第十一節秒殺短板
《無中生有》第三章第十一節
原創 2018-01-24 草根紅方 有意思文社
本文內容節選自草根紅方著作《無中生有》
【好友草根紅方，本名馮宏方。90年代初，因為找不到工作，住不起旅店，在火車站打遊擊的時候，一下子賺到7.5萬人民幣提成。在沒投一分錢的情況下，領著23個兄弟承包了中國第一家私人啤酒廠銷售業務。第一個在酒水行業利用跨界概念打造了沙城星級幹紅概念，讓沙城幹紅被長城成功收購。因為打造網路迪士尼概念，成功借力上海盛大陳天橋。
第十一節秒殺短板
瞬間打破木桶原理
什麼是木桶理論？其實就是短板理論，盛水的木桶是由許多木板箍成，而成水量也是由這些木板共同決定的。如果其中一塊木板很短，則此木桶的盛水量就被限制，該短板就成了這個木桶盛水量的限制因素。
雖然木桶的木板很短，但是它還可以蓄水，
我曾經為成都魏蜀吳火鍋店做了一個策劃，這家魏蜀吳火鍋店規模很大，裝修十分奢華，客戶定位在高端客戶，前期的運營資本非常的充足，為了打開市場，在運營的第一年就投入了上千萬的廣告費，但是依然門可羅雀，一年運作下來，資金已經花的所剩無幾，而運營依然不見起色，
為了節省費用和空間，他們主觀上認為百米之外的大橋底下，已經有了一個公共停車場，客人只要開遠一點，也不是什麼難事，走過來也花不了幾分鐘，完全沒有必要自己再浪費空間和資金去建造一個停車場。
但是就因為這個原因，給火鍋店帶來了毀滅性的打擊，大家都知道，
一家高端火鍋店在規劃上出了致命的紕漏，幾乎成為定局，誰也無法挽回。火鍋店的老闆正在為此扼腕的時候，他們的一個員工在互聯網上找到了我。
他們說：我們的火鍋店是設計缺陷，
無中生有的第十一把金鑰匙
秒殺短板，以弱賣強，讓木桶立刻恢復原狀。這在普通的木桶理論中是不可行的，但是無中生有就是變不可行為可行，這就是無的魅力。
所以我給出了如下的策劃：首先，所有的高端客戶他們最愛面子，那麼我們就要利用他們愛面子這個特點，來給足客戶面子，利用公共停車場，我們在火鍋店的主入口和停車場之間鋪設了一條星光大道，大家都知道中央電視臺的星光大道，讓多少草根從此走上人生的起點，玖月奇跡，阿寶，李玉剛等等，他們從星光大道走入了人生的頂峰。
我們也要讓客戶走入人生的頂峰，於是酒店在火鍋店和停車場之間鋪設了一張特大的紅地毯，在停車場門口安排了四位漂亮的迎賓小姐，當客人一下車，漂亮的迎賓小姐就打開車門，用最高禮儀引導客人走入紅地毯。
在走紅地毯的過程中，我們還安排了一台攝像機，把客戶走紅地毯的過程全部錄下，並讓攝製人員給客人拍照，贈與客人留念。
其次，我們把四川魏蜀吳火鍋店打造成了四川第一家環保型酒店。這個概念一經推出，很多新聞媒體前來採訪，他們問，所有的商家都是為了盈利，而你們的火鍋店竟然為了環保拒絕生意，是你們太有錢了，還是另有原因呢？
火鍋店代表回答了記者的問題：我們這樣做是為了影響同行業人員也能意識到自己是製造污染的大戶，我們每一家餐飲企業如果能盡力的去做一點點事，那麼我們集合起來，就能真正的有助於我們的生活環境改善。此新聞一經報導之後，立刻引起了其他媒體人的關注，他們互相轉載，競相報導。竟然讓火鍋店生意火了起來。
以弱賣強，問題就是機會，它們都是無中生有的出發點，以弱賣強是開啟無中生有的第十把金鑰匙。
失去左臂竟然成了我的優勢
以弱賣強不是彌補短板，而是短板本身就是我們的優勢，我們過於關注它的短，而沒有發現它的優，所以我們被自己限制了。
有一個十歲的美國小男孩叫裡維，在一次車禍中失去左臂，但是，他很想學柔道。最終，裡維拜一位日本柔道大師做師傅，開始學習柔道。三個月裡，師傅只教了一招，裡維有點弄不明白。
幾個月後，師傅第一次帶裡維參加比賽。裡維沒有想到，自己居然輕輕鬆松地贏了前兩輪。第三輪稍稍有點艱難，對手很快就變得有些急躁，連連進攻，裡維敏捷地施展出自己的那一招，又贏了。就這樣，裡維“稀裡糊塗”地進入決賽。
決賽的對手比裡維高大、強壯許多，似乎更有經驗。有一段時間，裡維顯得有點招架不住，裁判擔心裡維會受傷，叫了暫停，打算就此終止比賽。然而，師傅不答應，堅持說：“繼續下去。”
比賽重新開始，對手放鬆了戒備，裡維立刻使出自己的那一招，制服了對方，贏了比賽，奪得冠軍。回家的路上，裡維和師傅一起回顧每場比賽的細節。裡維鼓起勇氣道出心裡的疑問：“師傅，我怎麼憑一招就能贏得冠軍？”
師傅答道：“有兩個原因：第一，你幾乎完全掌握了柔道中最難的一招；第二，就我所知，對付這一招惟一的辦法，是對手抓住你的左臂。”裡維一下就明白了：自己失去左臂的最大劣勢變成了自己最大的優勢。
上帝為你關上一扇門，必然為你開啟一扇窗，只是當我們把全部目光聚焦在關閉的那扇門上，就很難再分神去尋找上帝為我們打開的那扇窗，更別說把這種失去當做自己的優勢了，不過真的有一種人，為了創造自己的優勢，主動尋找上帝為他打開的那扇窗，因為這正是他需要的。甚至不惜自殘……
主動創造自己的弱勢
在位於開封市東南角的禹王台公園內的古吹臺上，千百年來流傳著一個師曠撫琴的動人故事。禹王台原來曾經叫古吹台，因為晉國樂師師曠曾經在此彈奏樂器、撫琴而得名。
兩千多年以前，開封一帶有個叫師曠的孩子，非常聰慧，他聽說在梁園高管會創始發起人；IT高管會創始發起人
所以我給出了如下的策劃：首先，所有的高端客戶他們最愛面子，那麼我們就要利用他們愛面子這個特點，來給足客戶面子，利用公共停車場，我們在火鍋店的主入口和停車場之間鋪設了一條星光大道，大家都知道中央電視臺的星光大道，讓多少草根從此走上人生的起點，玖月奇跡，阿寶，李玉剛等等，他們從星光大道走入了人生的頂峰。
我們也要讓客戶走入人生的頂峰，於是酒店在火鍋店和停車場之間鋪設了一張特大的紅地毯，在停車場門口安排了四位漂亮的迎賓小姐，當客人一下車，漂亮的迎賓小姐就打開車門，用最高禮儀引導客人走入紅地毯。
在走紅地毯的過程中，我們還安排了一台攝像機，把客戶走紅地毯的過程全部錄下，並讓攝製人員給客人拍照，贈與客人留念。
其次，我們把四川魏蜀吳火鍋店打造成了四川第一家環保型酒店。這個概念一經推出，很多新聞媒體前來採訪，他們問，所有的商家都是為了盈利，而你們的火鍋店竟然為了環保拒絕生意，是你們太有錢了，還是另有原因呢？
火鍋店代表回答了記者的問題：我們這樣做是為了影響同行業人員也能意識到自己是製造污染的大戶，我們每一家餐飲企業如果能盡力的去做一點點事，那麼我們集合起來，就能真正的有助於我們的生活環境改善。此新聞一經報導之後，立刻引起了其他媒體人的關注，他們互相轉載，競相報導。竟然讓火鍋店生意火了起來。
以弱賣強，問題就是機會，它們都是無中生有的出發點，以弱賣強是開啟無中生有的第十把金鑰匙。
失去左臂竟然成了我的優勢
以弱賣強不是彌補短板，而是短板本身就是我們的優勢，我們過於關注它的短，而沒有發現它的優，所以我們被自己限制了。
有一個十歲的美國小男孩叫裡維，在一次車禍中失去左臂，但是，他很想學柔道。最終，裡維拜一位日本柔道大師做師傅，開始學習柔道。三個月裡，師傅只教了一招，裡維有點弄不明白。
幾個月後，師傅第一次帶裡維參加比賽。裡維沒有想到，自己居然輕輕鬆松地贏了前兩輪。第三輪稍稍有點艱難，對手很快就變得有些急躁，連連進攻，裡維敏捷地施展出自己的那一招，又贏了。就這樣，裡維“稀裡糊塗”地進入決賽。
決賽的對手比裡維高大、強壯許多，似乎更有經驗。有一段時間，裡維顯得有點招架不住，裁判擔心裡維會受傷，叫了暫停，打算就此終止比賽。然而，師傅不答應，堅持說：“繼續下去。”
比賽重新開始，對手放鬆了戒備，裡維立刻使出自己的那一招，制服了對方，贏了比賽，奪得冠軍。回家的路上，裡維和師傅一起回顧每場比賽的細節。裡維鼓起勇氣道出心裡的疑問：“師傅，我怎麼憑一招就能贏得冠軍？”
師傅答道：“有兩個原因：第一，你幾乎完全掌握了柔道中最難的一招；第二，就我所知，對付這一招惟一的辦法，是對手抓住你的左臂。”裡維一下就明白了：自己失去左臂的最大劣勢變成了自己最大的優勢。
上帝為你關上一扇門，必然為你開啟一扇窗，只是當我們把全部目光聚焦在關閉的那扇門上，就很難再分神去尋找上帝為我們打開的那扇窗，更別說把這種失去當做自己的優勢了，不過真的有一種人，為了創造自己的優勢，主動尋找上帝為他打開的那扇窗，因為這正是他需要的。甚至不惜自殘……
主動創造自己的弱勢
在位於開封市東南角的禹王台公園內的古吹臺上，千百年來流傳著一個師曠撫琴的動人故事。禹王台原來曾經叫古吹台，因為晉國樂師師曠曾經在此彈奏樂器、撫琴而得名。
兩千多年以前，開封一帶有個叫師曠的孩子，非常聰慧，他聽說在梁園高管會創始發起人；IT高管會創始發起人