紡織人：不是市場上沒客戶，只是你的手裡沒客戶！
“7月、8月是淡季，臨近過年也是淡季，市場上沒客戶，生意不好做啊”
——“其實，真相，並不總是那樣。”
文/外土司
經常有人在朋友圈留言，
說生意不好做。
還有些人說，我考慮轉行。
其實，這種問題很難回答。
因為生意說那麼大的一個事情，涉及到方方面面，
無法一句話，或者幾句話就給予建議。
但是，這裡還是想說兩句。
不是生意不好做，是生意從來沒好做過。
不是生意不好做，是你的生意不好做。
想一想，從你進入生意場開始，你聽誰說過生意好做？
我從事外貿十四年，不算早，也不算晚。
從接觸的第一天開始，就有人和我說外貿競爭很激烈，不好做。
可是我沒什麼太多選擇啊，國貿畢業，做翻譯水準又不夠。
那只能來做外貿了，何況我也不傻啊。
那麼多人做這個生意賺錢了，我也看到了。
做生意沒賺到錢的說不好做，
做生意賺到錢的也說不好做，更正常。
全世界誰願意天天說自己賺到錢了。
✔ 比產品
之前發過了一篇中美製造業成本的文章。
很多人看完發我微信說，
我們是做服裝、做鞋子的，生意的確越來越難做。
接下來該怎麼辦？
我能怎麼辦？
這產品原先的確火過了啊。
先在英國火，然後美國火，然後臺灣火，
然後韓國火，然後中國火，接下來越南火，印尼火，
說不定哪一天就火到非洲去了。
它就是跟著勞動力成本跑的啊。
資本是聞著血腥味來的，哪裡有更多的錢賺就去哪裡。
你讓它永遠在中國火，這是不可能的。
這火滅的越早，說明我們生活水準高了；
哪一天這火又燒回來了，那我們又悲慘了。
那難道服裝就真的沒的做了麼？
也沒有啊。
我見一朋友也做服裝的，
人家做時裝，做定制，做設計，做大牌貼牌，
走精品化、小批量路線，生意好的不要不要的！
公司規模也不大，進去跟逛時裝周一樣。
還有個朋友也做服裝，人家做細分市場，
狗狗衣裳，看得我目瞪口呆，
第一次發現原來狗狗穿衣有那麼多搭配和花色，
回想自己衣櫥，想罵狗！
同樣是服裝行業，
為什麼你的服裝生意不好做，人家的服裝生意好做。
選產品，很關鍵。
✔ 比技術
前幾天，看到朋友圈一條微信。
一個合作供應商的工程師發的：開始新的征程！
非常感謝這四年來老闆和夥伴們的支持和信任！
我丫，心涼了半截。
又走了一個技術。
我天天招技術招不到人。
技術有多重要，大家都知道。
但是每個人還是天天盯著銷售業績，這個真受不了。
技術不創新，你怎麼開發新的產品？
難道要靠老產品打一輩子天下麼？
等人家用新技術、新產品把你超越了。
然後你又來說，今年生意不好做啊。
我每天早上有刷新聞的習慣。
最近看政治的新聞，覺得很倒退。
一個個政治強人上臺，專制傾向越來越明顯。
但是看科技，就覺得一日千里。
什麼VR啊，AR啊，自動駕駛啊，會飛的汽車啊，
各種新材料的橫空出世啊，各種新公司一夜之間估值百億啊。
真是覺得生活會以迅雷不及掩耳之勢改變。
但也有大量的公司倒閉，或是走在奔潰邊緣。
特別是互聯網科技型公司。
我們應該慶倖，我們不是這樣的公司。
一年不推新技術，不改進也不會倒閉。
但如果你幾年都不推陳出新，你會怎樣！
如果你5年、10年都沒有推出新技術，你會怎樣！
我很想問一問，我們手頭賣的產品是哪一年開發的？
2014年？2010年？還是2005年？
你知道，客戶，會用腳投票。
✔ 比產品
比完產品和技術，再來比團隊。
問個問題，你的團隊比同行的強麼？
有人說，我們的銷售團隊很強。
就銷售團隊麼？
什麼是團隊？
貿易公司的團隊就是，
老闆+銷售+技術+採購+財務+跟單+內務。
工廠的團隊就是，
老闆+銷售+技術+ 生產+採購+財務+內務。
這才叫團隊！
你老闆很強，下面一團漿糊，有什麼用？
你能把所有事情都做完？
你銷售很強，技術很一般有什麼用？
你能把小米賣出三星價？
你技術很強，生產很一般有什麼用！
想的到做不到！
你生產很強，採購很一般有什麼用？
進的配件裝不上啊！
你採購很強，財務很一般有什麼用？
虧本你都不知道！
內務也很重要。公司就是一個家，
家務事你不做我不做，誰洗碗通廁所！
我們常說一個公司有競爭力，面上是產品的競爭力，
其實往祖墳裡刨真正的競爭力就是團隊裡每一個人能力的總和。
管理就是把這些能力協調到一個方向上，
發展就是這些能力一起朝前用力，
變化就是這些能力一起轉向，
提高就是這些能力一起提升。
你單方面的能力很強，短期可以往上沖，那長期呢？
人家一群人劃一條皮划艇，
你一個人劃一條皮划艇，
你能用最大力劃多久？
皮划艇力點到了就可以跑最快速度，
一群人各出一點力而已，
嗖就過去了，你呢，怎麼劃！
公園裡我們都劃過船，真的很難持續一直用力劃。
如果你的團隊各個都強，那你真的可以說我的團隊很強。
你不發展，不賺錢很難！
團隊強的公司生意不會難做！
PS:
最後還是那句話，
不是生意不好做，是生意從來沒好做過。
不是生意不好做，是你的生意不好做。
無論你做什麼的都可以套用這句話。
所以做紡織的你要知道
不是紡織不好做，是紡織從來沒好做過。
不是紡織不好做，是你的紡織不好做。
這個真受不了。技術不創新，你怎麼開發新的產品？
難道要靠老產品打一輩子天下麼？
等人家用新技術、新產品把你超越了。
然後你又來說，今年生意不好做啊。
我每天早上有刷新聞的習慣。
最近看政治的新聞，覺得很倒退。
一個個政治強人上臺，專制傾向越來越明顯。
但是看科技，就覺得一日千里。
什麼VR啊，AR啊，自動駕駛啊，會飛的汽車啊，
各種新材料的橫空出世啊，各種新公司一夜之間估值百億啊。
真是覺得生活會以迅雷不及掩耳之勢改變。
但也有大量的公司倒閉，或是走在奔潰邊緣。
特別是互聯網科技型公司。
我們應該慶倖，我們不是這樣的公司。
一年不推新技術，不改進也不會倒閉。
但如果你幾年都不推陳出新，你會怎樣！
如果你5年、10年都沒有推出新技術，你會怎樣！
我很想問一問，我們手頭賣的產品是哪一年開發的？
2014年？2010年？還是2005年？
你知道，客戶，會用腳投票。
✔ 比產品
比完產品和技術，再來比團隊。
問個問題，你的團隊比同行的強麼？
有人說，我們的銷售團隊很強。
就銷售團隊麼？
什麼是團隊？
貿易公司的團隊就是，
老闆+銷售+技術+採購+財務+跟單+內務。
工廠的團隊就是，
老闆+銷售+技術+ 生產+採購+財務+內務。
這才叫團隊！
你老闆很強，下面一團漿糊，有什麼用？
你能把所有事情都做完？
你銷售很強，技術很一般有什麼用？
你能把小米賣出三星價？
你技術很強，生產很一般有什麼用！
想的到做不到！
你生產很強，採購很一般有什麼用？
進的配件裝不上啊！
你採購很強，財務很一般有什麼用？
虧本你都不知道！
內務也很重要。公司就是一個家，
家務事你不做我不做，誰洗碗通廁所！
我們常說一個公司有競爭力，面上是產品的競爭力，
其實往祖墳裡刨真正的競爭力就是團隊裡每一個人能力的總和。
管理就是把這些能力協調到一個方向上，
發展就是這些能力一起朝前用力，
變化就是這些能力一起轉向，
提高就是這些能力一起提升。
你單方面的能力很強，短期可以往上沖，那長期呢？
人家一群人劃一條皮划艇，
你一個人劃一條皮划艇，
你能用最大力劃多久？
皮划艇力點到了就可以跑最快速度，
一群人各出一點力而已，
嗖就過去了，你呢，怎麼劃！
公園裡我們都劃過船，真的很難持續一直用力劃。
如果你的團隊各個都強，那你真的可以說我的團隊很強。
你不發展，不賺錢很難！
團隊強的公司生意不會難做！
PS:
最後還是那句話，
不是生意不好做，是生意從來沒好做過。
不是生意不好做，是你的生意不好做。
無論你做什麼的都可以套用這句話。
所以做紡織的你要知道
不是紡織不好做，是紡織從來沒好做過。
不是紡織不好做，是你的紡織不好做。