做行銷：自黑是一種高級洗白方式
梨上市的季節，水果市場裡，滿耳朵都是“甜梨！甜梨！”的叫賣聲，突然傳出來一個不一樣的聲音，“酸梨！酸梨！”。
眾人都感到很奇怪，發現是一個老婆婆在哪裡賣梨，有人問，你這酸梨怎麼好意思出來賣？老人說：“你嘗一個就知道了”。
那個人嘗了之後，馬上買了10斤。於是又有了第二個第三個嘗試的人，很快，老婆婆的一筐梨就都賣完了。
其實老婆婆的梨是很甜的，但周圍一聲高過一聲的“甜梨！甜梨！”，如果老人家跟著喊，好像也不會有什麼效果。
老婆婆另闢蹊徑，用自黑的方法，吸引住了人群的目光。賣梨是這樣，很多生意也是這樣，做行銷，其實自黑，是一種更高級的洗白方式。
這樣賣梨的故事，其實早就有人做過了。
作為娛樂圈紀檢委，王思聰的人設是瘋起來連自己都打……
除此之外，靠自黑把自己炒紅的，還有嶗山白花蛇草水。
所有的飲料都在爭奪世界最好喝的位置，打來打去，沒有能獨佔鰲頭，萬萬沒想到，“史上最難喝飲料”也能走紅，銷量大增。
嶗山白花蛇草水是青島嶗山礦泉水有限公司20世紀60年代初研製的鹼性飲品，但是直到近來才被廣大人民群眾發現圍觀。
曾有人在網上描述此水魔鬼般的味道：剛入口時一口碳酸味，碳酸勁下去之後是一股草席泡在水裡好幾天的味，
後來，這款水據說還被送到了賴比瑞亞，都說中利之間的友誼可能要因為這份禮物破碎了。
於是，朋友圈裡突然之間開始流行這款水了，所有人都要求代購，想要嘗試一下這款飲料到底能夠逆天到什麼地步，
90後已經漸漸成為消費的主力軍，而這一代人，有個很鮮明的特點：他們不再願意成為完美，而渴望“玩美”。
奧美創意總監趙圓圓在《解讀90後一代：沒有品牌意識，自私與自黑，反裝逼，保守主義》裡提到90後的心理常態是：自私、自戀與自黑。
她說：“90後的自黑是更高階的，
他們渴望認同感，也渴望和別人不一樣。相比於無懈可擊的自誇，自黑更能體現出品牌的坦率和真誠。更能接近消費者的心，自然也就更能接近他們的錢包。
在這個資訊瘋狂的時代，想要被記住，槽點非常重要，這個時代是賣人設的，你要放大你身上和別人最不一樣的地方，有兩個方向，一個是好的一個是不好的，都會讓別人愛上你。
愛的會因為你的“黑”和“接地氣”愛上你，恨得也會記住你，是的，恨也是要花時間的，不要怕黑，只怕被遺忘。
自黑，是一種拉近與消費者關係，並且，突出自身特質的手段，但是要記住，打鐵還需自身硬，要自黑，但不能真黑。否則，自黑，就成了自殺了。
自黑的目的是，用一個好玩的瑕疵，或者奇葩的嘈點來吸引住消費者的目光，但是讓人發現你的其他光芒萬丈的優點。
上面老婆婆賣梨成功，不僅是因為她的叫賣聲“酸梨”與眾不同，更是因為別人嘗過後，發現梨很甜。王思聰唾駡的萬達酒店，人們住進去之後，發現其實還是很不錯的。嶗山白花蛇草水以難喝聞名，但是，人們發現，它其實有很多優點：清熱解毒、利尿消腫、增強人體免疫功能……
品牌在自黑點的選取上，也要把握好。其實品牌真正可以自黑的恰是自己的優點或特點，而自己的弱點恰是自黑的禁區。如果把自己的弱勢或缺點作為自黑點，反而會不打自招。
比如，曾經諾基亞的能“砸核桃”這個自黑，就是非常成功的自黑，這正是用自黑的方法放大了自己本身產品過硬的優點，三星能把自己能當“炸彈”玩成一個自黑梗嗎？顯然不能。
總之，自黑，可以有，但千萬小心使用。
有兩個方向，一個是好的一個是不好的，都會讓別人愛上你。愛的會因為你的“黑”和“接地氣”愛上你，恨得也會記住你，是的，恨也是要花時間的，不要怕黑，只怕被遺忘。
自黑，是一種拉近與消費者關係，並且，突出自身特質的手段，但是要記住，打鐵還需自身硬，要自黑，但不能真黑。否則，自黑，就成了自殺了。
自黑的目的是，用一個好玩的瑕疵，或者奇葩的嘈點來吸引住消費者的目光，但是讓人發現你的其他光芒萬丈的優點。
上面老婆婆賣梨成功，不僅是因為她的叫賣聲“酸梨”與眾不同，更是因為別人嘗過後，發現梨很甜。王思聰唾駡的萬達酒店，人們住進去之後，發現其實還是很不錯的。嶗山白花蛇草水以難喝聞名，但是，人們發現，它其實有很多優點：清熱解毒、利尿消腫、增強人體免疫功能……
品牌在自黑點的選取上，也要把握好。其實品牌真正可以自黑的恰是自己的優點或特點，而自己的弱點恰是自黑的禁區。如果把自己的弱勢或缺點作為自黑點，反而會不打自招。
比如，曾經諾基亞的能“砸核桃”這個自黑，就是非常成功的自黑，這正是用自黑的方法放大了自己本身產品過硬的優點，三星能把自己能當“炸彈”玩成一個自黑梗嗎？顯然不能。
總之，自黑，可以有，但千萬小心使用。