注意！展位上的這些細節可能會扣分！

用折疊椅還是高腳凳？

國內廠商參展，通常展位元內配置折疊椅。

折疊椅的“好處”是舒服：讓你隨時都想坐著、靠著、甚至想脫鞋。坐得越舒服就越不想起身接待客人，面部表情開始變得僵硬抗拒。而高腳凳方便參展人員隨時起身接待客人，“缺點”是讓人不舒服，必須隨時熱情接待來者。

建議

參展儘量選擇高腳凳，另外參展人員儘量站著而不是坐著，尤其不能背對過道，這是一種抗拒的訊號，難以吸引潛在客戶進入你的展位元。

貼身盯人還是讓客戶自助？

潛在客戶步入展臺：

國內展商A（趕緊起身）：Hello~~~（兩眼放光，聲調上揚並拉長）Welcome. This is our latest products（亦步亦趨，緊跟客戶）

國內展商B（坐在椅子上不起身）：（沉默，用眼神把潛在客戶趕跑）

國外展商（一直站著，小步迎上）：How are you doing?（面帶微笑）My name is Sharon, the sales representative. Call me if you need any assistance. I will be around.

分析

展商A，是不是讓你想起在逛街的時候那些討厭的蒼蠅式“貼身盯人銷售法”。同樣，在展會上，不要表現得太急吼吼，畢竟展會上直接成單的可能性是很小的，

參加展會最大的目標應該是宣傳。淡定、禮貌、熱情，不卑不亢。

展商B，表現得太奇怪了吧。這是來參展嗎？沒錯，這類展商筆者在國外展會見的可不少，而且大部分都是公司的老總！展會結束，總能看到這些老闆們搖頭：效果太差，效果太差！

建議

我們要學國外展商，他們大部分都很熱情友好，老遠就朝你微笑問候，讓你不好意思不回之，而且往往腳就往他展臺方向去了。進了展位，

別人也不著急給你推銷，而是簡單問問你的需求，如果你表示你是隨便看看，他（她）就會微笑著說：沒關係，你看看。我叫XXX，有需要隨時叫我。甚至還主動給你遞上禮物，多貼心！

只會談價格的銷售不是好銷售

業務員A：Our products are high quality and low price. Do you like it? （客人沉默），業務員趕緊補上: If you like it, I can give you special discount.

業務員B：This is the latest design and sells good in your market. We have been supplying similar design to some big companies in your market like A. B. C……（客人沉默），業務員補上：Let me know if you have any other concerns.

分析

業務員們往往覺得如果客戶不做聲，就是不滿意，不滿意唯一的來源就是對價格不滿意。所以業務員們一碰到客戶猶豫，

就想到主動讓價打折。價格是所有人關注的，但是絕對不是所有人關注的唯一因素。這個話題已經是老生常談了。

建議

業務員們切記切記，多談其他方面，最後再談價格。只會談價格的銷售不是好銷售。

展位上來點糖果吧！

展臺上如果能放置一些糖果，可以吸引來往的人來到你的展臺。也許專為糖果而來的不是專業買家，但是人氣是參展必不可少的。

只要你展位上有人氣，就容易吸引到更多的人，包括你的潛在買家。人都是有好奇心和從眾心態，老外也不例外哦。

建議

糖果最好選擇一些知名品牌的，如卡夫生產的糖果和好時的巧克力，價格不貴，牌子響亮。儘量避免選擇沒有任何品牌標識甚至沒有獨立包裝的糖果。（文_韋明芝_焦點視界特約作者）

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