汾酒開啟重回白酒第一陣營關鍵之年,2018市場首戰為何選擇天津
剛邁入2018年,“著急”的汾酒就在天津打響了市場行銷的第一槍。
2018年1月10日,汾酒在天津舉行2018年汾酒行銷動員會,此次天津會議不僅是經銷商聯誼會,也預示著汾酒正式打響了2018年走向市場的第一槍。
作為汾酒板塊市場中重要的一部分,天津市場是繼汾酒京津冀雄安行銷會議之後確定的“一體兩翼”市場當中的一個翼,
汾酒為何如此“著急”?
剛邁入2018年,汾酒便馬不停蹄地部署2018年一季度工作,為什麼汾酒這麼著急呢?
按照汾酒的計畫,2018年汾酒要實現100億銷售收入。
根據山西日報的報導,截至2017年底,汾酒集團已經實現酒類收入預計同比增長36%以上,
在這樣的“汾酒速度”下,2017年第四季度,汾酒也正式提出了“三步並作兩步走、三年任務兩年完成”的新奮鬥目標,這意味著,汾酒在兩年的時間裡,要讓公司酒類收入和利潤翻番。
毫無疑問,2018年對汾酒而言十分關鍵,汾酒不僅要與時間賽跑,也要在不斷自我加壓中實現百億目標。
會上,汾酒集團公司董事、股份公司總經理常建偉指出,
為什麼是天津?
作為汾酒板塊市場中重要的一部分,天津市場是繼汾酒京津冀雄安行銷會議之後確定的“一體兩翼”市場當中的一個翼,
汾酒股份公司副總經理、汾酒銷售公司總經理、竹葉青酒行銷公司總經理李俊
在會上,汾酒股份公司副總經理、汾酒銷售公司、竹葉青行銷公司總經理李俊如此評價天津獨立省區的工作:“底子好、基礎好、經銷商結構好、市場氛圍好”。
李俊表示,汾酒將面臨五大機遇:白酒行業品牌集中發展的機遇、清香品類的機遇、汾酒品牌資源豐富的機遇、汾酒國際化佈局的機遇、青花汾酒的產品機遇等。
面對這些機遇,李俊對2018年天津市場的工作提出了四點建議:
一是做好市場的頂層設計,確保市場秩序持續健康;
二是堅持系統管道為主體,區域分割為手段,合理配置市場資源,真正做到精細化;
三是全面提升行銷團隊的服務水準、服務能力和服務標準;
四是把整合行銷傳播放在重要位置,增強消費者互動,講好汾酒故事,傳播汾酒文化,宣傳汾酒品牌,將品牌傳播、市場行銷、消費互動、熱點追尋、線上線下結合起來,要讓汾酒在天津有聲音,腳踏實地做好汾酒市場。
汾酒的新時代:量變到質變
此次會議以“新時代、新機遇、新發展”為主題,背後寓意深重。
關於汾酒迎來發展新時代,汾酒是這樣解釋的:“汾酒新時代”是以文化為核心、以品牌為引領、以產品為載體、以系統性行銷為保障的名白酒融合時期的發展新時代。
關於新機遇,常建偉表示,2017年汾酒速度跑出了汾酒業績,給省委、省政府,給行業、消費者交了一份滿意的答卷;汾酒作為山西省國資國企改革的試點企業,得到了山西省委省政府前所未有的支援,這是一個大前提,也是汾酒的重要機遇,而汾酒銷售公司作為汾酒集團改革內部試點,無論是從內部管理還是市場佈局,都做了全方位調整,激發了全員的使命感和責任意識,提高了員工的積極性。
關於新發展,常建偉坦言,2018年汾酒將進入從量變到質變的全面改革發展時期,對於汾酒這樣具備深厚品牌基礎和文化底蘊的企業,更期望進入這樣更深層、更本質的競爭階段,抓住酒業競爭變化的關鍵期,重回白酒第一陣營。
一是做好市場的頂層設計,確保市場秩序持續健康;
二是堅持系統管道為主體,區域分割為手段,合理配置市場資源,真正做到精細化;
三是全面提升行銷團隊的服務水準、服務能力和服務標準;
四是把整合行銷傳播放在重要位置,增強消費者互動,講好汾酒故事,傳播汾酒文化,宣傳汾酒品牌,將品牌傳播、市場行銷、消費互動、熱點追尋、線上線下結合起來,要讓汾酒在天津有聲音,腳踏實地做好汾酒市場。
汾酒的新時代:量變到質變
此次會議以“新時代、新機遇、新發展”為主題,背後寓意深重。
關於汾酒迎來發展新時代,汾酒是這樣解釋的:“汾酒新時代”是以文化為核心、以品牌為引領、以產品為載體、以系統性行銷為保障的名白酒融合時期的發展新時代。
關於新機遇,常建偉表示,2017年汾酒速度跑出了汾酒業績,給省委、省政府,給行業、消費者交了一份滿意的答卷;汾酒作為山西省國資國企改革的試點企業,得到了山西省委省政府前所未有的支援,這是一個大前提,也是汾酒的重要機遇,而汾酒銷售公司作為汾酒集團改革內部試點,無論是從內部管理還是市場佈局,都做了全方位調整,激發了全員的使命感和責任意識,提高了員工的積極性。
關於新發展,常建偉坦言,2018年汾酒將進入從量變到質變的全面改革發展時期,對於汾酒這樣具備深厚品牌基礎和文化底蘊的企業,更期望進入這樣更深層、更本質的競爭階段,抓住酒業競爭變化的關鍵期,重回白酒第一陣營。