邊界重塑、電商升級、產業思維……貝貝集團張良倫的戰略與思考

過去的2017年，整個互聯網行業風起雲湧。隨著新零售號角的吹響，存在了20年的傳統電商迎來變革；受消費升級大潮的影響，用戶的消費行為和消費習慣都在發生改變；人工智慧的異軍突起，

讓從業者看到了技術和資料的力量。毫無疑問，這一系列的變化也將母嬰行業席捲在內，母嬰人在接受，在思考，在整合，2018年以及更遠的未來，母嬰人該如何應對這些變化？貝貝集團創始人兼CEO帶來了他的一些觀點和看法。

新母嬰，意味著邊界的重塑

誕生於2014年的貝貝，到現在已經走過了3個年頭。用張良倫的話來講，“3年是一個拐點，每一年都有是一個里程碑”。

成立前兩年，

貝貝的策略就是在充分的競爭中不斷探索，不斷反覆運算商業模式。梳理貝貝的發展脈絡，我們可以發現，貝貝的商業模式先後經歷童裝熱賣、平臺、自營、國內貿易、跨境貿易，直至反覆運算出一個相對完善的貝貝商業模式。

在商業模式成型後，

競爭已經到了一個新階段，在這個階段，張良倫提出新母嬰戰略，開始探索貝貝的邊界。他認為貝貝的邊界有兩塊，一是橫向邊界拓展，二是縱向邊界拓展。

橫向的邊界拓展是業務拓展和消費場景的拓展，也就是一切與孩子相關的業務場景都是貝貝要切入的。

縱向的邊界，指的是產業化的拓展與外延，即，貝貝該如何更加縱深地滲透到產業中。貝貝的做法是，憑藉自身在大資料、運營等多個方面的實力，

整合整個母嬰上下游產業鏈，從購物、育兒、親子、早教等多個方面入手，給母嬰人群一套完整的育兒解決方案，更好地服務母嬰人群和母嬰產業。

新電商，升級創新勢在必行

2017年，社群電商被廣泛提及，這是傳統電商發展到一定階段後的必然產物，是新商業時代下電商的新形態，貝貝集團也推出了自己的社群電商平臺貝店。社群電商的出現，

從側面說明了電商的升級創新勢在必行。在張良倫看來，電商的創新之道有兩點：一是流量創新，二是供應鏈創新。

所謂的流量創新，指的是要打造自己的生態流量。傳統電商時代，不同管道的流量各自為戰，無法起到1+1＞2的效果。新電商時代，流量紅利式微，從業者必須要採用新玩法來生產流量。拿貝貝集團來說，它現在的流量由三個版塊構成：APP+小程式+M站，這三個版塊的流量互為流通，

互為所用，好比一個良性迴圈的生態池，可以讓貝貝的生態流量源源不斷。

除流量創新之外，供應鏈創新也十分重要。以前人們談供應鏈，往往會偏重在倉儲物流，其實完整的供應鏈包含了從商品生產出來、到進入流通階段、再到消費者手中的所有環節。只有完成了供應鏈的升級創新，才能最終提升運營效率和用戶體驗。

新消費，用產業思維構建護城河

張良倫認為，移動互聯網時代，行業競爭的聚焦點轉變為人群心智之爭，進入了“我”的時代，每個人都是以獨立的個體，新消費時代已經到來。所以，從業者需要回歸到人群，用產業思維為特定人群創造獨特價值。

要達到這個目標，需要從業者深入瞭解消費者的需求，用產業化思維幫助消費者找到相匹配的貨品。消費升級時代，人們願意用更低的價格買到更好的產品，這就要求從業者從供應鏈出發，梳理產業原點，把控源頭貨源，將工廠和品牌的一級管道滲透到這些地方，只有這樣，才能滿足消費者需求，為消費者創造出獨特的價值。

從整個2017年來看，雖然母嬰行業不像共用經濟、人工智慧那樣屬於大熱門，但張良倫認為，2018年的母嬰依然大有可為。小程式、社群電商、產業電商的興起，必然會帶動母嬰行業走向一個新階段。未來，貝貝集團會持續深耕母嬰人群和母嬰產業，整合產業資源，重塑邊界，為行業發展賦能。

新消費，用產業思維構建護城河

張良倫認為，移動互聯網時代，行業競爭的聚焦點轉變為人群心智之爭，進入了“我”的時代，每個人都是以獨立的個體，新消費時代已經到來。所以，從業者需要回歸到人群，用產業思維為特定人群創造獨特價值。

要達到這個目標，需要從業者深入瞭解消費者的需求，用產業化思維幫助消費者找到相匹配的貨品。消費升級時代，人們願意用更低的價格買到更好的產品，這就要求從業者從供應鏈出發，梳理產業原點，把控源頭貨源，將工廠和品牌的一級管道滲透到這些地方，只有這樣，才能滿足消費者需求，為消費者創造出獨特的價值。

從整個2017年來看，雖然母嬰行業不像共用經濟、人工智慧那樣屬於大熱門，但張良倫認為，2018年的母嬰依然大有可為。小程式、社群電商、產業電商的興起，必然會帶動母嬰行業走向一個新階段。未來，貝貝集團會持續深耕母嬰人群和母嬰產業，整合產業資源，重塑邊界，為行業發展賦能。