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創業記:學姐給我介紹的第一個20萬的單子

每天分享職場乾貨、職場攻略、和領導同事相處技巧,創業資源,創業體會。

之前擔心怕文章過長,占篇幅,有網友回饋,可以適當發長些。現整理了一下。感謝閱讀。

文 | 洪生鵬

1

獨自回到住處,

突然有種傷感,不知不覺就在這座城市八年了。

看看銀行帳戶裡的數目,我也有些慌,要是項目不充足,會不會幾個月我就關門大吉了,得重新去找工作。想得太多,做得太少,一直是我的毛病。

抬頭看著對面的寫字樓,燈光依然亮著,還能清晰地看到他們仍舊在認真工作,此時已經是晚上10點多,在這座城市裡,有多少像我這樣的人,就有多少個夢想。

再看看自己,想想能有足夠的時間去做自己一直想做的事,

感覺輕鬆了很多,頓時心花怒放,喜悅飛上眉梢。

這時,狼牙剛來電話了,“聽小淩說你要自己幹了。真的?”

“哇哈,小淩這傢伙,真是口無遮攔啊。藏不住秘密。”

“是的,吳總,我想出去闖闖。明天我去公司辦理離職手續。”

“你小子,有前途啊!”

“希望吳總以後多多關照啊。”我笑呵呵地說,狼牙剛手上的業務很多,也不知他是從哪裡來的。

狼牙剛貌似對於我的辭職,

不是很驚訝。我想這也是狼牙剛能走到這個管理層的原因,狼牙剛能力也是毋庸置疑,從當初一個小小的業務員,甚至不懂IT技術,都能混上一個IT總監職位。要跟學姐比,我真不知哪個能力更勝一籌。我想最大的區別,那就是男女的區別。(PS:有人懷疑,狼牙剛從不懂技術到IT總監崗位,其實不用懷疑,狼牙剛更注重業務能力)

“好說好說,那先這樣。明天見。”

2

第二天一早,我到公司,填完辭職信後,

找狼牙剛簽字。

狼牙剛什麼都沒有說,拍拍我肩膀說,好好幹。

“幹你個狼牙”我心底想,可不敢說出來,他畢竟是吳總,好歹也是個總監。

我沒有去找小淩和小輝他們。

辦理好離職手續後,我獨自一個找辦公室去了。

最後找到一處市區邊緣,雖然是邊緣,但靠近地鐵 又有公交站。交通還是挺便利。

跟業主砍了價,我都佩服自己了,我甚至懷疑當初選擇做程式師是不是一種錯誤。

價格低,這樣及時後面即使接不到單,我也能再堅持幾個月,不會被業主催租金。

付了租金和押金後,瞬間卡裡位數少了一位數。

3

辦理好手續後,只有11點鐘,就打電話給平時常聯繫的幾位朋友,當初說我要是自己出來做,他們會給我提供業務。

很不幸,不是被拒,就是被忽悠了。

人情冷漠。

我更加明白了,不要逢人就說心裡事,沒人搭理你的,或許在看不起你也說不定,因為他們都不是你的知心朋友。

需要你的時候,說一套,背地裡又是另一套。

招架不住。

4

除了真正的朋友和家人以外,不要亂向別人說煩惱的事,懂你的人,不用說他都懂,不懂你的人說給人聽當笑話啊?

我更加要做好了,免得被他們看笑話。

正發呆著,學姐來電話了。

“小洪,你那邊辦得怎麼樣了?”

“學姐好。”

“辦好了,在**這裡”

“知道了,我手頭剛好有個項目,是**區檢察院的。

把你辦公地址發我一下,下午我過去,然後我們一起去,怎樣?”

“好 ,好”

學姐的辦事效率依然跟大學時期一樣,一針見血。

甚至她能讀懂人心。在她面前,我感覺我一直就是個小弟。

在學校時,什麼學生什麼社團我都不感興趣,直到有次在一次活動中遇見學姐,在臺上侃侃而談的她,我才知道口才是多麼的重要,她的銷售能力更是讓我打心底佩服。

大二新生時,學姐組織我們6個人一起買生活用品,要知道學校裡有好多人做這個,而我們在價格上不僅比別人貴一點,更重要的是,我們的樣品都沒有人,最後我們比其他人都掙得多。兩個字,贏在了服務。這也多虧了學姐的銷售能力。

5

當我還在夢遊中,學姐開車到了,看了我的辦公室。

“你們幾個人?”

“目前就我一個,後面還有兩個”,我深信小淩她們不會欺騙我。要是她們也失信,我想看人真的太失敗了。

“還行。”

然後就帶我去**區 ,

車上,學姐說,“客戶需要一個網站和管理平臺,Android版本,iOS版本。後期維護你們來做。”

“開發週期呢”

“客戶急,希望能在50天內完成第一個版本。因為上面領導要來考察,客戶需要在領導考察前,做好一個版本,好演示給領導看。”

“50天?”

“怎麼,有問題?”

“沒,沒有”

“那就好。”

“你多少錢,願意做。”看來這單子學姐是志在必得了。

“多少都行,只要有活幹”我不敢開價,我想,像學姐這麼精明的,心裡早已經有數。我開不開口其實都一個樣。

“20萬,可以嗎?”

“20萬??”

“少了嗎?”

“到時伺服器我們提供嗎?”

“不用,他們有自己伺服器”

“哦。”

“沒問題,那就這樣說好了,見了客戶,我來說話就好。”

“好。”

6

很快到了,在保安處登記了,停好車,我們直接上了二樓。

一位中年男子,個子不高,40來歲。

“小林啊,來了。”

“魏科長好”學姐樂呵呵地打起了招呼。

(我萬萬沒有想到,我和這位科長後面竟然還有那麼多交集。人生有時就是這麼神奇,就是因為我在人群裡多看了你一眼。)

“這就是我跟你提起的小洪,目前有10位開發者。團隊實力不用懷疑。”學姐說謊都不臉紅的。

“科長您,您好!”我還沒反應過來。

“小洪的辦公地點,離這裡不遠,也方便溝通。”

“你推薦的,我還不放心嗎?”

“來,我們進去談。”魏科長帶我們進去了會議室,這會議室真大。

【本節完】

《程式師在他鄉創業記》

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作者:洪生鵬,未經授權,請勿轉載。

“小洪,你那邊辦得怎麼樣了?”

“學姐好。”

“辦好了,在**這裡”

“知道了,我手頭剛好有個項目,是**區檢察院的。

把你辦公地址發我一下,下午我過去,然後我們一起去,怎樣?”

“好 ,好”

學姐的辦事效率依然跟大學時期一樣,一針見血。

甚至她能讀懂人心。在她面前,我感覺我一直就是個小弟。

在學校時,什麼學生什麼社團我都不感興趣,直到有次在一次活動中遇見學姐,在臺上侃侃而談的她,我才知道口才是多麼的重要,她的銷售能力更是讓我打心底佩服。

大二新生時,學姐組織我們6個人一起買生活用品,要知道學校裡有好多人做這個,而我們在價格上不僅比別人貴一點,更重要的是,我們的樣品都沒有人,最後我們比其他人都掙得多。兩個字,贏在了服務。這也多虧了學姐的銷售能力。

5

當我還在夢遊中,學姐開車到了,看了我的辦公室。

“你們幾個人?”

“目前就我一個,後面還有兩個”,我深信小淩她們不會欺騙我。要是她們也失信,我想看人真的太失敗了。

“還行。”

然後就帶我去**區 ,

車上,學姐說,“客戶需要一個網站和管理平臺,Android版本,iOS版本。後期維護你們來做。”

“開發週期呢”

“客戶急,希望能在50天內完成第一個版本。因為上面領導要來考察,客戶需要在領導考察前,做好一個版本,好演示給領導看。”

“50天?”

“怎麼,有問題?”

“沒,沒有”

“那就好。”

“你多少錢,願意做。”看來這單子學姐是志在必得了。

“多少都行,只要有活幹”我不敢開價,我想,像學姐這麼精明的,心裡早已經有數。我開不開口其實都一個樣。

“20萬,可以嗎?”

“20萬??”

“少了嗎?”

“到時伺服器我們提供嗎?”

“不用,他們有自己伺服器”

“哦。”

“沒問題,那就這樣說好了,見了客戶,我來說話就好。”

“好。”

6

很快到了,在保安處登記了,停好車,我們直接上了二樓。

一位中年男子,個子不高,40來歲。

“小林啊,來了。”

“魏科長好”學姐樂呵呵地打起了招呼。

(我萬萬沒有想到,我和這位科長後面竟然還有那麼多交集。人生有時就是這麼神奇,就是因為我在人群裡多看了你一眼。)

“這就是我跟你提起的小洪,目前有10位開發者。團隊實力不用懷疑。”學姐說謊都不臉紅的。

“科長您,您好!”我還沒反應過來。

“小洪的辦公地點,離這裡不遠,也方便溝通。”

“你推薦的,我還不放心嗎?”

“來,我們進去談。”魏科長帶我們進去了會議室,這會議室真大。

【本節完】

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作者:洪生鵬,未經授權,請勿轉載。