美國版“e袋洗” Cleanly 獲500萬美元A輪融資，注重盈利不盲目擴張

近日，位於美國紐約的一家洗衣O2O服務平臺 Cleanly 宣佈獲得500萬美元的A輪融資。本輪投資由 AddVenture 領投， Initialized 資本、 Altair 資本和新入局的 Millhouse 資本跟投。

 Cleanly 創立於2013年11月，提供30分鐘內上門取衣、清洗烘乾、24小時內送回的洗衣服務。

Cleanly 的運作方式是通過雇傭一些司機當配送人員，用戶在 Cleanly 的 APP 下單後，司機就負責上門取衣，然後與當地大量的洗衣房合作進行洗衣烘乾服務，最後由這些雇傭的司機負責將清潔好的衣物送回到用戶手中。Cleanly 給配送人員發放專門的衣物袋來放置衣物，並且在衣物帶上貼上含有使用者資訊的標籤，用於追蹤衣物的清潔流程並且可以有效防止衣物丟失。

美國衣物清潔行業現在有140億美元市場，紐約市占整個市場的7.5%。不過最近兩年的美國外送洗衣需求空間在大幅下降，美國的洗衣 O2O 公司也在大批倒閉，外送洗衣 O2O 公司不得不開始注重自身的盈利能力和融資情況。已經擁有新一輪融資的 Cleanly 也需要認真對待這些問題。

Cleanly 表示他們會利用新一輪的融資穩步進行有條理的擴張。現在，Cleanly 只在美國三個城市有佈局，分別是紐約、布魯克林和華盛頓特區。他們已經在紐約實現盈利，據悉很快就會在華盛頓地區實現盈利。隨著新一輪融資到賬，Cleanly 表示會先在三藩市地區擴張，暫時不會擴張到其他地方，他們需要保證每個新入駐的城市實現可持續收益後才會進行下一步行動。因為根據之前擴張到華盛頓的經驗來看，

剛入駐時，相對其他城市，華盛頓地區每個訂單平均乾洗的服裝數量處於較低水準。而平均每個訂單洗衣數較高時才有助於抵消高額的配送成本，並最終提高這個城市的整體利潤。

為了降低配送成本，Cleanly 也改變了他們之前的取送方案，

現在只集中在早上和晚上這兩個時間段集中進行衣物取送。因為大多數人白天不在家，在工作時間的訂單量較少，讓配送的司機在這段時間處於機動狀態的配送成本很高，並且用戶收到衣物的時間雖稍有延遲，但衣物區別於食物配送，並又有太大影響。

Cleanly 業務與國內“e袋洗”類似。不過我國的600億外送洗衣服務市場，線上滲透率還只有百分之個位數，為實現盈利，

e袋洗還開始賣洗護、清潔產品，來觸及非高頻、不使用外送洗衣服務的使用者，以及高頻用戶對內衣、童裝等更適於家庭洗滌的需求。