很多莊主追求的藍海市場,其實是個很大的坑!
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選擇一個沒有競爭的藍海市場,快速切入,佔領消費心智——這是近些年非常流行的商業理念,
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世界上有藍海市場嗎?有!你農莊能做藍海嗎?難!創新做藍海市場,需要很多資源做匹配支撐。但一門心思追求藍海市場的,往往又是初創型小企業,各方面資源都不夠,僅憑一個想法,就覺得自己發現了新大陸。
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新市場都有一定的培育期。對於區域性的初創企業,藍海往往意味著市場不成熟,不僅需要長時間巨額資金投入,還需要有品牌性大企業引領。如果你的定位不是要做老大,也沒有五年以上的虧損準備,那麼成熟市場明顯更適合你。
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紅海市場看似競爭激勵,但整體規模大,使用者選擇機會多,消費頻率高,如果能夠做差異化,親子農場的機會遠遠大於馬術莊園、紅木莊園這樣的藍海。做驢肉、鵝肉這樣的紅海餐飲,也比搞鴕鳥肉、梅花鹿這樣的新奇特更有市場。
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在資訊傳遞不透明時代,區域性的藍海市場相對較多。但在互聯網時代的今天,已經很難再有絕對的藍海市場。往往你以為發現了一個藍海市場,
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即使你足夠幸運,發現了一個足夠藍海的市場,快速切入。但過不了一年半載你會發現,這裡已經一片血紅,並且殺進來的都是你惹不起的巨頭。就像外賣領域,起初無店鋪的創業者各種補貼玩得不亦樂乎,但當市場成熟了,殺進來稱霸的還是那些線下品牌餐飲,最初發現藍海的創業者大多變成了炮灰。
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在藍海早已“不藍”的當下,最好的模式是用藍海的方法做紅海,做微創新。比如,大家都在種葡萄,那你就在某一個高級品種裡打造當地最大的基地。大家都在做親子農場,那麼你就去在主題上深挖,做一個小羊親子農場。
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在資訊零滯後的紅海市場中,
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在互聯網創造新世界,顛覆一切的風潮之後,很多企業暮然回首發現,傳統企業不僅沒有被顛覆,還依舊很強大。沃爾瑪依舊是美國的零售之王,萬達廣場裡依舊比肩接踵。連馬雲都喊出要做線下“新零售”。所以,傳統行業是個偽命題,紅海市場也是個偽命題。同行不同利,僅此而已。
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很多時候,做企業沒有那麼多捷徑。如果有,那也是產品(服務)比別人好一點。不重視商業本質,而去迷信製造“認知差別”,往往只是自欺欺人,最終記住這個認知的也只有自己。
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我們不否認“彎道超車”的可能性,但對於絕大多數企業而言,彎道首先要考慮的不是超車,而是會不會翻車。走正道,才是王道。
作者:䦆頭張(參見莊主·休閒莊園頂層設計研究院/首席分析師)
莊友會:高端、精准的休閒農業與鄉村旅遊實戰社群,會員來自一線莊園主、民宿主。只有莊主更懂莊主,讓我們攜起手來,實現資訊共用、互幫互助、商業協作。
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萬達廣場裡依舊比肩接踵。連馬雲都喊出要做線下“新零售”。所以,傳統行業是個偽命題,紅海市場也是個偽命題。同行不同利,僅此而已。10
很多時候,做企業沒有那麼多捷徑。如果有,那也是產品(服務)比別人好一點。不重視商業本質,而去迷信製造“認知差別”,往往只是自欺欺人,最終記住這個認知的也只有自己。
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我們不否認“彎道超車”的可能性,但對於絕大多數企業而言,彎道首先要考慮的不是超車,而是會不會翻車。走正道,才是王道。
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