2018年被淘汰的經銷商和最有前途的凍品經銷商！看您屬於哪一種？
在市場形勢一片大好的時候，消費者求著我們賣東西給他，只要能從廠家拿到貨，就能賺到錢，所有的凍品經銷商看起來都是牛逼哄哄的經銷商。可是市場低迷了，而且還可能一直低迷下去，
一、九種即將被淘汰的凍品經銷商
1、靠廠家支援型
這類經銷商的常見口頭禪是，廠家給政策支持我就進貨，不給政策支持我就不進貨。廠家給費用支持我就做活動，
2、甩手掌櫃型
諸事不管的甩手掌櫃。因為做經銷商賺了點錢，把生意託付給家人或親戚，自己花天酒地。只要能賺錢，市場情況怎麼樣都無所謂。等到發現已經不賺錢時，市場已經無可救藥。
3、天上掉餡餅型
從上到下的人員整天坐在店裡像白領一樣上下班，
4、埋怨沒市場型
在他的嘴裡經常說一句話就是，現在市場不好啊，中午天熱沒有人來店啊，
5、拖拉慢吞吞型
做任何事情都是慢3拍子，鋪個貨需要幾個月時間，商量個事情要10來個人，計畫一延再延，活動遲遲不做，人員總是招不到，自以為是在仔細的考察市場，考察員工，不希望自己浪費一分錢。
6、重心易偏離型
總是在尋找新歡，追尋新的刺激和目標，在他的內心裡始終認為市場做不好絕對不是市場的問題，不是自己能力的問題，而是品牌沒有選好的問題，所以他每年必須做一件事就是重新選個品牌來做。每年都在重複這些浪費資源的事情。
7、光說不練型
這類經銷商特別能說，一套一套聽起來似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說了很多次也說了很多年，但是執行起來的真的不多，
8、超低價情緒型
很多是通過雜牌，低端品牌歷練出來的，他們對價格的敏感度高於所有人，只要你定價他就會認為很高，因為在他的腦海裡只有便宜的才是好買的，但是我們想一下如果都按照乘以2作為銷售的利潤，那麼我們把產品定價為28元和定價為16元，那個的利潤更可觀？
9、思路混亂型
其實他連雜亂的思路都沒有，而是伴隨市場隨波逐流，浪跡天涯，或者聽到一個什麼事情就偷偷的記錄下來回來實踐，過程中也不需要和其他人協商。一個人埋頭苦幹。他更需要的是知識和更多的人溝通，從而真正瞭解顧客的需求。
二、九種最有前途的凍品經銷商
1、組建銷售團隊型
一流的經銷商建隊伍，擴規模，二流的經銷商做行銷，搞策略，三流的經銷商賣產品，拼價格。他很注重人才的培養和使用，大膽的引進人才。不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工工資超過自己的親人。
2、明確目標進度型
他很清楚的知道自己要的市場，進度、時間、方式。並有效通過一系列可行措施來達成自己設立的目標和執行計畫。他把大目標逐步分解出無數個小目標，一個個的去擊破。
3、行銷動作層出不窮型
他還在年初的時候就已經制定好了今年一年的行銷行動計畫，每個季度，每個月該做什麼，市場變化，他也會隨著變化，一切圍繞著市場，客戶而行動，走在廠家前面，不僅能把廠家實施的行銷動作做得風生水起，更關鍵的是，他自己那一畝三分地已經被他精耕得豐收在望，而別的商家只剩下模仿的份。
4、注重店面形象型
他特別對堆頭、展架、海報，很是敏感，一些小細節出現錯誤就抓著不放，一定要達成自己的要求，是一個完美主義者。他不但注重自己的店面裝修形象他更注重產品的形象，人員的形象，這樣的經銷商沒有理由做不好市場。
5、規章制度完善型
規模擴大後，老闆不再親自做市場了。那麼，老闆每天要幹些什麼呢？制訂規章制度。沒有規矩不成方圓，有了制度就要按制度辦事，這樣管理起來就輕鬆得多。否則，事事請示，還不把自己忙得暈頭轉向
6、知道利潤在哪裡型
不在乎整體銷量的高度，更注重利潤來源點。總怕一年過後算帳的時間帳戶裡沒有錢，他很清楚自己的利潤來源點在哪裡。心裡有一本清晰的帳，哪些錢該花，一定毫不猶豫的花，而且會花到點子上，哪些錢不該花，抓的滴水不漏。
7、忠誠恒久不變型
他一旦做了選擇就不輕易放棄，他會和廠家合作2年、5年、10年以上，廠家做什麼他就跟著做什麼。他其實支持的是一個共同的夢想，他隨時可以拉開衣袖，指著手腕說：你一刀從這裡切下去，血管裡面流出來的都是你們廠家品牌的血。這樣的經銷商能和廠家同生共死，廠家也會和他同舟共濟。
8、捷報頻傳型
很少聽到他的資訊，聽到的都是他創造的一個個奇跡。他每年都可以完成基礎銷售任務，很多問題在他眼裡都不是問題，什麼問題都可以解決。
9、對市場有先見型
對市場的冷暖變化有先知先覺，並及時做好準備，未雨綢繆。在兩年前，有的經銷商就預見到市場將會有一個回落洗牌期。那時就開始做好度過市場寒冬的準備，那時就不再擴大店面的規劃，而是減支增效，提高店面使用率，控制成本，精簡人員，並調整產品銷售管道，開拓新的客戶群體。
文章來源於：http://qgj.huaqinwang.com/ ，想瞭解更多行業資訊，請關注禽管家。
那個的利潤更可觀？9、思路混亂型
其實他連雜亂的思路都沒有，而是伴隨市場隨波逐流，浪跡天涯，或者聽到一個什麼事情就偷偷的記錄下來回來實踐，過程中也不需要和其他人協商。一個人埋頭苦幹。他更需要的是知識和更多的人溝通，從而真正瞭解顧客的需求。
二、九種最有前途的凍品經銷商
1、組建銷售團隊型
一流的經銷商建隊伍，擴規模，二流的經銷商做行銷，搞策略，三流的經銷商賣產品，拼價格。他很注重人才的培養和使用，大膽的引進人才。不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工工資超過自己的親人。
2、明確目標進度型
他很清楚的知道自己要的市場，進度、時間、方式。並有效通過一系列可行措施來達成自己設立的目標和執行計畫。他把大目標逐步分解出無數個小目標，一個個的去擊破。
3、行銷動作層出不窮型
他還在年初的時候就已經制定好了今年一年的行銷行動計畫，每個季度，每個月該做什麼，市場變化，他也會隨著變化，一切圍繞著市場，客戶而行動，走在廠家前面，不僅能把廠家實施的行銷動作做得風生水起，更關鍵的是，他自己那一畝三分地已經被他精耕得豐收在望，而別的商家只剩下模仿的份。
4、注重店面形象型
他特別對堆頭、展架、海報，很是敏感，一些小細節出現錯誤就抓著不放，一定要達成自己的要求，是一個完美主義者。他不但注重自己的店面裝修形象他更注重產品的形象，人員的形象，這樣的經銷商沒有理由做不好市場。
5、規章制度完善型
規模擴大後，老闆不再親自做市場了。那麼，老闆每天要幹些什麼呢？制訂規章制度。沒有規矩不成方圓，有了制度就要按制度辦事，這樣管理起來就輕鬆得多。否則，事事請示，還不把自己忙得暈頭轉向
6、知道利潤在哪裡型
不在乎整體銷量的高度，更注重利潤來源點。總怕一年過後算帳的時間帳戶裡沒有錢，他很清楚自己的利潤來源點在哪裡。心裡有一本清晰的帳，哪些錢該花，一定毫不猶豫的花，而且會花到點子上，哪些錢不該花，抓的滴水不漏。
7、忠誠恒久不變型
他一旦做了選擇就不輕易放棄，他會和廠家合作2年、5年、10年以上，廠家做什麼他就跟著做什麼。他其實支持的是一個共同的夢想，他隨時可以拉開衣袖，指著手腕說：你一刀從這裡切下去，血管裡面流出來的都是你們廠家品牌的血。這樣的經銷商能和廠家同生共死，廠家也會和他同舟共濟。
8、捷報頻傳型
很少聽到他的資訊，聽到的都是他創造的一個個奇跡。他每年都可以完成基礎銷售任務，很多問題在他眼裡都不是問題，什麼問題都可以解決。
9、對市場有先見型
對市場的冷暖變化有先知先覺，並及時做好準備，未雨綢繆。在兩年前，有的經銷商就預見到市場將會有一個回落洗牌期。那時就開始做好度過市場寒冬的準備，那時就不再擴大店面的規劃，而是減支增效，提高店面使用率，控制成本，精簡人員，並調整產品銷售管道，開拓新的客戶群體。
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