區塊鏈如何幫助B2B企業提高盈利能力

這是區塊鏈與B2B系列文章的第二部分。

比特幣的狂熱讓人們很難理解區塊鏈技術和先進的帳本技術。

在它們變得更易理解之前，B2B行業無法利用潛在利潤。但這種情況不會持續太久。

區塊鏈是為數位貨幣而創的精密演算法。它支援管理電子現金運作的分散式資料結構。它取代了央行或政府的行政職能。

區塊鏈是虛擬幣的倉庫和分配者。加密幣無法攜帶或觸摸，中央區塊鏈的存在使得它們確實能夠交易、複製和運轉。

你可以想像這樣的圖景，一份可以自行即時更新的商業帳本，而將這一帳本以數十億的資料空間進行疊加，這就是區塊鏈運作方式的圖解。

對於B2B企業來說，它可以作為虛擬銀行——進行資金流動，收取存款、完成交易等等。這與網上銀行有所不同，在網上銀行你的業務會受到規範、監管、營業時間等其它因素的限制。

區塊鏈技術如何幫助B2B企業提高盈利能力

高效供應鏈。區塊鏈對網路中所有成員開放。

一次IBM報導中指出：“這一‘共用版本’可以改善供應鏈效率，優化多方合作以及在發生異常或衝突時簡化處理過程。”它不會取代傳統的供應鏈軟體，但會帶來新的現狀，比如物聯網帶來的擴展資料流程。

改善銷售過程。區塊鏈諮詢公司Never Stop Marketing的首席執行官以及市場專家JeremyEpstein表示：“B2B銷售過程基於關係和責任感。”B2B銷售關係是持續性的，它擁有較長週期，總體而言，

比B2C銷售的銷售週期更長。Jeremy Epstein還表示：“信任對B2B銷售的成功至關重要，而區塊鏈技術可以促進低成本受信任關係的創建。”Jeremy Epstein在他的電子書《區塊鏈世界的首席行銷官入門》一書中指出，僅有50%的商家會檢查買方的信用價值或者要求安全的支付形式。而5%的企業利用信貸管理方針緩解貿易風險。

緩解和加速。JoeMcKendrick指出，通過這種開放訪問系統，“區塊鏈的價值主張則是移除交易中的中間機構，

實現更多的自主交易類型。”區塊鏈通過緩和以及逐步提升金融交易的速度，取代了銀行、信用卡處理和校驗過程。這降低了B2B供應商和客戶的成本。

金融科技之外。B2B商業網絡相信：“在金融科技應用之外，區塊鏈還未產生重要影響。”不過投稿人Derek Handova預測，B2B應用會在不久之後上線。在2016年，該作者看到它僅服務于金融/科技領域。不過，他預見了區塊鏈在房地產交易、身份管理、醫療保健記錄等領域的未來價值。

他將其稱為“技術的瑞士軍刀”。

安全和保障。PhoebeLuckhurst堅持認為：“未來就在這條鏈上。”但她同樣承認，區塊鏈的優秀之處僅在其代碼，而代碼已經被破解了。Goldman Sachs認同它的公信力，稱其為“用於驗證關鍵資訊和建立信任的更快、更安全的方式”。沃頓商學院的教授Kevin Werbach則用“可信任的新型結構”來形容這一系統，在其中你無需與中間人、機構或權威打交道。

真正的節約。零售或線上的B2B商人需要通過區塊鏈來節約成本。首先也是最重要的是，它提高了交易速度，讓供應商能立即收到客戶支付。第二，這種速度會通過供應鏈傳遞，進而影響到客戶滿意度。第三，它促進了分配和物流，提高整條鏈的效率。最後，繞過了信用卡處理器和其他商家服務的區塊鏈，可以降低來自於服務價格的部分總開銷。

區塊鏈正在加快速度

這項技術可能會讓公眾感到困惑。大部分人在比特幣興起之前從未聽過區塊鏈。虛擬造幣（Virtual coinage）和數位貨幣（cryptocurrency）還未成為具有普及度的術語，但這種情況正在快速變化之中。Epstein指出：“如Tom Friedman所說，我們正生活在‘加速時代’。事實上，目前有研究表明，千禧一代(1984-2000出生)更願意持有數位貨幣。當然，這其中一部分原因是目前的加密狂熱期，但這同樣值得注意。”

仔細觀察區塊鏈和分散式帳本技術，就會發現它對大銀行、大資料、社交媒體平臺、流覽器巨頭和電子商務巨頭的深刻影響。IBM已經在其企業雲服務的電視商業廣告上利用區塊鏈。

下一代的供應商和消費者將會對工具和語言有較深的瞭解。對他們而言交易將是次要的，任何非區塊鏈的事物似乎都將顯得陳舊、危險且莫名昂貴。事實上，大部分人甚至並不知道他們使用的是區塊鏈後端，但就像如今的WiFi、快速互聯網和手機一樣，在不久的未來，人們的期望將是無仲介的交易。

數字貨幣平臺正在邀請人們加入。他們能提供的僅有複雜的代碼。相反，信用卡給人們一種現金在手，可以隨時使用的錯覺。而由於一些政府的監管，才有了我們可以理解的信用卡帳單。公眾從心理上已經適應這一情況。

同樣地，企業所有者已經習慣于已有慣例和GAAP（公認會計原則）監管。這一帳本處理的重要轉變將會經歷一段學習週期，儘管新系統會立即為電子商務帶來效益，但這還將需要經歷關於線上

首先也是最重要的是，它提高了交易速度，讓供應商能立即收到客戶支付。第二，這種速度會通過供應鏈傳遞，進而影響到客戶滿意度。第三，它促進了分配和物流，提高整條鏈的效率。最後，繞過了信用卡處理器和其他商家服務的區塊鏈，可以降低來自於服務價格的部分總開銷。

區塊鏈正在加快速度

這項技術可能會讓公眾感到困惑。大部分人在比特幣興起之前從未聽過區塊鏈。虛擬造幣（Virtual coinage）和數位貨幣（cryptocurrency）還未成為具有普及度的術語，但這種情況正在快速變化之中。Epstein指出：“如Tom Friedman所說，我們正生活在‘加速時代’。事實上，目前有研究表明，千禧一代(1984-2000出生)更願意持有數位貨幣。當然，這其中一部分原因是目前的加密狂熱期，但這同樣值得注意。”

仔細觀察區塊鏈和分散式帳本技術，就會發現它對大銀行、大資料、社交媒體平臺、流覽器巨頭和電子商務巨頭的深刻影響。IBM已經在其企業雲服務的電視商業廣告上利用區塊鏈。

下一代的供應商和消費者將會對工具和語言有較深的瞭解。對他們而言交易將是次要的，任何非區塊鏈的事物似乎都將顯得陳舊、危險且莫名昂貴。事實上，大部分人甚至並不知道他們使用的是區塊鏈後端，但就像如今的WiFi、快速互聯網和手機一樣，在不久的未來，人們的期望將是無仲介的交易。

數字貨幣平臺正在邀請人們加入。他們能提供的僅有複雜的代碼。相反，信用卡給人們一種現金在手，可以隨時使用的錯覺。而由於一些政府的監管，才有了我們可以理解的信用卡帳單。公眾從心理上已經適應這一情況。

同樣地，企業所有者已經習慣于已有慣例和GAAP（公認會計原則）監管。這一帳本處理的重要轉變將會經歷一段學習週期，儘管新系統會立即為電子商務帶來效益，但這還將需要經歷關於線上