談下千萬訂單，滿心歡喜彙報，老闆卻不簽了：你進圈套了
職場中，處處是坑，一不留神就泥足深陷...你有過這樣的境遇嗎？
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王沖是公司的銷售冠軍，一次千萬級別的商業談判成功，最後雙方準備簽單，老闆到場，卻拒絕了這筆訂單。
前面那麼努力的去促成，卻換來這樣的結果，頂著滿肚子怨氣的王沖問老闆為什麼，老闆卻說他進了客戶的圈套...
聽了老闆接下來的解釋後，王沖這才恍然大悟！
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這筆訂單一開始，對方為價格問題僵持不下。可一周之後，客戶變得非常好說話，對此價格妥協了。被即將到來的豐厚提成沖昏了頭腦的王沖，對客戶接下的提出的“小要求”一一允諾。
這些小要求包括了分期付款，對方進駐2人到王沖公司起“監督”作用...
其中最大的坑，是模糊的要求，如：未達要求乙方可不支付費用。但這“要求”卻未標注清晰是什麼。
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這就是著名的“貝勃規律”在商業談判的應用：
貝勃定律是一個社會心理學效應：當人經歷強烈的刺激後，再次施予的刺激對他(她)來說也就變得微不足道。
舉幾個例子，如果原本賣1塊錢1個的包子，突然一天老闆要賣1塊5了，
實際上這兩者的價值對比起來是400倍！所以，人的判斷其實有時候是很不理性的。