京東、天貓爭相為“不列顛櫥窗”買單，並不僅因為梅姨魅力大

作者：李子晨

1月31日，英國首相特蕾莎·梅帶著包括阿斯頓·馬丁、滙豐銀行、阿斯利康製藥公司等知名英國企業在內的超40名代表的最豪華商務團訪華，

而中國電商企業紛紛加入高“禮遇”迎接英倫風情的行列。

2月1日，為落實英國首相特蕾莎·梅與阿裡巴巴董事局主席馬雲在不久前於達沃斯論壇上會談的共識，天貓國際宣佈正式在英國建立採購中心，未來三年將幫助上千英國中小品牌進入中國市場，並通過阿裡新零售戰略實現持續規模性增長。

同一日，京東集團則與英國國際貿易部（DIT）簽署了未來2～3年將售賣20億英鎊英國產品的諒解備忘錄，此次簽約之前，特雷莎·梅還在英國駐華大使官邸與京東集團董事局主席兼首席執行官劉強東進行了單獨會面。

根據阿裡巴巴和京東方面的官方新聞稿，無論是在達沃斯論壇上與馬雲的會談，還是在訪華期間與劉強東的會面，英國首相都表達出願借助中國電商平臺幫助更多英國中小企業更快速地進入中國市場、融入中國文化，

出口更符合中國消費消費需求的英國特色產品的殷切希望。而顯然，無論是阿裡巴巴還是京東都樂於為此“買單”。

在中國，用電商買英國

電商平臺上英國商品銷售有多火爆？在特雷莎·梅訪華期間，

通過阿裡巴巴和京東公佈的相關統計資料可見一二，這也向英國企業展現了中國市場對於他們的重要性。

阿裡方面則表示，截止2017年年底，英國排在天貓2017年十大進口國的第七位，已入駐天貓的英國品牌近800個，涵蓋快消、母嬰、美妝、食品、數碼、家電、傢俱、服飾、奢侈品等全品類。資料也顯示，2017年，英國一直是天貓搜索熱門國，其中3月份、7月份成為兩大年度搜索指數峰值，

這與3月底的復活節、6月底是女王法定誕辰日兩大節日有關，帶動了一波英式品質生活的消費熱潮。其中，戴森、杜蕾斯、百安居、topshop、寶得適、Burbery、嘉實多等成為在過去一年天貓前十大英國暢銷品牌。

讓英國品牌更受歡迎

而在天貓平臺，許多英國大牌已通過電商平臺的零售創新獲得了新收穫。

2015年底，Burberry在中國70家線下門店與天貓聯手推出全管道融合。2016年，Burberry參加首屆“天貓雙11潮流盛典”。進入2017年，雙方合作更趨緊密， 8月份，天貓奢侈品頻道上線，Burberry成為第一批合作的奢侈品牌；9月雙方又進行了超級品牌日的合作，在上海舉辦最新一季時裝周發佈同時，通過資料銀行進行精准人群的廣告投放，天貓旗艦店也實現千人千面，並同步全球最新秀款，同時開通品牌號、直播和360度全景展廳等多種提升消費互動體驗的玩法，讓Burberry單日銷售額達到平時五倍，首次發售秀款也得到了天貓消費者的積極回饋。

英國快消巨頭聯合利華則也受益於天貓新零售戰略。其在2017年“雙十一”參加了廣州、上海購物中心支持智慧互動的快閃店及萬店同慶全管道專案，為線上線下常態化融合打下基礎。最終11月11日當天，聯合利華整體成交同比增長97%，其中通過天貓超市成交同比增長近300%，新增63萬粉絲，新增113萬新會員。

此外，電商平臺也在成為許多中小規模英國品牌也正在試水中國市場的第一站。如2016年，英國百年茶葉品牌Whittard入駐天貓國際，當年首戰“雙十一”，店鋪單日銷量就超過了英國單個實體店一周的銷量。上線不到兩年，天貓國際店鋪的單店業績已排到Whittard英國實體門店的前三名。因為天貓國際店鋪業績超過預期，Whittard加快了登陸中國市場的步伐，去年8月又新開了一家天貓店，通過一般貿易進口大批量引進中國消費者喜愛的茶飲。在實戰中，Whittard還發現中國年輕人飲茶口味有點“孩子氣”，在後續選品中，特地引進了迷你罐裝水果調味茶。

餅乾品牌Go Ahead發現其他天貓零售商優酪乳味餅乾熱銷，隨即調整了自家產品配方，通過官方旗艦店引進符合中國國家標準的優酪乳餅乾，並於今年在天貓上獨家引進藍莓口味的優酪乳餅乾，還為春節前夕的年貨節推出了定製版天貓獨家年貨禮盒。2017年，Go Ahead銷量增速比一年前增長了300%。

並同步全球最新秀款，同時開通品牌號、直播和360度全景展廳等多種提升消費互動體驗的玩法，讓Burberry單日銷售額達到平時五倍，首次發售秀款也得到了天貓消費者的積極回饋。

英國快消巨頭聯合利華則也受益於天貓新零售戰略。其在2017年“雙十一”參加了廣州、上海購物中心支持智慧互動的快閃店及萬店同慶全管道專案，為線上線下常態化融合打下基礎。最終11月11日當天，聯合利華整體成交同比增長97%，其中通過天貓超市成交同比增長近300%，新增63萬粉絲，新增113萬新會員。

此外，電商平臺也在成為許多中小規模英國品牌也正在試水中國市場的第一站。如2016年，英國百年茶葉品牌Whittard入駐天貓國際，當年首戰“雙十一”，店鋪單日銷量就超過了英國單個實體店一周的銷量。上線不到兩年，天貓國際店鋪的單店業績已排到Whittard英國實體門店的前三名。因為天貓國際店鋪業績超過預期，Whittard加快了登陸中國市場的步伐，去年8月又新開了一家天貓店，通過一般貿易進口大批量引進中國消費者喜愛的茶飲。在實戰中，Whittard還發現中國年輕人飲茶口味有點“孩子氣”，在後續選品中，特地引進了迷你罐裝水果調味茶。

餅乾品牌Go Ahead發現其他天貓零售商優酪乳味餅乾熱銷，隨即調整了自家產品配方，通過官方旗艦店引進符合中國國家標準的優酪乳餅乾，並於今年在天貓上獨家引進藍莓口味的優酪乳餅乾，還為春節前夕的年貨節推出了定製版天貓獨家年貨禮盒。2017年，Go Ahead銷量增速比一年前增長了300%。