當紅炸子雞“安正時尚”：如何在眾多女裝品牌中成功突圍
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安正時尚成立於2008年，是一家集研發、生產、銷售及品牌管理於一體的全國性多品牌時裝企業，
2017年，在整個行業彌漫著痛苦與掙扎的味道下，做中高端女裝的安正時尚卻帶著幾分另類，頗有春風得意馬蹄疾的感覺。另類的安正也有自己驕傲的資本：一來，
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乘消費升級之風，高端女裝大賣
2017年，在消費升級的大背景下，服裝行業除了新零售、供應鏈、管道、技術、網紅、社交媒體等，高端女裝也成了熱點話題。
從過去的逛街必看的H&M、Vero Moda 、 ONLY、Pandora，再到今天商場1樓賣得虎虎的朗姿股份、安正時尚、瑪絲菲爾、哥弟、雅瑩等，
我國女裝佔據整個服裝市場近半壁江山，市場規模持續增長，但近些年開始出現增速減緩的趨勢。2016年關店潮全面襲來，ZARA、H&M的增速均不及預期，開店速度也開始大幅下降。
就在女裝市場普遍有些喪的情況下，高端女裝市場卻是大賣。2010年我國服裝消費中，高端服裝消費增長31.2%，
隨著中國女性消費者收入水準、就業機會與社會活動的增加，國內中高檔成熟☆禁☆女裝行業迎來了百花齊放的時期。在中高端成熟☆禁☆女裝市場中，
當然，佼佼者之中也要分個高下，牛得不行的“安正時尚”也就成了我們這篇文章的主角。
根據中華商業資訊中心的統計，在2011-2015年全國大型零售企業的女裝品牌銷售排名中，
在這麼多的品牌中，安正時尚憑啥就成了當紅炸子雞？
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安正破局第一招：一心一意培育主品牌
“我一直想做一個自己喜歡，又能深受消費者喜歡和認同的真正的民族品牌，這是一個願望。”安正時尚集團董事長鄭安政曾這般說到。
安正的主品牌毫無疑問是玖姿。玖姿也是安正最先創立的品牌，在細分類別上屬於女裝中的大淑裝。從2000年玖姿女裝品牌創立到現在，17年時間裡，從地方品牌到聲名鵲起的背後是每年數千萬元投入到創意和研發設計中，是培訓、引進與東華大學共同培養等多種形式進行的人才梯隊的搭建，是品牌運作上與頂級時尚雜誌、高級商務休閒讀物《時尚芭莎》、《ELLE》等的品牌推廣。
“做品牌，要有創造的勇氣，更要守得住剛開始時的寂寞。這麼些年下來，心內無他，唯‘堅守’二字。”在服裝業摸爬滾打30年，鄭安政印象中最艱難的時光莫過於2002-2003年那段時間，“我們2000年開始做玖姿品牌，一個牌子做起來起碼需要3年時間，這3年最難，要麼起來要麼消失。”。“做品牌很累，有做不完的工作，尤其是開始的時候，是需要付出代價的。”多年後，鄭安政在回憶自己的創業史時談到。
這種高力度集中資源All in主品牌玖姿，讓處於品牌早期資源相對匱乏的安正時尚可以聚焦兵力，勁兒往一處使。這般背水一戰的打法也是安正時尚在相對短的時間內捧紅玖姿的重要原因。在這個過程中，安正時尚所展現的決心與實力不僅成功培育了玖姿這個品牌，還取得了加盟商的信任，為自己獲得了大量的加盟商。高比例的加盟也讓安正時尚相較其他中高端女裝品牌擁有更高的毛利率。在2016年玖姿貢獻了8.5億元的收入，占安正整體營業額的71%。
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安正破局第二招：搭建多品牌矩陣
今天的消費者需求逐漸個性化、多樣化，衣著風格多樣，品牌忠誠度極低，而高端女裝相較其他品類更為注重個性化需求，每個高端女裝品牌的市場就那麼大，很難一家獨大。在這種狀況下，安正時尚採取了多品牌戰略，以保證公司競爭力。
十年磨一劍，安正在玖姿上的高力度付出不僅僅是捧紅了玖姿，也讓安正擁有了足夠的品牌效應與品牌培育能力。2007年，玖姿在品牌運作上逐漸走向成熟，安正開始採取多品牌策略。尹默、安正兩大自主品牌隨之誕生，14 年下半年又在中淑女裝細分領域收購了摩薩克與斐娜晨兩大新興時裝品牌，17 年再度出手，新增電商品牌安娜寇。
玖姿、尹默、安正、摩薩克、斐娜晨、安娜寇在人群細分上各有不同的定位，尹默定位於獨立、知性、啟發人心的28-35 歲都市成熟☆禁☆女性，安娜蔻則面向20-35 歲新生代女性，以款多量少為特點。安正時尚的這番操作給自己打造出了結構穩固、風格多樣、定位互補的“金字塔”品牌矩陣。
安正時尚在利用品牌效應這條道上狂奔不止，為充分發揮公司差異化多品牌陣營的協同效應，還在2015 年上半年建設了融合多個高端時尚品牌的“安正尚品”多品牌集合店，營造風格多樣、款式豐富的一站式購物環境。
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安正破局第三招：鐵血創始人鄭安政
從30年前六台縫紉機起家把公司做到上市，一路走來鄭安政的兩大特性不得不提：一是對時尚與趨勢極佳的敏感度，二是如軍人一般對效率執著的追求。
三十年前，鄭安政還在太原某個百貨公司的櫃面做生意的時候，一個偶然的機會，鄭安政發現了一種新格子的面料，別人不敢嘗試，但他卻偏偏覺得這個面料如果做大衣，肯定很好看，並果敢地投入生產，結果出乎意料地大賣。這種對時尚的感知力與對效率的追求同樣體現在鄭安政的企業管理與經營戰略上。
時尚產業變化迅速，一不留神可能就要被淘汰。安正時尚在團隊管理上採取的事業部制，核心是事業部總經理、研發總監們，這種機制對個人的能力要求極高。鄭安政個人同樣會對團隊做出極高的要求，每年帶團隊多次去歐洲，親自培養團隊，使企業能夠形成從上而下把握市場變化的文化，讓團隊能夠自主自發的去關注市場，促使團隊能更高效運作。
玖姿做的是中高端女裝，但玖姿的戰略定位從一開始就是大眾品牌，並非針對某一細分人群量身打造的。關於這一點，鄭安政認為玖姿必須要做成大眾品牌，做大眾化的高端女裝。消費升級的趨勢下，大眾的眼光勢必要提高的，衣服也要追求品位。消費者會從原先廉價的中低端品牌轉移到像玖姿這種定位為中高端的女裝品牌，安正做的就是提前佈局，守株待兔。目前玖姿已擁有700多家店，並開始進行管道下沉，根據鄭安政的佈局，三四線城市也會陸續出現玖姿的店鋪。
2017年4月，在談及對服裝行業未來趨勢的看法時，鄭安政說到：“市場發生了變化，暴利時代已經終結，今天我們要真正做品牌，要注重管理。只有將管理做到極致，才有創新、有技術，有更好的產品性價比。所以，要回歸本質。服裝產業鏈條太長，一不留心，什麼都做不好，所以這個行業必須要聚焦。”
正如安正時尚30年來，只做了服裝這一件事。在紛繁的選擇中能夠堅守本心，堅持工匠精神並不容易。今天，越來越多的國際品牌進駐中國市場，企業的競爭已經不止於和本土品牌的競爭，國際品牌也加入了戰局。這種狀況下的企業，能否堅持本心，聚焦行業本質，提高市場運營水準，已經不僅僅有關於企業未來命運會如何，更是有關於自始至終心中還有幾分對這個行業的熱愛與信任。
這是一個願望。”安正時尚集團董事長鄭安政曾這般說到。安正的主品牌毫無疑問是玖姿。玖姿也是安正最先創立的品牌，在細分類別上屬於女裝中的大淑裝。從2000年玖姿女裝品牌創立到現在，17年時間裡，從地方品牌到聲名鵲起的背後是每年數千萬元投入到創意和研發設計中，是培訓、引進與東華大學共同培養等多種形式進行的人才梯隊的搭建，是品牌運作上與頂級時尚雜誌、高級商務休閒讀物《時尚芭莎》、《ELLE》等的品牌推廣。
“做品牌，要有創造的勇氣，更要守得住剛開始時的寂寞。這麼些年下來，心內無他，唯‘堅守’二字。”在服裝業摸爬滾打30年，鄭安政印象中最艱難的時光莫過於2002-2003年那段時間，“我們2000年開始做玖姿品牌，一個牌子做起來起碼需要3年時間，這3年最難，要麼起來要麼消失。”。“做品牌很累，有做不完的工作，尤其是開始的時候，是需要付出代價的。”多年後，鄭安政在回憶自己的創業史時談到。
這種高力度集中資源All in主品牌玖姿，讓處於品牌早期資源相對匱乏的安正時尚可以聚焦兵力，勁兒往一處使。這般背水一戰的打法也是安正時尚在相對短的時間內捧紅玖姿的重要原因。在這個過程中，安正時尚所展現的決心與實力不僅成功培育了玖姿這個品牌，還取得了加盟商的信任，為自己獲得了大量的加盟商。高比例的加盟也讓安正時尚相較其他中高端女裝品牌擁有更高的毛利率。在2016年玖姿貢獻了8.5億元的收入，占安正整體營業額的71%。
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安正破局第二招：搭建多品牌矩陣
今天的消費者需求逐漸個性化、多樣化，衣著風格多樣，品牌忠誠度極低，而高端女裝相較其他品類更為注重個性化需求，每個高端女裝品牌的市場就那麼大，很難一家獨大。在這種狀況下，安正時尚採取了多品牌戰略，以保證公司競爭力。
十年磨一劍，安正在玖姿上的高力度付出不僅僅是捧紅了玖姿，也讓安正擁有了足夠的品牌效應與品牌培育能力。2007年，玖姿在品牌運作上逐漸走向成熟，安正開始採取多品牌策略。尹默、安正兩大自主品牌隨之誕生，14 年下半年又在中淑女裝細分領域收購了摩薩克與斐娜晨兩大新興時裝品牌，17 年再度出手，新增電商品牌安娜寇。
玖姿、尹默、安正、摩薩克、斐娜晨、安娜寇在人群細分上各有不同的定位，尹默定位於獨立、知性、啟發人心的28-35 歲都市成熟☆禁☆女性，安娜蔻則面向20-35 歲新生代女性，以款多量少為特點。安正時尚的這番操作給自己打造出了結構穩固、風格多樣、定位互補的“金字塔”品牌矩陣。
安正時尚在利用品牌效應這條道上狂奔不止，為充分發揮公司差異化多品牌陣營的協同效應，還在2015 年上半年建設了融合多個高端時尚品牌的“安正尚品”多品牌集合店，營造風格多樣、款式豐富的一站式購物環境。
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安正破局第三招：鐵血創始人鄭安政
從30年前六台縫紉機起家把公司做到上市，一路走來鄭安政的兩大特性不得不提：一是對時尚與趨勢極佳的敏感度，二是如軍人一般對效率執著的追求。
三十年前，鄭安政還在太原某個百貨公司的櫃面做生意的時候，一個偶然的機會，鄭安政發現了一種新格子的面料，別人不敢嘗試，但他卻偏偏覺得這個面料如果做大衣，肯定很好看，並果敢地投入生產，結果出乎意料地大賣。這種對時尚的感知力與對效率的追求同樣體現在鄭安政的企業管理與經營戰略上。
時尚產業變化迅速，一不留神可能就要被淘汰。安正時尚在團隊管理上採取的事業部制，核心是事業部總經理、研發總監們，這種機制對個人的能力要求極高。鄭安政個人同樣會對團隊做出極高的要求，每年帶團隊多次去歐洲，親自培養團隊，使企業能夠形成從上而下把握市場變化的文化，讓團隊能夠自主自發的去關注市場，促使團隊能更高效運作。
玖姿做的是中高端女裝，但玖姿的戰略定位從一開始就是大眾品牌，並非針對某一細分人群量身打造的。關於這一點，鄭安政認為玖姿必須要做成大眾品牌，做大眾化的高端女裝。消費升級的趨勢下，大眾的眼光勢必要提高的，衣服也要追求品位。消費者會從原先廉價的中低端品牌轉移到像玖姿這種定位為中高端的女裝品牌，安正做的就是提前佈局，守株待兔。目前玖姿已擁有700多家店，並開始進行管道下沉，根據鄭安政的佈局，三四線城市也會陸續出現玖姿的店鋪。
2017年4月，在談及對服裝行業未來趨勢的看法時，鄭安政說到：“市場發生了變化，暴利時代已經終結，今天我們要真正做品牌，要注重管理。只有將管理做到極致，才有創新、有技術，有更好的產品性價比。所以，要回歸本質。服裝產業鏈條太長，一不留心，什麼都做不好，所以這個行業必須要聚焦。”
正如安正時尚30年來，只做了服裝這一件事。在紛繁的選擇中能夠堅守本心，堅持工匠精神並不容易。今天，越來越多的國際品牌進駐中國市場，企業的競爭已經不止於和本土品牌的競爭，國際品牌也加入了戰局。這種狀況下的企業，能否堅持本心，聚焦行業本質，提高市場運營水準，已經不僅僅有關於企業未來命運會如何，更是有關於自始至終心中還有幾分對這個行業的熱愛與信任。