【獨家】採取1v2線上小班模式，久伴英語創業1年完成數百萬元天使輪融資

時間＼2018-01-26

【獵雲網（微信：ilieyun）北京】01月26日報導

今日，久伴英語創始人戴仁光向獵雲網獨家透露，

公司已於去年完成數百萬元天使輪融資。

用“火得一塌糊塗”形容目前的少兒英語培訓市場並不為過。曾是點我吧&點我達聯合創始人、O2O、純互聯網出身的戴仁光在這個市場裡嗅到了發展機會，之後進入線上教育行業，加盟abc360，iShow國際英語擔任運營總監職務，2016年9月決定進入這個市場“分一杯羹”——創立針對4-12歲兒童的線上英語學習平臺久伴英語，2017年1月份開始正式對外招生。

彼時VIPKID、噠噠英語1v1模式正發展火熱，但戴仁光認為1v1有其缺點：首先規模不經濟、針對一二線城市高端市場的高客單價，導致管道下沉困難；1v1是陪練的模式並非課堂模式，課堂需要的更多是同伴演練和觀摩等元素。因此他堅定認為線上小班課才是未來線上教育的主流模式，能覆蓋更大更全的市場。

對於具體班型模式的選擇上，戴仁光告訴獵雲網初期久伴英語曾嘗試1v4班型，

但發現市場接受度不高，還面臨滿班率不高的問題，另外對課件設計、課堂互動性要求相對較高，最終久伴英語決定採取效果較好的1v2模式。

在1v2的課堂上，2個孩子搭配一個固定的外教，小組合作學習，減少孩子獨自學習的壓力，能相互帶動影響。

戴仁光介紹久伴課程全面同步美國新課標CCSS，採用CLIL教學法。300多個動畫視頻，400多個課堂遊戲互動活動,17大主題與跨學科知識語言拓展。課程分pre-1至L20共22個級別，課程融入了歌曲、動畫、遊戲、角色扮演等有趣的環節。外教老師可以採取學生分別領讀、小組糾音、朗讀比賽等多種多樣的形式來對學生進行phonics訓練。

“課堂主要以動畫教學、遊戲環節設計為主，更加偏趣味性”，戴仁光說。

外教資源方面，戴仁光表示以英美加澳為主，在選擇外教時更看重口音、TESOL/TESL國際資質認證、教學能力等，其次對於外形上也有一定要求，外教最終面試通過率僅2%。面試通過的外教會繼續接受一系列內部培訓包括軟體使用、教研內容培訓、管理規則培訓、上課試講等環節。久伴外教屬於半全職狀態，要求週一到週六至少有半數以上時間可以上課。

另外，久伴還配備專門的外教運營團隊負責外教招聘、外教培訓、外教管理，

嚴格把控外教品質，師資是課程最核心的部分。據瞭解，久伴自2017年1月開始招生，客單價1萬元左右。目前轉介紹成交業績已占總業績50%以上。

戴仁光告訴獵雲網小班課面臨的挑戰除了同伴間因性格、學習能力等相互影響、外教滿課率外，學生滿班率也是另一大挑戰，這一指標也是小班課的核心資料。如今久伴英語的這一指標已達到90%。他還表示目前未到續費節點，但是已有50%以上學員提前半年完成續費。

近兩年，多家機構湧入線上小班課賽道，推出線上少兒英語小班課產品。其中既有知名線上英語教育品牌、老牌線下英語機構，也有涉足教育領域不久的創業公司。

據不完成統計，目前，已推出線上小班課的機構有新東方酷學多納、魔力耳朵、有教未來、久趣、abc360旗下的“蘭迪學科英語”等。

目前，線上小班課市場尚未出現佔據大量市場份額的成熟產品或龍頭企業，大部分品牌仍處於開發、內測、探索、改進的階段。主要原因是線上小班課實踐難度較大，需要時間沉澱。

在具體班型的選擇上，目前市場上很多機構選擇1V4的模式主要是由於這是班課的一個盈利平衡點，是更賺錢的模式。戴仁光瞭解到採取1V2班型的有幾家但不多，如蘭迪學科英語、柔持英語等。而他也表示團隊第一個目標是成為1v2班型品牌的領先企業。

依託1v2模式，打造一整套成熟的1對多運營體系，未來將逐漸開拓1v4、1v6等小班模式，確保管道下沉至三四線城市。“光靠1v2模式，打三四線市場是打不出去的，滲透率不高，但是1v4模式1年客單價約7000塊錢，1V6客單價約5000元，大部分家庭都能輻射到”，戴仁光表示。

目前團隊架構包括行銷、銷售、運營、教研、外教管理、產品技術、行政人事等，團隊各類人才齊備，並且正在引進越來越多的優秀人才。

產品：久伴英語

公司：杭州久伴教育科技有限公司

網址：www.98kid.com

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他還表示目前未到續費節點，但是已有50%以上學員提前半年完成續費。