線上教育門可羅雀，竟因為這個簡單的道理

縱觀互聯網+K12教育市場，公司林立，在眾人眼中，覺得K12教育市場的進入門檻相當之低，這也是為什麼互聯網教育公司是最多的，然而也是倒下的最多的。你可以看看互聯網項目的死亡名單，

教育類的專案是長長的好幾頁。其實教育市場的進入門檻是最高的，師資、內容、品牌都是擋在教育公司面前的一座座大山，當前這也是教育行業客單價高、家長試錯成本高所決定的。

線上教育的核心競爭力是什麼？

既然我們做市場，首先我們要做的是瞭解目標使用者，

也就是K12階段家長的認知，凡是脫離市場認知的專案要麼死，要麼燒錢培養市場。那麼，我們就從家長是如何選擇教育機構入手，來瞭解家長認知中的核心競爭力。

經過對教育機構的市場調查，瞭解到，家長在選擇教育機構的時候，問的最多的就是，“你們的老師是哪裡的？”，那麼家長希望得到的答案是“在職教師”。

這樣的家長在高中階段的家長中所占比重的做多的。

那麼大家想想，家長為什麼要求在職老師，經調查瞭解都大部分學生考學，高中一般是本市內的高中，那麼需要老師瞭解升學的規則，瞭解升入重點高中怎麼學習，側重點在哪裡，需要的是基於LBS的老師。那麼對於考市外高中的家長，很多家長都選擇在當地的教育機構去補習。為什麼呢？瞭解，就這麼簡單。

那麼對於小學生，選擇去教育機構更多的是看管孩子和形成良好的教育習慣吧，

更何況小學生自製能力更差，家長怎麼放心的下？

但是線上教育可以做到嗎？明顯這和教育核心競爭力的本質是有區別的。

市場匹配程度

誰是我們的客戶？花錢的家長。特別對於線上教育這個指標尤為重要，你必須花錢，

才是教育公司的有效用戶，你不花錢，對於互聯網教育公司是無效的用戶，這個行業，看中的是轉化率。

那麼家長的錢花在哪裡了？一部分在教育機構，一部分的教育產品。比如學習機，這個我們要有相當敏銳的商業嗅覺，為什麼家長會買學習機？因為它不能玩。存在即有理，這個行為很直白的說明了，目前市場上家長使用者對互聯網教育產品的抵觸。

那麼線上教育有市場匹配度嗎？

替代品

不管我們推出什麼樣的產品，我們一定是解決了某個問題，那麼市場在解決這個問題上，之前是怎樣辦到的。那麼線下的教育機構是家長們的首選，那麼我們要打敗替代品，我們要有自己的優勢。

那麼線上教育有嗎？

市場發展趨勢

一方面隨著家長人群的更迭，對網路的接受程度增加，也許會逐漸接受網路教學的方式，但是這個誰也說不準；另一方面，隨著家長人群的更迭，對品牌的接受程度增加，良好的品牌優勢，也是教育產品的標配；在一方面，國家政策對在職老師嚴禁私教的規定，在一定程度上也釋放了商業潛力。

總結

線上教育是有潛力的，只不過發力的時機還沒有到，但是教育市場的准入門檻是很高的，良好的師資和品牌形象將成為互聯網教育行業核心的競爭力。

隨著家長人群的更迭，對品牌的接受程度增加，良好的品牌優勢，也是教育產品的標配；在一方面，國家政策對在職老師嚴禁私教的規定，在一定程度上也釋放了商業潛力。

總結

線上教育是有潛力的，只不過發力的時機還沒有到，但是教育市場的准入門檻是很高的，良好的師資和品牌形象將成為互聯網教育行業核心的競爭力。