廣告主投放更關注哪些資料指標？

媒介環境處於新一輪大變革之中，過往的成功經驗和理論失靈，一時間令人無所適從：評估資料空前豐富，卻魚龍混雜，真假難辨，到底應該如何設置KPI；媒介市場馬太效應明顯，

優質資源價格持續上揚；價格依然不菲，頭部資源的影響力，卻大不如前……

那麼，從資料和評估層面，2018年，廣告主會更關注和看重哪些指標？

1、為什麼廣告費用不菲，卻沒見銷售增長？

CGO時代，有一點已經很明確，歸根結底，品牌戰略導向的結果，就是看銷售情況，

銷售是企業的命脈。CGO需從更大的格局層面看媒介投放，充分激發出媒介乘以行銷的力量，實現以增長為導向的媒介投放和商業模式創新。

尤其是現在的市場環境下，生意難做，企業負責人經常會對市場和媒介部門發出疑問：為什麼廣告費用不菲，卻沒見銷售增長？動不動就上億的冠名投入，即便所投資的內容，流量和話題性兼具，但就是不能為企業帶來銷量，這就是個大坑。

如今的趨勢是，沒有純粹的行銷。“營”與“銷”的割裂，大大影響了企業運作效率，讓企業難以適應新的市場競爭。未來，企業會更加明確，廣告的投放是一項推動銷售的投資行為。目前，已經有一些領先的廠商，把媒介和銷量做了掛鉤，錢不是花出去就夠了，每一分錢，都要有收益。

2、每次投放的效果資料，Reach真有這麼好看嗎？

每年的招商季，各大媒體的必備動作，就是亮出一堆晃眼的收視、播放和曝光資料，

證明自己是“第一”，說明自己如何有效。但是，資料情況到底如何，其實廣告主們真假難辨，有時候還會被各種複雜的計算維度繞暈。

在投放媒介之時，真實的Reach資料，是第一位的。無論媒體如何如何創新，將資訊傳遞給真實的目標受眾永遠是最直接的任務。要產生效果，Reach是起點，只有資訊觸達到了受眾，才有可能讓其感興趣和喜歡，才有可能轉化為銷售。

從去年9月的紐約廣告周，今年美國互動廣告局年度領袖會議，以及坎城國際創意節直到最近剛剛結束的中國金投賞，寶潔首席品牌官Marc Pritchard，就一直在公開談論數字廣告的誠信問題，一個複雜、不透明、低效而具欺詐性的媒體供應鏈是不可持續的。

3、廣告背後的使用者資料，到底與品牌目標受眾匹配性如何？

但是，媒體或者代理公司號稱的“精准技術”，究竟實現到了什麼程度？資料的精細化耕作，

真能透視每一位看過廣告的受眾的屬性嗎？這裡面，其實有很多問號，從“買廣告位”到“買人”，廣告主需要看到的是更多更靠譜、去掉多餘修飾的資料。

4、價格，價格，還是價格！

價格是一個老生常談的問題了，並不新鮮。現在採訪任何一位廣告主，關於行銷上的難點和痛點，預算不夠這個答案，永遠都會出現在前三位元。

當然，現在優質媒介資源的價格，確實會讓廣告主們心痛和焦慮。最明顯的就是，明星的價格一路瘋漲，頭部綜藝和劇場的價格，沒有上億的預算，品牌壓根無法獲取贊助權益。拿到了贊助權益，還需要花更多的錢，去做整合推廣。

寫在最後

最明顯的就是，明星的價格一路瘋漲，頭部綜藝和劇場的價格，沒有上億的預算，品牌壓根無法獲取贊助權益。拿到了贊助權益，還需要花更多的錢，去做整合推廣。

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