創業開店必看,完全顛覆常規:重點是這個方法它不用花一分錢!
【導語】職場中做運營銷售有許多種,比如金融,房地產,快消,項目銷售,務虛銷售等等,但是大家最熟悉想必應該就是門店銷售了!在以馬雲老闆為首的電商衝擊下,現在職場開店似乎比以前更艱難!如何在不景氣的市場上把門店的業績給提升上來,
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【背景】:
1、老家在湖南省一個地級市 ,打算代理個高端廚櫃品牌
2、城市三十萬人口左右,
【問題】:
1、怎麼快速打開本地市場,如何提高知名度?
2、老闆店面開業做什麼策劃,又省錢又高效,快速吸引客戶?
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【分析】二三級小城市,能用的起高端品牌的客戶並不多,所以這個方向要找對,老闆要找到高消費人群的圈子!再想辦法打進去!櫥櫃,
所謂行軍打仗,糧草先行!對於老闆開店創業,老闆必須先把這幾個問題搞定了,這可是不花錢的!真正的高手就是不花錢把事給辦了!要花錢的活誰不會!是吧!如果你是老闆,
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那麼作為老闆先把最重要的問題列出來,作為門店銷售 ,混過職場上的員工,老闆應該都有碰到許多問題,但是說來說去無外乎就這幾個,
1、一般客戶進店會呆多久?
2、客戶一般會問你哪些問題?
3、你們的價格太高了,應該怎麼回答最好?
4、你們這個牌子我沒聽過,要怎麼回答?
5、你們這個設計我不是很喜歡,要怎麼回答?
6、店裡的服務有哪些地方不好,要怎麼辦?
7、請的導購不會說話怎麼辦?
8、開店率,就是你進店到成交的概念是多少?
9、門店,客流差不多穩定,價格也變化不大,成交是不是核心,為什麼?
10、如果在店裡沒客戶,又找不來客戶談,你打算怎麼辦?
職場上,贏銷套路中有講,先提出這十個主要問題,用各種方法把這些問題解決找到再開店創業!如果你作為老闆,準備的足夠好,甩同行兩條街還是沒問題的!如果作為老闆你的都不知道這常見的問題怎麼回答,那生意能好到哪裡去!
我見許多的老闆,對於這些常見的又沒不得不解決的問題,都提前 拿個小本子寫著!可能你不知道怎麼回答,但是肯定有人知道,老闆就得想問題搞定這些問題,那麼你開店的問題也就解決了!開店就比如老闆吃西|瓜,一個那麼大肯定 吃不了,切開了,一塊一塊吃,吃的快慢無所謂,關鍵是最後肯定 會全部吃掉的!
老闆就得想問題搞定這些問題,那麼你開店的問題也就解決了!開店就比如老闆吃西|瓜,一個那麼大肯定 吃不了,切開了,一塊一塊吃,吃的快慢無所謂,關鍵是最後肯定 會全部吃掉的!