「鹿人說」春節期間，淘寶直通車開還是不開？
這是鹿人說的第239篇原創
最近很多同學都在討論一個問題，
小北：大家在春節放假期間，直通車這一塊是否停車？還是照舊開車呢？
鹿客：繼續開，不停車。
小北：大體上，大家春節持續開車的目的是為了：養權重-拉訪客-做收藏加購-年後轉化-測款，那麼-春節的車，大家覺得好不好開？
小北：競爭少，怕翻車的話，一定就是平時沒操練操練車技，平時多學習，比如群裡這麼多同學，大家各自分享一些自己擅長的，那麼大家都可以全能，春節期間的流量，大家覺得大不大 ？
鹿客：其實一樣，平時流量大但是競爭大，春節流量小，但是競爭也小
小北：春節開車的優勢在於：流量大需求旺盛--競爭小-流量便宜，而且，在春節期間，老司機玩轉直通車彎道超車，絕對是一個最佳時機，
小北：紅色圈出來的時間點，大家思考一下，假設我們都是8號放假，
小北：例如8號要放假了，這個時間又不想停車，那麼我們在費用的預算上，就要做一個計畫，降低推廣費用（可以對出價進行調整，
小北：這個又是為什麼呢？大家在乎的權重，計算方式是怎樣的？ 大家是如何理解。當然，款式對應的點擊率，這個是基礎，平時分享測款方面的技巧，也挺多老師給大家講過，
小北：不過，這裡有一點，我希望大家一定要留意的就是（人群-人群權重） 這個之後，可能會對大家店鋪起到更加重要的作用，講完了權重積累的時間，那麼回到剛才的時間點，2月8日-2月15日放假期間，我可以選擇停車，然後在2月16日正月初一開始啟動直通車投放，到我們正常到崗上班時間，是不是就是2月23日了，這樣，中間是不是正好7天時間了，如果你的資料指標ok的話，那麼正月初一開車-初八，是不是我們擔心的權重問題，就可以放心了。
小北：這樣的話，是不是也就解決了大家的一個先期問題，春節我開車，到底是每天都要開著，還是我想省一點錢，那麼我又不知道什麼時候可以停車，怕掉權重嘛。
小北：ok，再來，解決了這個大的時間點，那麼我們再來細一點，平時大家投放一般是全天投放嗎？也就是說一天24小時，全部都投放，還是說我只投放工作時間，晚上淩晨我是不投放的？
鹿客：1、基本上是，淩晨也投放，折扣比較低，順便拉一下點擊率2、有些計畫是全天投放 有些計畫是部分時段投放。
小北：好，那麼我再來給大家透露一下，剛才我們講了直通車的權重積累，（假設7天）那麼這個7天我們是不是每天都要投放，結果當然是的，每天都需要投放，那每天我需要全天投放嗎？ 還是有什麼技巧？ 可以保證權重的情況下，又節省費用呢，技巧我認為是有的。
小北：你們春節如果不停車的話，那麼是不是也是和平時一樣，選擇全天投放？在春節期間的直通車投放，可能大家春節也比較忙，也不可能時刻去盯帳戶，這裡我還是圈重點吧，我的方法會在春節投放的每一天裡，只要保證每天有一小時以上的投放就ok，這個有沒有理解為什麼只要投放一小時以上就可以的小夥伴？
小北：直通車有一點，帳戶歷史操作記錄，這個大家都清楚的吧，那麼，我只要保證每天有一個小時的投放，是不是帳戶就有投放的行為存在，對應的能不能理解為：這每天投放的一個小時，就是我們帳戶的歷史操作。到這裡，對於每天只投放一小時，然後從正月初一開始投放至初八的7天投放時間，這樣，你們還擔心權重的問題嗎？會不會，我們花更少的錢，同樣在維持著權重的事情。
小北：不打雞血，看來大家不夠活躍，我來曬一張往年的資料圖吧，稍等。
小北：來，大家看看這張往年春節的資料，流量大不大？ 顧客是否有需求？ 流量是否夠便宜 ？
小北：再來一個，上面是童裝的，下面這個是女裝的，而且，大家有沒有發現，最近直通車真的很好開 ？這邊我找找看，今天下午其他小夥伴的一些資料截圖。
小北：這些都是今天下午4點左右 小夥伴的一些資料了，如果是這樣的流量情況，大家心動不心動 ？
小北：雞血打完，我們繼續往下。上面講到了投放時間的問題，那麼我們再來看看投放地域的技巧，平時大家是不是習慣全地域（除港澳臺，偏遠）投放，一般大家都是這樣的
小北：除江浙滬，我會再考慮的2個省份是廣東和福建，原因是：廣東大家都知道流量大，轉化高，福建的話，流量相比廣東小，但是轉化也是不錯的，ok，春節這個時候，我一般就只投放這幾個省份，其他的都不投放了，這個我是以我在浙江為例，大家可作為參考
小北：但是呢，還有一點需要大家關注的就是，可能春節期間的流量會比較大，甚至超出我們的預期，這個時候，我們就需要及時的再次做出調整，我會再根據即時的流量情況，可能後面廣東和福建也不投放，只投放江浙滬，這個取決於你後續的流量表現情況，對於每天的花費情況，大家在前期可以比較大比例的降低，在初一的這個時間點，可以先做好一個預算，例如我平時一天花費3000，那麼初一我可能預算會是1000元，然後具體根據流量表現來做調整，表現好，我可以增加預算，表現不好，就按預算費用來，尤其是初一之後的投放，大家一定要多留意資料的表現和資料的分析。
小北：我們來回顧一下往年的一個情況，大家如果有一些往年資料的話，可以來看看往年的一個情況，稍等，我這邊找下這台電腦有沒有一些資料，我給大家截圖下往年的一個交易情況吧，2017年是1月27日的除夕，這裡只能截取2月、3月、4月。
小北：ok，2017年1月27日的除夕，那麼我們對應後面2-3-4月份的 可以看出什麼，訪客上升，成交上升，3月的銷售額將近是2月份的2倍，這些就需要我們在春節期間做好一個規劃，春節期間積累的銷量對春節之後的幫助是非常大的，這點，大家都認可的吧。
小北：在春節期間其實可以做的事情太多了，之前我們講的權重，其實是跟時間權重有很大關係，時間越近，權重越大，所以我為什麼會選擇在初一啟動操作推廣，春節期間，佈局規劃好了，開年可以直接秒殺同行。
小北：對了，大家春節期間，店鋪客服有排班嗎 ？春節期間，是需要給客服排班的，尤其是我們初一直通車開始投放的時候，一定需要安排好客服，這個可以讓現有客服輪流來，每人一天，手機掛著就好，同時春節店鋪的一些行銷，可以給到一些春節期間下單優惠多少，或者春節期間下單有什麼福利的這些宣傳和引導，促使我們的流量價值最大化。
小北：最後我們來歸納總結一下今天的內容：
1-預算費用的調整：相比平時適當減少預算-根據即時的一些資料調整。
2-投放時間-春節前該停車的也可以適當停車，也可以固定每天開一個小時，或幾個小時都可，最好就是春節期間直通車一定要進行投放。
3-投放地域-和平時的差異會比較大，可先圈定自己所處城市的周邊省份，舉例：浙江-投放江浙滬-廣東-福建 ，後續根據流量調整，流量過大的話，可能只投放一個省份即可。
小北：這3點是和我們平時操作調整有很大區別的點，也是今天要給大家分享的重點，我分享的內容可能不如其他的一些老師，但是我的出發點是，要給大家分析的話，我一定會以大家的立場，聽完分享後，誒，好像挺有道理，而且大家認可的情況下，是完全可以按照這個方法去執行操作的，這樣，至少在實操上給大家掃盲，給大家帶來知識點，我認為，這樣才能讓大家更好的去吸收。
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這裡可能包含了幾個方面的權重，類似我們熟悉的計畫權重，帳號權重，乃至於有些人說的關鍵字權重。小北：不過，這裡有一點，我希望大家一定要留意的就是（人群-人群權重） 這個之後，可能會對大家店鋪起到更加重要的作用，講完了權重積累的時間，那麼回到剛才的時間點，2月8日-2月15日放假期間，我可以選擇停車，然後在2月16日正月初一開始啟動直通車投放，到我們正常到崗上班時間，是不是就是2月23日了，這樣，中間是不是正好7天時間了，如果你的資料指標ok的話，那麼正月初一開車-初八，是不是我們擔心的權重問題，就可以放心了。
小北：這樣的話，是不是也就解決了大家的一個先期問題，春節我開車，到底是每天都要開著，還是我想省一點錢，那麼我又不知道什麼時候可以停車，怕掉權重嘛。
小北：ok，再來，解決了這個大的時間點，那麼我們再來細一點，平時大家投放一般是全天投放嗎？也就是說一天24小時，全部都投放，還是說我只投放工作時間，晚上淩晨我是不投放的？
鹿客：1、基本上是，淩晨也投放，折扣比較低，順便拉一下點擊率2、有些計畫是全天投放 有些計畫是部分時段投放。
小北：好，那麼我再來給大家透露一下，剛才我們講了直通車的權重積累，（假設7天）那麼這個7天我們是不是每天都要投放，結果當然是的，每天都需要投放，那每天我需要全天投放嗎？ 還是有什麼技巧？ 可以保證權重的情況下，又節省費用呢，技巧我認為是有的。
小北：你們春節如果不停車的話，那麼是不是也是和平時一樣，選擇全天投放？在春節期間的直通車投放，可能大家春節也比較忙，也不可能時刻去盯帳戶，這裡我還是圈重點吧，我的方法會在春節投放的每一天裡，只要保證每天有一小時以上的投放就ok，這個有沒有理解為什麼只要投放一小時以上就可以的小夥伴？
小北：直通車有一點，帳戶歷史操作記錄，這個大家都清楚的吧，那麼，我只要保證每天有一個小時的投放，是不是帳戶就有投放的行為存在，對應的能不能理解為：這每天投放的一個小時，就是我們帳戶的歷史操作。到這裡，對於每天只投放一小時，然後從正月初一開始投放至初八的7天投放時間，這樣，你們還擔心權重的問題嗎？會不會，我們花更少的錢，同樣在維持著權重的事情。
小北：不打雞血，看來大家不夠活躍，我來曬一張往年的資料圖吧，稍等。
小北：來，大家看看這張往年春節的資料，流量大不大？ 顧客是否有需求？ 流量是否夠便宜 ？
小北：再來一個，上面是童裝的，下面這個是女裝的，而且，大家有沒有發現，最近直通車真的很好開 ？這邊我找找看，今天下午其他小夥伴的一些資料截圖。
小北：這些都是今天下午4點左右 小夥伴的一些資料了，如果是這樣的流量情況，大家心動不心動 ？
小北：雞血打完，我們繼續往下。上面講到了投放時間的問題，那麼我們再來看看投放地域的技巧，平時大家是不是習慣全地域（除港澳臺，偏遠）投放，一般大家都是這樣的
小北：除江浙滬，我會再考慮的2個省份是廣東和福建，原因是：廣東大家都知道流量大，轉化高，福建的話，流量相比廣東小，但是轉化也是不錯的，ok，春節這個時候，我一般就只投放這幾個省份，其他的都不投放了，這個我是以我在浙江為例，大家可作為參考
小北：但是呢，還有一點需要大家關注的就是，可能春節期間的流量會比較大，甚至超出我們的預期，這個時候，我們就需要及時的再次做出調整，我會再根據即時的流量情況，可能後面廣東和福建也不投放，只投放江浙滬，這個取決於你後續的流量表現情況，對於每天的花費情況，大家在前期可以比較大比例的降低，在初一的這個時間點，可以先做好一個預算，例如我平時一天花費3000，那麼初一我可能預算會是1000元，然後具體根據流量表現來做調整，表現好，我可以增加預算，表現不好，就按預算費用來，尤其是初一之後的投放，大家一定要多留意資料的表現和資料的分析。
小北：我們來回顧一下往年的一個情況，大家如果有一些往年資料的話，可以來看看往年的一個情況，稍等，我這邊找下這台電腦有沒有一些資料，我給大家截圖下往年的一個交易情況吧，2017年是1月27日的除夕，這裡只能截取2月、3月、4月。
小北：ok，2017年1月27日的除夕，那麼我們對應後面2-3-4月份的 可以看出什麼，訪客上升，成交上升，3月的銷售額將近是2月份的2倍，這些就需要我們在春節期間做好一個規劃，春節期間積累的銷量對春節之後的幫助是非常大的，這點，大家都認可的吧。
小北：在春節期間其實可以做的事情太多了，之前我們講的權重，其實是跟時間權重有很大關係，時間越近，權重越大，所以我為什麼會選擇在初一啟動操作推廣，春節期間，佈局規劃好了，開年可以直接秒殺同行。
小北：對了，大家春節期間，店鋪客服有排班嗎 ？春節期間，是需要給客服排班的，尤其是我們初一直通車開始投放的時候，一定需要安排好客服，這個可以讓現有客服輪流來，每人一天，手機掛著就好，同時春節店鋪的一些行銷，可以給到一些春節期間下單優惠多少，或者春節期間下單有什麼福利的這些宣傳和引導，促使我們的流量價值最大化。
小北：最後我們來歸納總結一下今天的內容：
1-預算費用的調整：相比平時適當減少預算-根據即時的一些資料調整。
2-投放時間-春節前該停車的也可以適當停車，也可以固定每天開一個小時，或幾個小時都可，最好就是春節期間直通車一定要進行投放。
3-投放地域-和平時的差異會比較大，可先圈定自己所處城市的周邊省份，舉例：浙江-投放江浙滬-廣東-福建 ，後續根據流量調整，流量過大的話，可能只投放一個省份即可。
小北：這3點是和我們平時操作調整有很大區別的點，也是今天要給大家分享的重點，我分享的內容可能不如其他的一些老師，但是我的出發點是，要給大家分析的話，我一定會以大家的立場，聽完分享後，誒，好像挺有道理，而且大家認可的情況下，是完全可以按照這個方法去執行操作的，這樣，至少在實操上給大家掃盲，給大家帶來知識點，我認為，這樣才能讓大家更好的去吸收。
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