如何鎖定月消費3000元的女性群體?
原創話題96如何鎖定月消費3000元的女性群體?
一個構思而已,
月消費3000元的女性,郴州這個群體到底有多少人?
以市區50萬總人口為基數,如果男女人數大致相等,則城區共有25萬女性。20歲以下的幼嬰兒、學生群體加上60歲以上的大媽勤儉節約群體,可能占到這一群體的一半,25萬除以2,約等於12·5萬,如果偷懶借用二八法則來計算,則郴州月消費3000以上的女性大約為3萬人。
為何要鎖定這個群體?
這個群體消費潛力大呀,
月消費3000元這一群體消費潛力到底有多大?
如果按3萬人計算,人均年消費約為3.6萬,則消費潛力保守估計達到11個億。
用1%的意見領袖(約300人)能否引領這個消費群體?
如果能行,且看小田田的基本構思。我的基本思路就是借用互聯網工具,組建高品質社群(線下、線上),通過切實有效的流程和方法,為這個群體提供優質服務。並在這個群體傳播打造商家的口碑。
第一步:招募品質商家50個,組成異業聯盟。
這50個品質商家基本涵蓋女性消費全部類別。規則如何定,暫不細說。
1、提供一種成本價或免費服務專案,作為引流專案。
2、公司成立3年以上。
3、在郴州行業前三。
·········
第二步:招募300名意見領袖。
1、尊享聯盟商家超值權益。
2、每人至少講述一次購物心得或經驗,
·············
第三步:活動組織
定期組織意見領袖在品質商家開展活動,活動主題圍繞這一群體靈活設置,細節暫略。
還有呢?如何為商家引流?如何為意見領袖創造價值?如何選擇品質商家?如何管理品質商家?如何招募意見領袖?如何服務意見領袖?如何利用意見領袖製造話題,傳播品牌?如何協調分配品質商家的利益?誰來執行這一攤子的事?出現投訴怎麼辦?如何兌現商家的承諾···········後面應該還有一連串的為什麼?有興趣接龍的朋友請繼續。
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