老用戶不如“狗” 看看蘋果、移動等公司如何對待老用戶
都說顧客是上帝,但這僅限於你還沒有成為商家的客戶之前,一旦成為商家的客戶,說難一點,顧客就變成了砧板上的肉,任由商家宰割。這樣的事情不是沒有發生過,而是經常發生在身邊。
近日,鬧得沸沸揚揚的蘋果的“降速門”事件終於有最終結果,接受媒體採訪的蘋果CEO庫克表示,蘋果將推出新的iOS11系統更新,在該系統更新中,蘋果將會加入性能調節開關,讓使用者自主選擇要性能還是要續航。
讓網友不解的是,既然都認慫了,為何不直接開放降級許可權,允許用戶退回到原來的版本系統,或者至少不是iOS11系統不就可以了,但蘋果卻不聽取老用戶意見,
除了蘋果之外,還有很多企業也是如此,例如國內的三大電信運營商,去年都相繼推出了無限流量套餐或者低價互聯網套餐,這些套餐都不允許老用戶直接轉成該套餐,必須是重新辦理一張新卡。
儘管工信部約談了三大運營商,
例如電信199號段新入網用戶五折即可享受99元無限流量套餐。移動198號段新入網用戶選擇198元套餐就送240G全國流量不限速等優惠。
那麼,為何蘋果等企業都對老用戶這麼不友好呢?
1、老使用者有時候是累贅,需要公司投入更多人力、物力、財力去維持。
對於任何一個公司來說,老用戶就是一個累贅,因為其為公司創造的價值越來越少,但公司卻要為老用戶付出越來越多。
例如,蘋果公司要不停為舊款iPhone提供系統更新,如果不提供系統更新,這些老使用者就罵蘋果不道德、沒有良心。
如果給這些舊款iPhone提供系統更新,蘋果就需要花費大量的人力、物力,因為提供系統更新不是那麼簡單的,要去適配、要去研發,還要保證這些老用戶的體驗,如果反應過慢或者出現問題,老用戶就集中爆發,對公司的形象造成影響。
再例如中國的小米,其一直都想為老用戶提供MIUI9更新,由於紅米3、小米2S等機型實在太老舊,小米不得不花費更多時間和精力去研發,
如果沒有這些老用戶,蘋果等公司就不用花費大量精力、物力支持這些舊款iPhone等設備,反而沒有更多精力投入到新系統開發或者節約成本。
2、老用戶已經是砧板上的肉,在一定程度可以任意宰割,無需善待。
再比如像中國移動,用戶已經選擇了移動並使用一段時間,其自然不會輕易換號,因為換號成本太高,不僅要告訴所有親朋好友,還去銀行等解綁各種服務等。所以即便是套餐貴、流量少,用戶也不會輕易離開。
3、不善待老使用者,目的是把老使用者變成新用戶。
所以說,不是蘋果等公司不願意善待老用戶,而是善待老用戶的成本實在太高了,而且不能獲得更多收益。
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反而沒有更多精力投入到新系統開發或者節約成本。2、老用戶已經是砧板上的肉,在一定程度可以任意宰割,無需善待。
再比如像中國移動,用戶已經選擇了移動並使用一段時間,其自然不會輕易換號,因為換號成本太高,不僅要告訴所有親朋好友,還去銀行等解綁各種服務等。所以即便是套餐貴、流量少,用戶也不會輕易離開。
3、不善待老使用者,目的是把老使用者變成新用戶。
所以說,不是蘋果等公司不願意善待老用戶,而是善待老用戶的成本實在太高了,而且不能獲得更多收益。
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