河鋼唐鋼高強汽車鋼銷售開門紅

河鋼唐鋼不銹鋼公司生產車間。陳偉 攝

長城網唐山2月2日訊(陳偉 記者 閆航)河鋼唐鋼不銹鋼公司聚焦市場和產品，

持續優化用戶端和產品端，1月份河鋼唐鋼高強汽車鋼銷量實現新突破。截至1月底，該公司已經收取高強汽車鋼合同2.13萬噸，比河鋼唐鋼下達的生產經營目標高0.39萬噸，實現了開門紅。

鑒於汽車鋼市場的特殊性，新的一年，該公司主動對接市場，積極轉變行銷模式，促進銷量增加。對標行業先進企業，參照汽車鋼領域銷售慣例，

結合客戶採購需求，將產品庫位元由唐山地區前移至銷售地國營剪切配送倉儲加工庫內，縮短產品運輸週期。為客戶提供便利，採取保證金訂貨，説明客戶減少資金佔用。

該公司進一步優化銷售人員績效管理辦法，對一線銷售人員的績效得分按照三部分考核，包括特色戰略產品、高端產品、馬口鐵等在內的產品銷量占比60%，新開客戶開發占比20%,銷售日常管理方面，

客戶維護占比20%。銷售人員績效管理辦法更好地體現了多勞多得的分配原則，激發了銷售人員積極性。