我微信上發紅包，我不知道有多少我沒拆，後來和客戶聊天中才得知是200塊錢。如果是以前的我，是肯定要收的。現在了吧，堅決不收！後來得知該租客還打算買房，我經理又和我說了，把傭金收少一點沒關係，這最多賺多2000塊錢，後面她買房再把錢賺回來，花小錢辦大事。
順便和群友們說一下，租客可是白富美呀。我也是心動了一下，我們年齡差了13歲了。俗話說女大三抱金磚，這得抱了多少金磚了，不過最後想想還是算了。哈哈，咱們繼續交流。
我對這次的銷售過程中運用的銷售技巧進行總結：
1.模糊銷售主張：站在客戶的角度上為客戶做出客戶需求的方案，讓客戶自己做決定。
2．利益驅動：幫業主分析把房租降低一點可以給他篩選優質的租客，不會拖房租，不會斤斤計較的租客；告訴租客這房子的租金低了市場價1000多塊錢，一年可以省1.2萬，還帶贈送車卡。
3.運用麥凱66和業主聊天，發現客戶的孩子在參加國際象棋比賽。
4.做增值服務，幫客戶搬家。
2、從未謀面的客戶,發週末短信一個月，做好利益驅動終成交。
第二張簽單那天是5月5日，第二個客戶的面我都沒見過了，跟進了一個多月，與非常多的仲介同客，屬於通街客。
這個客戶是在4月份的時候，在安居客諮詢房源的時候認識的，打電話瞭解了客戶的需求之後，為客戶推薦了一套房子，客戶同意第二天來看房子。掛了電話之後加了客戶的微信，我把房子的資訊發給了客戶。
本來約好時間來看房子的，可是到了約定時間客戶卻沒有來。在微信上詢問了客戶的情況之後，才知道他與鏈家、Q房的仲介去看房子了，不過沒看到合適的也非常著急。
這之後來了一個Q房的仲介的銷售員過來找我合作，而且這個仲介的銷售元我並不認識。他還提出合作一個一房合作，還是同客，被我我嚴詞拒絕了。
716銷售招數之利益驅動+做增值服務
之前在給客戶的安居客上留言的時候，我把優勢完全激發出來，使他不得不找我租房子。這個留言的話術，是我運通提問思維模式從自身優勢入手做分析，我的優勢有以下7點：
1.自己門店就在這個社區樓下，情況非常清楚，世界上沒有第二個人比我熟悉這個社區；
2.大地產公司有的房源我們都有，大地產公司沒有的房源我們都有；
3.社區保安非常熟悉，公關工作做的非常棒，社區管理嚴密，我們還可以進出自如，帶您享受五星級看房體驗；
4.該門店在社區內開了2年時間，有2年的時間沉澱，與大多數業主非常熟悉，因此出租的房子什麼時候到期，業主心態如何，都非常清楚，非常有利於成交時談判價格與其他條件；
5.專注這個社區，服務高端客戶，我們對客戶的需求非常清晰，客戶沒有考慮到的因素我們都能提前為您考慮到；
6.在我們公司簽訂合同，我們將在這段合同期內一直服務您。不管是燈管壞了，門壞了，需要搬家，搬冰箱洗衣機，找阿姨清潔，什麼服務我們都能提供，陪吃陪玩。有空還可以下來店裡喝茶打牌，或者出現什麼問題不方便與房東溝通，或者出現一些問題我們都能為您出謀劃策，漂亮的解決問題，協調矛盾。
7.公司收取傭金還能打折優惠。
這裡面最重要的是第四點，其次重要的是第七點。其餘都是我們能給客戶提供的增值服務，試問哪個地產還能做到我們這樣？雖然工作量大了，可是很多房子是在還沒到期的時候我們就搞定了，大地產公司還沒有房源的時候就被我們搞定了。
這就驗證了360總裁周鴻禕的一句話：大公司的一個部門幹不過一個小公司。以上幾點都是我們公司的核心競爭力，這是大公司的劣勢，而我們就從這個劣勢入手，根據這點缺點製造優勢搞死競品。
現在這個社區10套出租房子，7套是我們租出去的，而且大多數都是優質房源，現在我把這幾個優勢直接說給客戶聽，客戶都是跑不掉了，市場行情好的時候，我還挑著客戶搞，哪位元客戶誠心我給誰，我來銷售的掌握主動權。嗯，當然這個是後話。
客戶在那天看完房子之後，就回北京去了。這一個月的期間，我的週末愉快短信是週五下午4：30分準時收到我的祝福，一個月後公司這邊又出來一套合適的房子，我趕緊在微信上聯繫客戶。
客戶看了我發的房子的資訊，對房子非常滿意，雖然人不在深圳，和我再次確認幾個細節問題。 雙方都沒有異議之後，我通過拍照合同過去給客戶簽字，客戶打押金和租金，最重要的傭金也打了過來，合同直接敲定。
業主是我非常熟悉的人，這信任和人情這條件已經很成熟了的。我把客戶的情況和業主說了，業主也同意直接簽合同。整個過程非常流暢，各版塊都到位了，這單子肯定跑不掉的，別人撬也撬不動。
這客戶是直接打了1萬塊錢的押金和租金過來的，房子租金5000，還有傭金2500塊錢，傭金一分不少，客戶也不談折扣問題，非常順暢，照單全收。從未謀面的客戶，就被我拿下了。
通過簽下這兩單，我總結一下成交需要滿足幾點，內容如下：
1．雨總說過的談判因素：單價、數量、付款方式。
在房地產中，在租賃這一塊裡，分別代表著租金、租期、幾租幾押。與業主磨價格，說少點吧少點吧是一方法，是苦幹，巧幹就是利用這些條件，通過提高一方面的條件，來減少另一方面的條件。比如說，把租期延長，就把月租降低；把付款方式降低，把月租提高。如此類推。
2.成交滿足的板塊：
A．業主：一是需求；二是人品信任，專業信任；三是人情做透；四是利益滿足。
B．客戶：一時需求；二是人品信任，專業信任；三是人情做透；四是利益滿足。
看到這裡不難發現，對於雙方來說，分析的板塊都是一樣的，只是物件不同，採取的話術與利益訴求不同罷了。
每張單子滿足以上條件即可成交，後期不成交的問題，也就是後端的問題，一切後端有問題都是前端出了問題。前端可以從以上幾個板塊分析，一一對號入座，看看自己哪方面做的不夠，然後去琢磨解決方法，逐一單爆，最終完成大目標----開單。
5月份這真是開門紅呀，扣除給公司的費用，這兩單我到手的傭金是4500元，這個月的生活費不用愁了。在716團隊學習兩個月，把三大思維模式運用到工作中，我成功實現了逆襲，提成2萬。
最後和大家說說一個我心裡的最渴望的願望吧，我的願望就是要買一台卡宴，因為我也是學車輛工程的，對車可是帶著濃厚的感情。我明白如果我按照一成不變的打工思路去走我剩下的路，我是不知道猴年馬月才能實現這個目標的，甚至一輩子都可能買不到。
但是我知道，只有去把自己提升，然後堅持去執行，才會有所收穫，才會獲得我想要的東西。如今加入團隊已經第100多天了，我很慶倖，我當初的選擇沒有錯，讓我積累一堆的老闆與高管的人脈關係，讓我的道路現在越走越順。
在這裡，我所獲得的一切要感謝雨總，感謝他不像現實當中的人一樣，現實中真正會告訴你怎麼賺錢的人有多少？哥們你自己好好想想，有這樣的人嗎？
那些老業務員，可能懂得的套路都不一定有雨總老練，而且他們就是靠著那麼幾招搞定客戶的，你覺得他會輕易告訴你嗎？你是他的誰啊？憑什麼要告訴你？
不要想著什麼都是別人會告訴你，這樣的人你一生中不會碰上幾個。群友們都自己去想吧，想想你的身邊這樣一步步教你怎麼掙錢的人，有幾個？這教的東西，簡直就是把錢塞到你口袋裡啊。
群友們好，我的這裡就結束了，不知道哥幾個有沒有一點點的啟發呢？希望我的分享能夠幫助到大家，說的不好的地方還請多多包涵！
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是不是呢？然而，事實並沒有我想的那麼簡單。大家都知道，工作能力是一方面，那麼另一方面呢？就是與售後前臺經理的關係了。當時實習期間有著快8個實習生，其中5個時大專的，3個是本科的，其中3個本科中有一人是我。
大專實習生的工資只有1000元，可是做的工作與我們本科生一樣。有一個大專生特別會與售後前臺經理做人情，在售後前臺經理與我們實習生開會的時候，會在經理渴的時候去拿一瓶礦泉水給經理喝，還有就是平時還會與售後部經理出謀劃策，為店裡做廣告宣傳，出去給車子掛宣傳單，提高客戶進廠量等等舉措。
當時的我還不知道要做這些，知識簡單把領導交代的工作做好就行，可是事實恰恰就是這些我沒做到的東西，取得經理的歡心從而使得畢業的時候進行考核，致使不過關而被請退。
就這樣我的第一份正式出校門的實習經歷就這這樣到此結束，而我也正好畢業了，一畢業就面臨失業，我當時就明白這句話的意思了。
2、銷售小白滿懷熱血沖入房地產，三月沒開單業績掛零蛋
接下來就是找工作的階段了，這份工作也是我畢業後的第一份正式工作----房地產仲介。說起來也是巧，我在寶馬4S店的時候碰上了附近地區的地區總監，他來店裡做汽車維修，他碰巧忘了帶資料，於是我加了他微信發送文件。
在我畢業後，我看到他朋友圈發了一條招聘的資訊，我才發現這是房地產仲介的招聘。當時我看了看，也發現2015年的房地產市場非常火熱，深圳房價全國領漲。
於是懷揣激動的心情，用心寫了一封求職信給到大區總監熊總，並且很快獲得了總監的青睞，總監馬上把我推薦到附近的一家地產門店裡面，讓我找到門店經理進行面試，但是面試的是鏈家地產，估計大家都有聽說過吧！
鏈家在北京做得挺大的，2015年月份剛來深圳開拓市場，並且把深圳的老牌地產中聯地產收購了，把深圳所有中聯的門面全換成了鏈家地產的門面，而我恰好這個時候進入了地產仲介行業。
剛開始吸引我的並不是這個行業，而是底薪：畢業大學生無論工作經驗，一律5000底薪，我一看就投簡歷了結果還順利被錄取，這個心情不言而喻哈。比我在寶馬4S店的工資翻了一倍，還進入了豪宅市場做銷售，這可把我樂壞了，我當時還幻想著從此過上幸福的生活了。
當時的我算是零銷售經驗，在寶馬4S店也沒學到什麼銷售知識，也沒接觸過正式的銷售工作只是幫忙打打下手，做做苦力而已。當時一進地產，發現門店裡面有著足足50號人！
我進去後才發現，成交的客戶基本上門客戶比較實在，可是門店這麼多人，什麼時候輪到我接待呢？每天就是被經理喊出去打街霸，也就是打房源廣告，帶我的經理天天上班就是去網吧打遊戲，根本不管我們。
我自己也不懂得如何與客戶打交道，不清楚和客戶說什麼，說話結結巴巴，連打電話說話都哆嗦！結果可想而知：3個月0業績，顆粒無收！還好當時還有這5000塊底薪，不然我也不知道怎麼活下去了，在深圳的大城市租房與吃喝費用足足高達3000塊錢，還沒算平時消費了，這可把我煎熬的。
然而我從一開始的雄心壯志進入房地產，到後來3個月後的顆粒無收，當時的我的熱情已被消磨的一乾二淨，最後辭了房地產的工作，繼續找工作。
我對自己的個人經歷進行總結，內容如下：
1、不是銷售高能不要進入房地產工作，因為房地產每天需要上班12小時，而且客戶很金貴。
2、在我的這幾份工作當中，我碰見了挺多銷售高手的，我通過與他們的接觸發現他們的做事方法與716團隊裡面的做法是如出一轍的。
3、還有就是不僅要把自己的工作做好，還要去和領導做好人情關係，不然以後的工作也將可能碰壁。
二、實踐驗真知，決心入團隊
在這仲介的工作的第二個月，我就在網上搜索銷售技巧的相關資料，希望找到高手的經驗來學習改變我的銷售困局，結果在百度貼吧裡找到銷售創業群。
我加群了之後，發現裡面有著非常多的資料，都是一些實戰案例，包括話術、情景、做法等等，並把一系列的銷售過程與細節都一一記錄在案，並且上傳在群裡給大家隨時下載閱讀。
我就在想，這什麼群啊，這些人為什麼會願意把這些珍貴的實戰經歷都詳細地寫下來，並且還免費的給我們看呢？這案例會不會是假的呢？可是這麼多案例，這編寫者想像力太強悍了吧？
看著又不覺得是假的，反而還確實有點道理，這說不通呀！難道是真的嗎？為什麼這些人願意分享出來給到陌生人看呢？在我工作當中哪裡會有人和我說這些？還說得這麼詳細？這裡面會不會有問題呢？
我一進群看到這些資料，雖然剛開始心理是帶著半信半疑去看的，可是我一看就停不下來，每天晚上10點下班回到家先洗漱好了，就馬上下載文檔看了，每天看到3點4點，並且還越看越有勁。
我發現這真是不可思議，這實戰案例對我這有著強烈成功欲望的銷售小白來說，無疑是一座黃金寶地啊。就這樣，我用了快4個月的時間把群裡的分享案例都看完了，並且還向群裡的管理員經常問銷售問題，管理員非常熱情的回答我每個問題。
管理員每天早上都會發送每日快報，我每天都會去看，發現這個群的人真不可思議，每天都堅持做這些事情。我雖然心理帶著疑問，可是這些東西的的確確給我帶來莫大的幫助，這些知識我都運用到了我的地產銷售工作當中去了。
雖然我當時沒有系統的學習，可是我透過這些案例中的學習，我在工作當中越來越找到一些套路的感覺了，我慢慢的變得面對客戶說話不會支支吾吾了，開始打電話非常流利順暢了，慢慢知道與客戶如何聊天了，慢慢的原來越多客戶去看房了，與客戶的關係也越來越好了。
結果，就是在我辭職後的第一個月，我之前積累了3個月的客戶，其中一個客戶主動打電話來與我說她要租房子，基本這客戶就認定我了，後來因為我已經辭職了，就把客戶給到我以前的同事去跟了。
現在想想還真是便宜了我的同事了，這客戶果然簽合同了，雖然是一張租賃合同，1.3萬的傭金，提成有6000塊錢左右，可是這已經與我無緣了，這時候我才發現了三大的威力所在。
還有一個客戶也是我之前在地產工作時候維護的，在我辭職了以後又是找我簽合同買房，可是我還是把她給我同事去跟進了，我這欲哭無淚啊，都是因為當時的自己太急躁辭職了，把自己以前辛苦積累的客戶都拱手相讓了，這後來讓我明白了堅持的意義。
說說我的第三份工作吧，這第三份工作就是跑去做保險了！當時被我一位師兄忽悠進了友邦保險公司，想著保險現在國家支持發展，我做保險也能掙更多的錢，於是又帶著滿腔熱血去幹保險了，結果也是因為換工作的原因導致我錯失了兩位元地產客戶。
在保險公司我的經理也就是我的師兄，他是位銷售高手，去年收入50萬，他也教會了我很多銷售技巧，特別是他說的一句話也是讓我後來決心加入團隊的一個因素，這句話是一切成交都是因為愛。
兩個月下來，又是顆粒無收，我才發現做保險，從身邊朋友親戚做起才會容易起步，如果說從開發陌生客戶開始做的話，那這個轉化率可是非常渺茫的，同時也學習到了團隊裡面經常說到的一句話：開單=人情做透+利益驅動。
保險是一份難度非常高的的銷售工作，不適合小白去做。從我做保險的兩個月時間來看，我發現確實如此，當初的自己想著的是自己多嘗試幾份工作，以後再專心做一門工作。後來我發現人的做事習慣是一樣的，不去改變換工作的想法，你永遠也不會沉下心來認真去工作。
在做保險的期間，我認識到了一位元做直銷產品康寶萊的哥們。通過這哥們瞭解到他以前也是做直銷的，是做化妝品的，就是現在的詩媛麗化妝品熙媛面膜，他是廣東省總代。這些資訊都是在週邊群裡學習到的隨時向銷售高手學習。
由於看到康寶萊產品後專做康寶萊產品。他也可算是一位銷售高手了吧，通過我與他交流我在週邊群的學習後，他和我吐露了很多他的經歷，我對他提煉出來的最關鍵的一點就是他為人非常真誠，這後來我在加入團隊的時候，回頭分析了一下，這也是一切成交都是因為愛的表現。
最後一份工作也是我現在的工作，那就是重回房地產，不過是在分析了一下之後的選擇。因為當時我也確定了“716團隊”裡的東西確實與現實中接觸的高手的想法一致，大同小異，發現確實說的沒錯。
由於是快2016年了，2016年是我的本命年，於是想著在2016年這個新的起點，開啟我的三大學習之旅。在2015年12月31日，我那時候沒錢，做保險的時候顆粒無收，把之前的錢都給到花光了，只好逼著開信用卡維持生計。
在那天我果斷又開了一張信用卡，刷了6500塊錢，果斷加入26期的學習團隊中，現在經過幾個月的學習，成功實現開單，把學費都掙了回來，還成功當上了公司銷冠。
加入週邊群的時候，我還看到老大寫過一本小說，叫《我把一切告訴你》，我開始看該書的時候，簡直就是如獲至寶，每天看的精彩的章節，我重複的看，裡面的談判話術與解決問題的做法操作，我都是看幾遍起的！
這真是大開眼界，這與我剛出來的小白來說，簡直就是根本想不出來的解決方法，這對於我後面的銷售領域的領悟至關重要，因為我在高中期間也經歷過被高利貸追債的經歷。
那是我在高中的時候了，父母因為賭博而討債，剩下還在上高中的我回家，每晚高利貸都會來砸門和騷擾，這痛苦令我幾近瘋狂。為此我連讀書的心思也沒有了，最終高三不得不拼命去學習讀書，最終剛好過了本科線考上本科。
因此我對雨總被高利貸追債的經歷，可謂是由衷的引發共鳴，我能理解他當時欠債，同時還堅強的去創業把債全部連本帶息清算完，這是我佩服雨總的一大因素，也是我決心加入團隊的又一決定因素，確定這是親身經歷的感受。
第二點就是通過一年的時間，結識了各行業的高手的思維，發現高手的思維都是相通的，做事方法與習慣都是大同小異，這更讓我堅信了雨總說的銷售套路了；
第三點也就是老大的銷售套路，你光看是不能檢驗得出裡面套路的實際意義的，只有親身去運用得到成果了，這自然能體會到這所說的套路的意義了。
當這三大因素都滿足了以後，我就算是沒錢，也決定刷信用卡加入 “716團隊”。在新的2016年裡，起航新的人生道路，也是在我第三個12年裡，轉變成一個新的自己，以前的自己玩夠了，是時候為了自己想要的東西而做出改變與付出了。
三、銷售實戰案例分享
我現在處於一家小地產公司，大家可能都會問為什麼不去大公司要去小公司？這個問題我也困惱過，因為我去的時候很多以前做地產的朋友也說過不要去小公司，小公司沒前途之類的話，可是最終決定我去的原因是這家店的老闆的想法非常令我敬佩。
他當時是在大街上找到的我，當時的我還在做保險，我當時也是遵循週邊群裡學習到的單爆思維，我天天晚上都會帶著一塊制定好的大紙皮板子，上面寫著保險的資訊。
每天晚上7點，必定會出現在一個社區的門口，直到晚上9點回家。這個動作我持續了一個月時間，當時就碰上了我現在的老闆，他也是說到了一個觀點就是堅持在一個地方去做一件事情，少就是多，肯定會有效果的。我也是感覺找到了知音的感覺啊，後來經過我的分析因此決定去他家小公司做地產仲介，分析如下：：
1.貼身與高手學習，店內人員不多，能與老闆學習更多銷售技巧經驗。
2.店內業務員不多，不怕沒客戶。
3.門店所在社區內是高檔社區，客戶優質。
4.門店坐落在樓盤位置附近，有一所市一級私立學校和私立幼稚園，客戶群非常精准，基本以附近學校上學的家庭居多。
5.小公司時間自由，規定沒有大地產公司嚴格，可以安排時間學習三大課程。
6.該公司離我住的地方只有15分鐘路程，省去交通費用與時間，這樣更多時間去學習三大。
7.以前在鏈家呆過3個月，熟悉周圍樓盤，每個地產公司也有認識的朋友，人脈關係圈子廣泛。
8.小公司提成與大地產基本一致，還不打稅，工資等拿到客戶錢就馬上發。
歸結以上的結論，我就下定決心去那裡上班了，還毅然決定加入團隊學習，這工作也是方便了我的學習，保證了我的學習時間和學習品質，同時也不耽誤我工作，一舉N得。
1、兩天成交租賃單，當場成功到手2600元傭金
我是在深圳做房地產仲介的，最近市場行情確實不咋滴呀。雖然在買賣上二手房交易減少了，但是臨近深圳的東莞和惠州的一手房確實很火。
我今天分享的不是買賣房子哈，在深圳這樣的行情下其實租賃市場還是很火的，我今天分享的是租賃分享。在深圳這樣一個人員流動性很強的城市，租賃市場還是非常火的，而且難度也相對會容易一些，非常適合新人去鍛煉與賺錢。
716銷售招數之麥凱66+利益驅動+模糊銷售主張
在五月份我開了兩張租單，先說說第一張單子吧，業主情況：業主出租南向兩房，只見面兩次。第一次見面放盤，客戶人非常好說話，價格也給的非常低，非常著急租出去。
4月份的最後一天客戶來到門店，我給客戶倒好茶水坐下來詳談。客戶介紹了一下自己的房子，聽完後我運用我的專業知識，給客戶進行了分析。經過思考，我提煉的話術如下：
市場上兩房的房子比較多，比如6樓，8樓，11樓，15樓，19樓，20樓都有非常多，如果您想儘快租出去，還想找個好租客的話，那麼價格低一點會比較合適，我也會為您篩選優質的客戶，不會拖房租，不會斤斤計較的租客，這單您放心好了。
在與業主溝通的過程中，我不斷運用 “麥凱66”對她孩子提問，詢問孩子的情況，發現客戶的孩子在參加國際象棋比賽，客戶提到這個話題話比我還多！果然孩子的話題永遠都不過時，永遠都是核心話題，哥幾個多多花功夫。
第二次見面就直接簽合同了，業主說了一句話我非常高興，原話如下：“我是看你比較實在老實，我才過來的。”本來當時業主來了，我想著讓我經理上去和業主客戶面前溝通的，可是業主死活不肯就是要我上去談，看來我在業主的心智階梯非常高了。
最後解決了幾個小問題後，客戶爽快簽約。小問題如下：電視櫃、茶桌要換，廁所門要修，空置期為7天，租房的時候帶一張月卡。
相信在深圳做地產的同學都知道，在深圳市中心已經辦不到月卡了，想找個固定車位都難上加難，想買車位的更是有錢也買不到。這業主還隨房附贈車卡，對租客來說那是多麼大的利益。
當然簽單離不開利益驅動，我和客戶商談價格最終傭金我打了個八折給業主，業主非常爽快陪我去銀行取現金，2600塊現金到手。
客戶魏姐的情況：客戶是我非常熟悉的客戶了，去年在我經理手上租的房子，因為房子是一房太小，所以想換套兩房，正好又有一套南向的帶車卡，又低於市場價，業主還超級好說話的。
這個客戶而我平時都會發週末愉快短信，在微信上互動所以我們不算陌生。我給客戶說明租房子的性價比，這租金低了市場價1000多塊錢，一年可以省1.2萬了，還帶車卡這是多大的誘惑。其次客戶就住在這棟樓，搬家方便呀！
這裡面還有個的小插曲哦，就是當天我帶這位元客戶看房，客戶只看了這一套，別的房子一套都沒有看。再經過我的一番分析，直接就敲定了租下這個房子。
就這樣，我第二天把業主和客戶都約在一起，談論好細節直接簽合同。簽單的因素可以劃分為以下幾點：人情、利益、人品信任、專業信任、業主需求和客戶需求。我把這六方面工作做好，單子就基本敲定了，那天剛好是5月1日。
簽下這一單，讓我理解了雨總說的一句話。這做銷售真不需要多少花言巧語，實在一點，客戶就感到你是為他著想和出相應方案讓她自己做決定，不強求，這就是模糊銷售主張的做法。
簽下這一單，哥幾個你們以為是不是就結束呢？哈哈，當然不是啦！在716團隊混的人都知道一句話：開單是才是銷售的開始，後期還需要維護客戶哦。
716銷售招數之做增值服務
大家都知道這個房子租好以後還有問題，就是搬家的問題。大家可以想像，一個女生搬家那個東西多得呀。不過好在她現在住22樓，只是換到6樓，同一棟樓之間搬東西還好。
嗯，當然還是搬得我那個累，哥們可以想像，家裡的物品包括搬一台冰箱、床墊、沙發，為客戶做到這個份上我也是夠意思了。我為客戶做的這件事情了，就是所謂的做增值服務了。
事後新租客還給我微信上發紅包，我不知道有多少我沒拆，後來和客戶聊天中才得知是200塊錢。如果是以前的我，是肯定要收的。現在了吧，堅決不收！後來得知該租客還打算買房，我經理又和我說了，把傭金收少一點沒關係，這最多賺多2000塊錢，後面她買房再把錢賺回來，花小錢辦大事。
順便和群友們說一下，租客可是白富美呀。我也是心動了一下，我們年齡差了13歲了。俗話說女大三抱金磚，這得抱了多少金磚了，不過最後想想還是算了。哈哈，咱們繼續交流。
我對這次的銷售過程中運用的銷售技巧進行總結：
1.模糊銷售主張：站在客戶的角度上為客戶做出客戶需求的方案，讓客戶自己做決定。
2．利益驅動：幫業主分析把房租降低一點可以給他篩選優質的租客，不會拖房租，不會斤斤計較的租客；告訴租客這房子的租金低了市場價1000多塊錢，一年可以省1.2萬，還帶贈送車卡。
3.運用麥凱66和業主聊天，發現客戶的孩子在參加國際象棋比賽。
4.做增值服務，幫客戶搬家。
2、從未謀面的客戶,發週末短信一個月，做好利益驅動終成交。
第二張簽單那天是5月5日，第二個客戶的面我都沒見過了，跟進了一個多月，與非常多的仲介同客，屬於通街客。
這個客戶是在4月份的時候，在安居客諮詢房源的時候認識的，打電話瞭解了客戶的需求之後，為客戶推薦了一套房子，客戶同意第二天來看房子。掛了電話之後加了客戶的微信，我把房子的資訊發給了客戶。
本來約好時間來看房子的，可是到了約定時間客戶卻沒有來。在微信上詢問了客戶的情況之後，才知道他與鏈家、Q房的仲介去看房子了，不過沒看到合適的也非常著急。
這之後來了一個Q房的仲介的銷售員過來找我合作，而且這個仲介的銷售元我並不認識。他還提出合作一個一房合作，還是同客，被我我嚴詞拒絕了。
716銷售招數之利益驅動+做增值服務
之前在給客戶的安居客上留言的時候，我把優勢完全激發出來，使他不得不找我租房子。這個留言的話術，是我運通提問思維模式從自身優勢入手做分析，我的優勢有以下7點：
1.自己門店就在這個社區樓下，情況非常清楚，世界上沒有第二個人比我熟悉這個社區；
2.大地產公司有的房源我們都有，大地產公司沒有的房源我們都有；
3.社區保安非常熟悉，公關工作做的非常棒，社區管理嚴密，我們還可以進出自如，帶您享受五星級看房體驗；
4.該門店在社區內開了2年時間，有2年的時間沉澱，與大多數業主非常熟悉，因此出租的房子什麼時候到期，業主心態如何，都非常清楚，非常有利於成交時談判價格與其他條件；
5.專注這個社區，服務高端客戶，我們對客戶的需求非常清晰，客戶沒有考慮到的因素我們都能提前為您考慮到；
6.在我們公司簽訂合同，我們將在這段合同期內一直服務您。不管是燈管壞了，門壞了，需要搬家，搬冰箱洗衣機，找阿姨清潔，什麼服務我們都能提供，陪吃陪玩。有空還可以下來店裡喝茶打牌，或者出現什麼問題不方便與房東溝通，或者出現一些問題我們都能為您出謀劃策，漂亮的解決問題，協調矛盾。
7.公司收取傭金還能打折優惠。
這裡面最重要的是第四點，其次重要的是第七點。其餘都是我們能給客戶提供的增值服務，試問哪個地產還能做到我們這樣？雖然工作量大了，可是很多房子是在還沒到期的時候我們就搞定了，大地產公司還沒有房源的時候就被我們搞定了。
這就驗證了360總裁周鴻禕的一句話：大公司的一個部門幹不過一個小公司。以上幾點都是我們公司的核心競爭力，這是大公司的劣勢，而我們就從這個劣勢入手，根據這點缺點製造優勢搞死競品。
現在這個社區10套出租房子，7套是我們租出去的，而且大多數都是優質房源，現在我把這幾個優勢直接說給客戶聽，客戶都是跑不掉了，市場行情好的時候，我還挑著客戶搞，哪位元客戶誠心我給誰，我來銷售的掌握主動權。嗯，當然這個是後話。
客戶在那天看完房子之後，就回北京去了。這一個月的期間，我的週末愉快短信是週五下午4：30分準時收到我的祝福，一個月後公司這邊又出來一套合適的房子，我趕緊在微信上聯繫客戶。
客戶看了我發的房子的資訊，對房子非常滿意，雖然人不在深圳，和我再次確認幾個細節問題。 雙方都沒有異議之後，我通過拍照合同過去給客戶簽字，客戶打押金和租金，最重要的傭金也打了過來，合同直接敲定。
業主是我非常熟悉的人，這信任和人情這條件已經很成熟了的。我把客戶的情況和業主說了，業主也同意直接簽合同。整個過程非常流暢，各版塊都到位了，這單子肯定跑不掉的，別人撬也撬不動。
這客戶是直接打了1萬塊錢的押金和租金過來的，房子租金5000，還有傭金2500塊錢，傭金一分不少，客戶也不談折扣問題，非常順暢，照單全收。從未謀面的客戶，就被我拿下了。
通過簽下這兩單，我總結一下成交需要滿足幾點，內容如下：
1．雨總說過的談判因素：單價、數量、付款方式。
在房地產中，在租賃這一塊裡，分別代表著租金、租期、幾租幾押。與業主磨價格，說少點吧少點吧是一方法，是苦幹，巧幹就是利用這些條件，通過提高一方面的條件，來減少另一方面的條件。比如說，把租期延長，就把月租降低；把付款方式降低，把月租提高。如此類推。
2.成交滿足的板塊：
A．業主：一是需求；二是人品信任，專業信任；三是人情做透；四是利益滿足。
B．客戶：一時需求；二是人品信任，專業信任；三是人情做透；四是利益滿足。
看到這裡不難發現，對於雙方來說，分析的板塊都是一樣的，只是物件不同，採取的話術與利益訴求不同罷了。
每張單子滿足以上條件即可成交，後期不成交的問題，也就是後端的問題，一切後端有問題都是前端出了問題。前端可以從以上幾個板塊分析，一一對號入座，看看自己哪方面做的不夠，然後去琢磨解決方法，逐一單爆，最終完成大目標----開單。
5月份這真是開門紅呀，扣除給公司的費用，這兩單我到手的傭金是4500元，這個月的生活費不用愁了。在716團隊學習兩個月，把三大思維模式運用到工作中，我成功實現了逆襲，提成2萬。
最後和大家說說一個我心裡的最渴望的願望吧，我的願望就是要買一台卡宴，因為我也是學車輛工程的，對車可是帶著濃厚的感情。我明白如果我按照一成不變的打工思路去走我剩下的路，我是不知道猴年馬月才能實現這個目標的，甚至一輩子都可能買不到。
但是我知道，只有去把自己提升，然後堅持去執行，才會有所收穫，才會獲得我想要的東西。如今加入團隊已經第100多天了，我很慶倖，我當初的選擇沒有錯，讓我積累一堆的老闆與高管的人脈關係，讓我的道路現在越走越順。
在這裡，我所獲得的一切要感謝雨總，感謝他不像現實當中的人一樣，現實中真正會告訴你怎麼賺錢的人有多少？哥們你自己好好想想，有這樣的人嗎？
那些老業務員，可能懂得的套路都不一定有雨總老練，而且他們就是靠著那麼幾招搞定客戶的，你覺得他會輕易告訴你嗎？你是他的誰啊？憑什麼要告訴你？
不要想著什麼都是別人會告訴你，這樣的人你一生中不會碰上幾個。群友們都自己去想吧，想想你的身邊這樣一步步教你怎麼掙錢的人，有幾個？這教的東西，簡直就是把錢塞到你口袋裡啊。
群友們好，我的這裡就結束了，不知道哥幾個有沒有一點點的啟發呢？希望我的分享能夠幫助到大家，說的不好的地方還請多多包涵！
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