鋼銀電商10周年：不忘初心，執夢遠航！

剛剛過去的2017年是個值得回味的年份。“互聯網”、“大資料”、“供應鏈”、“人工智慧”這些關鍵字不斷縈繞在我們的耳邊，可以深切地感受到，我們正處在一個不斷拓寬邊界的新時代。放眼全球，

經濟增長動能增強，帶動鋼鐵行業需求增長，國際鋼材價格創下6年來新高；國內，隨著“供給側改革”等國家政策推動及十九大勝利召開，鋼鐵行業將緊緊圍繞建設製造強國這一目標，加快新舊動能轉換，著力化解過剩產能，努力建成結構合理、技術先進、服務配套、環境友好的現代鋼鐵工業體系。在互聯網的滲透下，鋼鐵電商逐步興起，正大踏步的為這一戰略目標添磚加瓦，時代的變革中，每一家企業的發展軌跡都將與之關聯，鋼銀電商也不例外。

再過一個月--2018年2月15日，鋼銀電商將迎來屬於我們的第一個10周歲。如果把這個10年看作是一場長跑，那我們想說離不開兩點，一個是“堅持”，另一個則是“創新”。

如何在這場長跑中守住——堅持

回首10年，回到起跑線，2008年上海鋼銀電子商務股份有限公司成立，我們很榮幸地成為了“鋼鐵+互聯網”這場長跑中的第一批參賽選手。雖然最早入局，但企業的發展離不開“天時、地利、人和”。我們用5年的發展和堅持在寂靜中等待，等待一個合適時機。當我國鋼鐵市場在經過了2009年4萬億元財政刺激後，鋼鐵等基建行業面臨著產能過剩顯著、節能減排政策出臺的內憂外患局面時，

B2B風口如期而至。鋼銀電商抓住時機，快速轉換切入，2013年5月，平臺正式上線。從此，我們走上了一條沿途充滿了荊棘與坎坷，但未來卻讓所有鋼銀人為之著迷的發展之路。

然而，這是一條未經走過的路，無論是模式還是業務實操都在不斷經受考驗。最初，我們用“撮合”模式吸引使用者註冊，為平臺引流。隨後，為了提高平臺用戶的體驗度，我們通過“自營”模式開啟了近兩年的野蠻生長。

那是最煎熬也是最痛心的兩年，燒錢之後仍舊是虧損，未來的路該往哪裡走？是不是還要堅持？一連串的問題每天都在拷問著我們。

慶倖的是，我們意識到：做企業猶如一場長跑，需對應賽程的不同階段以及對手的位置，不斷調整自己的節奏和策略。

有舍有得。2015年年底，我們決心砍掉“自營”，堅持“平臺+服務”戰略，為上下游客戶提供全方位服務，絕不和客戶搶跑道！回首來看，

雖然承受斷臂之痛，但“去自營”這一決定對我們有著里程碑的意義。臥薪嚐膽，同年年底，我們敲響了北京新三板的鐘聲，鋼銀電商835092股票代碼正式掛牌。

如何在這場長跑中出線——創新

戰略對一家企業的發展僅僅是萬里長征的第一步，在長征道路上總會有千難萬阻。除了一顆無畏前行的心，我們的血液中還流淌著創新的DNA。

這10年，我們將整個產業鏈所涉及的交易環節進行場景拆分，根據不同的交易場景匹配不同的服務產品。在“平臺+服務”戰略下，我們于2016年創新推出了“寄售+供應鏈服務”商業模式，也是在這一年，我們開始扭虧為盈。截止2017年前三季度，銷售量已超2016年全年銷售量的90%，持續盈利第七個季度，淨利潤同比三位數增長，達112.30%。而未來，作為鋼銀人，我們更是充滿信心！

再高大上的互聯網一旦結合了產業，勢必離不開產業經濟的實質，而我們在B2B的發展道路上，一直堅持把互聯網作為基礎設施應用於實際的交易場景中，最終實現降本增效的目的。截止到2017年三季度，鋼銀電商日均訂單處理量為2325筆，人均效能超18836噸，為傳統行業的4倍之多，平臺的總成交量超3328萬噸。在如此複雜的交易場景之下，任何傳統企業都不敢想像的資料在鋼銀電商平臺上為什麼變得如此優雅與性☆禁☆感——那無疑是因為有智能風控。任何場景的拆分和細化都離不開風控的介入，而這是一場沒有硝煙的戰場，如還沿用傳統貿易方式的人為控制，那必定會是一場災難。鋼銀電商早早地預見了智慧風控的重要性，充分利用互聯網技術的反覆運算更新，把每一個交易資料都變得有靈魂，而每一套演算法模型都是鋼銀電商的首席風險官。

我們身處在不斷拓寬邊界的新時代，無時無刻不面臨著信息與技術的碰撞，碰撞所帶來的是什麼？——數據。在我們看來，資料並不是冰冷的，它是有節奏、有頻率的，它所提供的是一種更高效、更具預見性的運行模式。作為鋼鐵電商的先行者之一，我們願意把平臺潛心耕耘的資料資源，以一種新的形式共用給更多產業用戶。2017年10月，鋼銀資料3.0產品誕生，我們也因此成為了國內首家公開即時成交資料的鋼鐵電商平臺。

對於一家創業公司，可持續、創新的商業模式是對企業、對員工、對投資人的責任。在B2B資本寒冬下，鋼銀電商10周年即將到來之際，我們再次獲得了10億的新一輪注資，這是對平臺模式的肯定，也是對所有鋼銀人努力奮鬥的肯定！

在此，特別感謝這10年來一路關注和陪伴我們的各位夥伴。

對於鋼鐵電商而言，行業特性使然，格局初步顯現，未來還有很長的路要走；對於鋼銀電商而言，我們將再次啟程，不忘初心，邁入下一個黃金10年。摔倒、變速，路遇勁敵或許都不是最大的問題。最重要的是，我們知道這是一場長跑，獲勝的關鍵不在於瞬間的爆發，而在於途中的堅持，而此刻遠未到終點。

2018年，下一個10年，有態度、有責任、有夢想的鋼銀電商再次起航，讓我們一起變得更好！

根據不同的交易場景匹配不同的服務產品。在“平臺+服務”戰略下，我們于2016年創新推出了“寄售+供應鏈服務”商業模式，也是在這一年，我們開始扭虧為盈。截止2017年前三季度，銷售量已超2016年全年銷售量的90%，持續盈利第七個季度，淨利潤同比三位數增長，達112.30%。而未來，作為鋼銀人，我們更是充滿信心！

再高大上的互聯網一旦結合了產業，勢必離不開產業經濟的實質，而我們在B2B的發展道路上，一直堅持把互聯網作為基礎設施應用於實際的交易場景中，最終實現降本增效的目的。截止到2017年三季度，鋼銀電商日均訂單處理量為2325筆，人均效能超18836噸，為傳統行業的4倍之多，平臺的總成交量超3328萬噸。在如此複雜的交易場景之下，任何傳統企業都不敢想像的資料在鋼銀電商平臺上為什麼變得如此優雅與性☆禁☆感——那無疑是因為有智能風控。任何場景的拆分和細化都離不開風控的介入，而這是一場沒有硝煙的戰場，如還沿用傳統貿易方式的人為控制，那必定會是一場災難。鋼銀電商早早地預見了智慧風控的重要性，充分利用互聯網技術的反覆運算更新，把每一個交易資料都變得有靈魂，而每一套演算法模型都是鋼銀電商的首席風險官。

我們身處在不斷拓寬邊界的新時代，無時無刻不面臨著信息與技術的碰撞，碰撞所帶來的是什麼？——數據。在我們看來，資料並不是冰冷的，它是有節奏、有頻率的，它所提供的是一種更高效、更具預見性的運行模式。作為鋼鐵電商的先行者之一，我們願意把平臺潛心耕耘的資料資源，以一種新的形式共用給更多產業用戶。2017年10月，鋼銀資料3.0產品誕生，我們也因此成為了國內首家公開即時成交資料的鋼鐵電商平臺。

對於一家創業公司，可持續、創新的商業模式是對企業、對員工、對投資人的責任。在B2B資本寒冬下，鋼銀電商10周年即將到來之際，我們再次獲得了10億的新一輪注資，這是對平臺模式的肯定，也是對所有鋼銀人努力奮鬥的肯定！

在此，特別感謝這10年來一路關注和陪伴我們的各位夥伴。

對於鋼鐵電商而言，行業特性使然，格局初步顯現，未來還有很長的路要走；對於鋼銀電商而言，我們將再次啟程，不忘初心，邁入下一個黃金10年。摔倒、變速，路遇勁敵或許都不是最大的問題。最重要的是，我們知道這是一場長跑，獲勝的關鍵不在於瞬間的爆發，而在於途中的堅持，而此刻遠未到終點。

2018年，下一個10年，有態度、有責任、有夢想的鋼銀電商再次起航，讓我們一起變得更好！