輕奢界神話!珠寶推廣如何躍升業界流量王?
人們對珠寶首飾類奢侈品的需求越來越大,大量珠寶品牌崛起的今天如何在遍地開花的珠寶品牌中突出重圍,搶佔市場份額,打響知名度?
看看這個標杆案例的3步曲,教你突破傳統推廣,
行業背景:珠寶首飾價格較高,可個性化定制
人群畫像:偏中年的高收入女性,有一定消費能力
優化三步走——拓寬流量降成本
第1步:深挖受眾人群畫像,針對不同受眾設置內容計畫
△ 落地頁:改進原來版頭高、內容分散、沒有行動號召的落地頁,針對珠寶收藏高階受眾加入趨勢流行、新款亮點;針對入門受眾加入鑒定手冊,促進轉化。
△ 創意物料:修改以往客戶的硬廣物料,優化了高度匹配的軟文物料
△ 第一步優化小結:百度資訊流團隊協助製作的單頁物料上線後,與原來單頁相比,日均轉化量增加75.9%,轉化成本降低了原來的20%
第2步:新增推廣品類,擴大業務覆蓋範疇,拓寬流量
△ 細分珠寶品類:製作品類專題落地頁,配合對應業務的入口物料文案!按需求來集中的流量,擴大人群覆蓋面積
△ 第二步優化小結:按蜜蠟,和田玉,珍珠等業務線專題投放測試計畫,轉化效果更有針對性;轉化數量大幅提升,成本對比初始階段降低47%,轉化量穩定,品質高
第3步:定向優化,擴大人群覆蓋範圍
△ 定向優化:通過擴大意圖詞量級,加入所有和珠寶首飾有關意圖詞,
△ 第三步優化小結:
保持穩定成本與日均轉化量,擴大覆蓋人群與提高精准度
總結在這裡:
優化三部曲,