江小白不好喝，為什麼還那麼火？
江小白不好喝，為什麼還賣的很好？
很多人跟我說，蔣老師，江小白不好喝，為什麼還那麼火?
同理，小米手機體驗一般，為什麼謀求上市估值，雷軍說：2000億美金。
我們要弄清楚互聯網的邏輯，產品的邏輯，行銷的邏輯。
江小白的口感肯定不如牛二、紅星二鍋頭。但為什麼這個酒還是賣的不錯，至少一年還有10個億的銷售？
核心目標人群是85後和90後，這群人大部分都不喜歡喝白酒。也就是說，喝白酒的人大多不喜歡喝江小白。
簡而言之，評價不好喝的人，基本是喝白酒的人。喝白酒的人要麼很老了，要麼不是江小白的核心目標群體。
產品是什麼？認為應該包含三方面，第一是實體層面；第二是價值層面，第三是精神層面。
實體層面的產品是功能、性能、性價比，是最外在的東西；
價值層面的產品，是痛點，
也就是體驗層面的產品，一絲放鬆、一種享受、一份安靜、一些榮耀······這就是產品的精神內涵。
消費者喝江小白，到底在喝什麼？很多人都說江小白不好喝，但又搞不懂，為什麼在年輕人的群體中還很好賣。也就是說，不搞清這個問題，你就永遠也無法理解江小白是怎麼銷售出去的。
江小白在賣白酒嗎？我覺得對它的核心消費群而言，不是，賣的是85後，90後聚會的情緒和場景。
這就是認知，也是它的行銷邏輯。
不好喝，江小白怎麼持續？互聯網時代，產品是場景，場景之下才是剛需。至於江小白能賣多久，不重要，
小米不就是這個邏輯嗎，生態圈和平臺就是這樣形成的。
至於被你們津津樂道的文案、情懷、夢想，那是打動你的載體而已，表面現象，單本質是：水到渠成，底層邏輯是對年輕人聚會場景和情緒釋放的深刻洞察。
因為江小白懂他們，跟他們一起成長，這難道還不夠嗎，就是什麼，就是一種場景之下的心情罷了。
觀點提供：深知精准行銷CEO蔣軍提供互聯網精准行銷策劃運營及互聯網商業模式設計，資源導入和落地。
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