2元店是怎麼圈錢，實現年收入過百萬的？
我們老是在一些一、二線城市甚至於鄉鎮看到很多個兩元店，生意出奇的好，裡面賣的大部分都是學生用品、小飾品、日用品、掛件，掛飾等等生活中常用的東西。這樣的兩元店開店選址一般要選在人流多的地方，
黑格爾有一句哲學名言：存在即合理。放眼中國六百多個城市，幾乎每個城市都有幾家或更多的兩元店。由此可見，賺錢是肯定的，不然也不會有這麼多人前赴後繼的加入進來。
走進2元店，給人的感覺總是：望見商品無數，沉醉不知歸路。商品齊全，小到玩具小汽車，大到炒菜不粘鍋。進到店裡的人都被2塊錢衝昏頭腦了，看啥拿啥，甭管有沒有用，甭管品質咋樣，也不問問是不是2塊錢，就全部往手裡放，結帳時也不合計，反正兩塊錢買不了吃虧，
而2元商品之所以好賣的原因在哪呢？
首先給人一種物美價廉的感覺，不管有錢人還是囊中羞者都可任意挑選，不受限制。總能在琳琅滿目的商品中選出自己缺的那一兩樣。
當然兩元店裡也不只是賣2塊錢的東西，其間還夾雜著十幾塊錢的比較精美的東西，說不定正是你所缺的。
2元商品的進貨組成也比大商店來得快，對資訊、市場的變化反應及時，一有新貨，
那麼，2元店又是怎麼盈利，並在一、二、三線城市穩穩佔據自己的一線之地呢？
首先，我們來扒一扒2元店的歷史。2元店前身是1元店，2002年開始嶄露頭角，真正的火起來是2005年-2008年這段時間。當時正趕上加盟行業火爆的時候，我所在的公司加盟店全國前前後後上下開了2000家左右，
根據市場調研，簡單分析分析2元店的盈利手段，其實主要來以下幾個方面：
1、售價2元，依然有較高的利潤。當時公司給加盟商供貨價格每件從0.3元 - 1.8元不等，其中1.2元以下的商品佔據較大比例。這樣公司還是賺錢的，有些加盟商會自己到當地的小商品集散地批發貨品，
2、產品種類繁多，總有一種適合你。公司產品分為飾品和百貨兩個大類，涵蓋了流行飾品、兒童玩具、卡通文體、居家用品、迷你靚妝用品、時尚禮品、日用品等十幾個系列，1000餘種商品，琳琅滿目，進去以後轉一圈，總有一種適合你。普通的小店上不全，也有幾百種，就是雜貨店。
4、產品擺放有講究，抓住眼球很重要。超值的產品一般要放到醒目的位置，顧客看到這些產品會產生“這種東西才賣兩元太超值了”的念頭，往往接下來選購的時候，就形成了先入為主的心理狀態，會不由自主的多選產品。
08年的時候，當時的加盟商中好的一年大概能淨掙10W - 20W，非常懶的不太打理店面東西擺得亂七八糟都落一層灰的，一年也有2W - 3W的純收入。不過，為了適應市場的發展，現在大部分的兩元店都開始轉型了，轉型為4元店、8元店、10元店了，火爆的勢頭已經難以阻擋了。
2元店不僅能生存，還有“暴富”的門道
早在上世紀80年代，日本就湧現出大批百元店（相當於RMB5塊），歐美雖然經濟發達但這一模式也有很多成功範例。
發展到今天，國內2元店更是遍地開花，就算在互聯網+風氣滾滾的今天，仍舊殺出個2年開1100家店創50億營收的名創優品。所謂2元店，指的是主打商品定價為X元的線下小商店零售店，定價1元就是1元店，2元就是2元店，9.9就是9元店，以此類堆。
主要品類為生活日用品，例如工藝品、時尚飾品、家居裝飾、學生文具、家用小電器、辦公用品、化妝用品、玩具禮品、廚房用品、日化用品、清潔用品、女性用品等，選址常常位於人流量大的鬧市。而X元店早已架構出自己的一套暴利走量業務模式，玩薄利多銷簡直死路一條。
X元店的暴利
“扣除租金人工成本，X元店目前毛利率普遍能做到25%以上，在一線以及省會城市不少店鋪營業額往往破百萬。”
1，國內有著全世界最健全成熟的工業體系，工業品價格簡直低到可恥。大把看起來值個十塊八塊的東西進貨價可能也就兩三毛。進貨量大有管道議價權價格還能壓低個幾成，掃尾貨更是近乎白送！主要貨源管道：阿裡巴巴，慧聰網，義烏小商品市場，加盟品牌商以及其他線上專門的批發市場。
3，具有極高市場感知的選品策略。不少X元店的商品成百上千，但做得好的一定堅守高頻剛需的底線，以生活快銷品為主，從數千個商品細分領域中挑選出賣得最好的用來鋪貨，做長尾小商品聚合。有時候買個漱口杯，抱枕，髮夾，化妝盒等小東西，電商除了時間上不允許，可能還得湊個單，不湊的話運費比東西本身還貴，同時海量的商品庫裡頭你根本不知道買哪個好！此外去超市的話，東西同樣難找賣相還未必讓人滿意。這就決定了X元店無可取代的競爭力，有效規避了電商和其他零售形態的慘烈競爭，是一個很獨特的領域。
4，接地氣的促銷策略。上新快，逛店成為一種樂趣，回頭客多；以上新，促銷贈禮等噱頭提煉話術，是“騷擾”路人，吸引客流很好的切入點；門口設彩妝區（容易讓人停留的商品）提供免費化妝或者美甲服務，留住客戶，烘托店內人氣；提供舒適貼心的購物體驗，看到顧客手頭拿著商品的時候，店員遞上購物籃，可買可不買變成會買，買一兩件的都可能變成買下一籃子……
5，通過送購物袋，送會員的方式可以引導買家加關注微信公眾號！有不少連鎖店積累了千萬級的用粉絲量，這是賺來的另外一座金山。
6，IP塑造貫穿始終，從產品logo、名稱、設計風格的統一，到店鋪裝潢的統一，店員著裝、禮儀的統一等多個方面植入品牌要素，為後續直營或者招商加盟打造樣板店。IP也是X元店這一商業模式脫穎而出的絕招。這是X元店從盈利幾十萬躍升至百萬，千萬，億級的關鍵。
7，引進招商加盟或者投資可以調動社會資源，迅速擴大規模，進一步獲取規模效益。加盟費，保證金，連帶租金，裝修費，貨款，可操作的地方很多，四兩撥千斤。
在消費升級的大背景下，傳統線下商業仍舊有大片可開拓的藍海，互聯網+固然好，但是借助互聯網開展業務也有暴露商業模式引來激烈競爭的風險。有時候，主動去掉一些互聯網屬性，線上線下相結合，反而無形中可以構築無人可逾越的護城河。
超值的產品一般要放到醒目的位置，顧客看到這些產品會產生“這種東西才賣兩元太超值了”的念頭，往往接下來選購的時候，就形成了先入為主的心理狀態，會不由自主的多選產品。08年的時候，當時的加盟商中好的一年大概能淨掙10W - 20W，非常懶的不太打理店面東西擺得亂七八糟都落一層灰的，一年也有2W - 3W的純收入。不過，為了適應市場的發展，現在大部分的兩元店都開始轉型了，轉型為4元店、8元店、10元店了，火爆的勢頭已經難以阻擋了。
2元店不僅能生存，還有“暴富”的門道
早在上世紀80年代，日本就湧現出大批百元店（相當於RMB5塊），歐美雖然經濟發達但這一模式也有很多成功範例。
發展到今天，國內2元店更是遍地開花，就算在互聯網+風氣滾滾的今天，仍舊殺出個2年開1100家店創50億營收的名創優品。所謂2元店，指的是主打商品定價為X元的線下小商店零售店，定價1元就是1元店，2元就是2元店，9.9就是9元店，以此類堆。
主要品類為生活日用品，例如工藝品、時尚飾品、家居裝飾、學生文具、家用小電器、辦公用品、化妝用品、玩具禮品、廚房用品、日化用品、清潔用品、女性用品等，選址常常位於人流量大的鬧市。而X元店早已架構出自己的一套暴利走量業務模式，玩薄利多銷簡直死路一條。
X元店的暴利
“扣除租金人工成本，X元店目前毛利率普遍能做到25%以上，在一線以及省會城市不少店鋪營業額往往破百萬。”
1，國內有著全世界最健全成熟的工業體系，工業品價格簡直低到可恥。大把看起來值個十塊八塊的東西進貨價可能也就兩三毛。進貨量大有管道議價權價格還能壓低個幾成，掃尾貨更是近乎白送！主要貨源管道：阿裡巴巴，慧聰網，義烏小商品市場，加盟品牌商以及其他線上專門的批發市場。
3，具有極高市場感知的選品策略。不少X元店的商品成百上千，但做得好的一定堅守高頻剛需的底線，以生活快銷品為主，從數千個商品細分領域中挑選出賣得最好的用來鋪貨，做長尾小商品聚合。有時候買個漱口杯，抱枕，髮夾，化妝盒等小東西，電商除了時間上不允許，可能還得湊個單，不湊的話運費比東西本身還貴，同時海量的商品庫裡頭你根本不知道買哪個好！此外去超市的話，東西同樣難找賣相還未必讓人滿意。這就決定了X元店無可取代的競爭力，有效規避了電商和其他零售形態的慘烈競爭，是一個很獨特的領域。
4，接地氣的促銷策略。上新快，逛店成為一種樂趣，回頭客多；以上新，促銷贈禮等噱頭提煉話術，是“騷擾”路人，吸引客流很好的切入點；門口設彩妝區（容易讓人停留的商品）提供免費化妝或者美甲服務，留住客戶，烘托店內人氣；提供舒適貼心的購物體驗，看到顧客手頭拿著商品的時候，店員遞上購物籃，可買可不買變成會買，買一兩件的都可能變成買下一籃子……
5，通過送購物袋，送會員的方式可以引導買家加關注微信公眾號！有不少連鎖店積累了千萬級的用粉絲量，這是賺來的另外一座金山。
6，IP塑造貫穿始終，從產品logo、名稱、設計風格的統一，到店鋪裝潢的統一，店員著裝、禮儀的統一等多個方面植入品牌要素，為後續直營或者招商加盟打造樣板店。IP也是X元店這一商業模式脫穎而出的絕招。這是X元店從盈利幾十萬躍升至百萬，千萬，億級的關鍵。
7，引進招商加盟或者投資可以調動社會資源，迅速擴大規模，進一步獲取規模效益。加盟費，保證金，連帶租金，裝修費，貨款，可操作的地方很多，四兩撥千斤。
在消費升級的大背景下，傳統線下商業仍舊有大片可開拓的藍海，互聯網+固然好，但是借助互聯網開展業務也有暴露商業模式引來激烈競爭的風險。有時候，主動去掉一些互聯網屬性，線上線下相結合，反而無形中可以構築無人可逾越的護城河。