一季度23天闖入暢銷前十，從《FGO》運營活動看如何深挖IP價值
回顧以往，日系或者二次元卡牌遊戲在持續營收上都會遇到一定的困難，玩家付費習慣和對內容的需求差異是導致這些產品水土不服的要因之一。但按照日本市場的產品榜單規律來看，
常見日系產品在日本市場的走勢圖
除此之外，如果產品使用者積累達到一定的閾值，
值得注意的是，很多引進的卡牌產品容易在國內做成一波流，產品榜單走勢高開低走，後期拉收乏力。但不同於過去的絕大多數日系卡牌產品，《FGO》國服的成績更加穩定，以固定的活動週期表現出排名浮動，在今年開年至今不到一個季度之內，
這樣的榜單走勢其實與它的運營活動的節奏安排、內容安排息息相關，而《FGO》本身的內容積累，在手游領域需要充分挖掘才能展現出其IP的價值。結合榜單成績和活動設置，可以看到以下四點規律。
1. 免費提供消費體驗
日系手游很大的傳統是給玩家提供免費的消費體驗，讓玩家獲得付費快感後，再刺激消費欲望，這一套路常年吃香，對免費玩家向小R，甚至中R過渡，有非常好的促進作用。
在卡牌手遊裡，與最核心的付費體驗相關的就是抽卡，往往官方會在各種各樣的節點，給玩家發放免費的抽卡道具。而當玩家抽卡出貨以後，圍繞卡牌養成、收集，甚至戰鬥的各個環節，
2. 活動內容訂制化
日系遊戲中相對常見的是根據特定節點來製作的訂制型活動，比如節日。而2D卡牌遊戲的一大好處在於，開發週期短，能夠很快的將相關節點的內容，訂制化得融合到遊戲卡牌當中。
比如在白色☆禁☆情人節前的這段時間內，《FGO》國服將遊戲內人氣高的女性角色以及一名男性角色提煉出來，繪製了符合節日氛圍的卡面，並圍繞這些卡面推出了大量活動。同時，遊戲還針對參與到活動中的女性角色，專門設置了節日卡池。
其中經常陪伴玩家的角色“瑪修”，也被繪製成活動限定的獎勵禮裝，結合活動尾聲的白色☆禁☆情人節，女性向男性回贈禮物這一主題，激發出玩家的遊戲興趣。這期活動的推出，讓《FGO》到達暢銷榜第3位。
3. 圍繞核心賣點開展大型活動
除了以上兩類相對通用的運營活動外，《FGO》還圍繞其本身最大的賣點，訂制了很多相關活動。在Fate系列當中，最受人歡迎的必然是其中有血有肉的角色，最引人回味的則是它精彩的劇情。《FGO》手遊也是以劇情和多角色為主要賣點的產品。
圍繞這兩點，《FGO》國服在2月中旬針對遊戲中最經典的角色阿爾托莉雅專門設計了大型的副本活動，同時配備了系列原劇作奈須蘑菇親自撰寫的劇情。除了圍繞經典角色的素材收集、裝備兌換，以及副本攻略以外，還通過劇情引出了新角色，以及角色推薦卡池，引導玩家的付費。這則活動的推出，也讓《FGO》再次到達暢銷榜第3位。
4. 聯動同世界觀的IP
最後一種方式是IP聯動。但《FGO》較其他日系產品的特殊性在於，原作TYPE-MOON在旗下多款作品當中都貫徹了同一套世界觀，這也使得這些作品在某些方面有著很強的共通性。《空之境界》系列長篇小說就是其中之一，而這一系列後來也被改編為全8部的劇場版動畫，由ufotable負責動畫製作，它憑藉著出色的劇本及高水準製作，獲得了空前成功。
與《空之境界》的聯動依然採用了奈須蘑菇親自撰寫的劇本，並加入了其中最有代表性的角色，如兩儀式。這期聯動活動在日服上線以來就受到玩家的一致好評，不僅在世界觀和劇情上保持了兩部作品間嚴謹的相互關係，還通過兩位主角的新故事，給玩家帶來了全新的感受。
代言人陳坤也在國服活動上線之初，抽到了限定角色兩儀式
此次活動也憑藉新卡池的推出，拿下了當時日本暢銷榜的第1位，《FGO》國服也來到了暢銷榜第2位，打破了此前騰訊系兩款產品霸佔第一第二的格局。
從上面這些案例來看，二次元屬性強烈的日系卡牌遊戲想要做營收，本質上離不開卡池給人的付費欲望，但並不是所有產品都能做得讓人心甘情願。而對於擁有IP的產品來說，挖掘IP價值無可厚非，前提是官方足夠瞭解IP的魅力，並能站在粉絲的角度製作令人滿意的內容。簡單來看，可能是足夠好的卡面，深入理解，其實是給玩家營造非擁有它不可的氛圍。當使用者認可了產品的內容時，再簡單的付費形式也能帶來巨大的價值，這或許是《FGO》給我們帶來的經驗。
結合活動尾聲的白色☆禁☆情人節，女性向男性回贈禮物這一主題，激發出玩家的遊戲興趣。這期活動的推出，讓《FGO》到達暢銷榜第3位。3. 圍繞核心賣點開展大型活動
除了以上兩類相對通用的運營活動外，《FGO》還圍繞其本身最大的賣點，訂制了很多相關活動。在Fate系列當中，最受人歡迎的必然是其中有血有肉的角色，最引人回味的則是它精彩的劇情。《FGO》手遊也是以劇情和多角色為主要賣點的產品。
圍繞這兩點，《FGO》國服在2月中旬針對遊戲中最經典的角色阿爾托莉雅專門設計了大型的副本活動，同時配備了系列原劇作奈須蘑菇親自撰寫的劇情。除了圍繞經典角色的素材收集、裝備兌換，以及副本攻略以外，還通過劇情引出了新角色，以及角色推薦卡池，引導玩家的付費。這則活動的推出，也讓《FGO》再次到達暢銷榜第3位。
4. 聯動同世界觀的IP
最後一種方式是IP聯動。但《FGO》較其他日系產品的特殊性在於，原作TYPE-MOON在旗下多款作品當中都貫徹了同一套世界觀，這也使得這些作品在某些方面有著很強的共通性。《空之境界》系列長篇小說就是其中之一，而這一系列後來也被改編為全8部的劇場版動畫，由ufotable負責動畫製作，它憑藉著出色的劇本及高水準製作，獲得了空前成功。
與《空之境界》的聯動依然採用了奈須蘑菇親自撰寫的劇本，並加入了其中最有代表性的角色，如兩儀式。這期聯動活動在日服上線以來就受到玩家的一致好評，不僅在世界觀和劇情上保持了兩部作品間嚴謹的相互關係，還通過兩位主角的新故事，給玩家帶來了全新的感受。
代言人陳坤也在國服活動上線之初，抽到了限定角色兩儀式
此次活動也憑藉新卡池的推出，拿下了當時日本暢銷榜的第1位，《FGO》國服也來到了暢銷榜第2位，打破了此前騰訊系兩款產品霸佔第一第二的格局。
從上面這些案例來看，二次元屬性強烈的日系卡牌遊戲想要做營收，本質上離不開卡池給人的付費欲望，但並不是所有產品都能做得讓人心甘情願。而對於擁有IP的產品來說，挖掘IP價值無可厚非，前提是官方足夠瞭解IP的魅力，並能站在粉絲的角度製作令人滿意的內容。簡單來看，可能是足夠好的卡面，深入理解，其實是給玩家營造非擁有它不可的氛圍。當使用者認可了產品的內容時，再簡單的付費形式也能帶來巨大的價值，這或許是《FGO》給我們帶來的經驗。