想成為淘寶店鋪運營，先做好這些工作
開家淘寶店容易，打理店鋪難。想要店鋪長久運營下去，
一、優化店鋪流量方面
1、首先要分析店鋪流量的結構
①免費流量方面，分析PC端：包括分析搜素流量，類目流量，店內流量，PC免費活動流量等)，以及分析無線端：包括手機淘寶，手機天貓，無線免費活動流量等。
②分析付費流量，
③判斷自己店鋪流量需求：分析哪些管道推廣占比過高，哪些過低，搜索流量是否過低，活動流量是否過低。
④最後對流量結構做一個匯總，做到心中有數。
2、其次要優化搜索流量
①優化關鍵字搜索流量
先要篩選關鍵字，從淘詞選詞，標題下拉清單，產品屬性選詞等角度思考；
然後優化產品標題，按規則組詞，按權重組詞，
其次組合標題，遵循緊密優先，屬性組合等原則；
最後優化產品上下架時間，採集時間維度，包括行業維度數據和本店維度數據，然後使用工具或者手動調整。
②優化類目搜索流量
先要確認類目是否放對，在生意參謀查看可選類目，並且核對已經上架寶貝是否放對類目；
然後核對類目屬性，分析類目屬性流量，選找出屬性詞，然後在生意參謀市場行情查詢屬性詞搜索指數，
最後要優化推廣流量和活動流量，對接給推廣專員。
二、優化店鋪轉化方面
1、首先優化頁面
①採集資料
採集本店資料，包括單品資料：單品轉化率， 單品跳失率，訪問深度，熱力圖資料。
採集店鋪資料：首頁熱力圖資料，首頁流量資料，DSR資料。
採集競品資料，包括競品轉化率， 競品價格，競品評價，競品關聯產品，DSR。
②分析資料
對比本店和競品資料，取長補短：競品轉化高，存取時間長，評價好的產品，可以把優點拿過來用。
分析對比競品促銷方案，找出競品在用的促銷方案。例如搭配銷售，站內活動，站外活動，贈送等。
分析競品促銷方案效果，分析其流量情況，銷售情況，促銷點擊率，促銷轉化率。
最後匯總之後形成表格，出具方案。包括關於頁面調整方向，比如調整首頁，優化主圖，優化詳情等以及對視覺，
2、其次優化評價
①即時手機單品評價，記錄好評和差評。
②對接客戶維護評價，回復好評，解釋差評，好評有禮等。
三、提高店鋪客單價
首先採集影響客單價相關資料
①對比本店與競品產品價格(找出對方的價格體系優缺點總結，對比我們店鋪的價格體系優缺點)
②分析關聯銷售
③分析顧客下單件數規律
其次分析客服因素，然後增強關聯銷售(找出強關聯商品，把強關聯商品做成套餐促銷)，通過促銷手段提高客件數，最後對接客服做好引導。
四、匯總店鋪資料
①繪製店鋪日常表格
②製作店鋪推廣表格
③製作活動計畫表
④匯總店鋪銷售表格
文/行行出狀元
來源/賣家資訊
關注“賣家學堂”每天分享最新淘寶規則解讀，優質的店鋪推廣、運營技巧等內容及視頻哦~有關電商方面不懂的也可以私信小編或留言，同時有免費診斷店鋪的名額贈送哦！
③分析顧客下單件數規律
其次分析客服因素，然後增強關聯銷售(找出強關聯商品，把強關聯商品做成套餐促銷)，通過促銷手段提高客件數，最後對接客服做好引導。
四、匯總店鋪資料
①繪製店鋪日常表格
②製作店鋪推廣表格
③製作活動計畫表
④匯總店鋪銷售表格
文/行行出狀元
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