外貿老鳥總結、現學現用！123屆廣交會超實用TIPS
做好心理準備，廣交會參展不是福利，是場硬仗。再老練的外貿人，
01
展前，給所有成交過的老客戶發送展會邀請函，如果確認客人要來觀展，一定要到TA的手機號碼，在展會期間再次邀請來訪。可以用展會限定折扣、展會現場抽獎等方式吸引其前來，並準備一份小禮品贈送。
02
展前，問問自己：什麼參數影響價格，如何影響價格？客戶對於你的產品最常見的疑問有哪些？答案是什麼？你的產品參數你能不看資料就說出來嘛？產品的價格趨勢你知道嗎？
03
展前安排任務時，要有一個統帥級的人物坐鎮，統籌安排一切工作並且準備應對任何突發事件，對主要工作進行分工，比如分配誰負責後勤安排，保證戰鬥力的同時預算嚴格控制在公司的要求範圍內；誰負責布展，布展完畢後，每天樣品、物料的擺放和歸位。
04
帶一個iPad，裡面存一些工廠、公司的視頻宣傳材料。如果條件許可，可通過App將頁面切入工廠車間的即時視頻，直播工人工作，這樣能夠飛快、直觀地取得買家的信任。
05
如果不想被買家瞄到報價單上的價格，可不用阿拉伯數字標價，而用繁體中文。
06
不管能不能在展會現場成單，都要準備幾份合同，萬一呢？
07
“Can I help you？”這種開場白，趕緊扔了吧，買家回復說：“No, thanks. I just look around.”你就傻眼了。多問開放式問題，少問封閉式問題。
08
錄音筆、照相機、筆記本（紙的那種），展會三寶，能夠説明你做好到訪客戶記錄。當天的客人當天整理，再累也不能拖。
09
與路過展位的買家打過招呼，得到回復之後，向展位內做出“請”的手勢，有意識地引導其往裡走，坐下來慢慢談。
10
買家走進展位，不要立刻就開始貼身行銷，可以先說：“How are you doing? My name is xxx, the sales representative. Call me if you need any assistance. I will be around.”然後在買家流覽產品時，你也可以觀察買家，判斷是否是你的目標客戶。
11
開啟人臉識別加強模式，
12
對於合作意向非常強烈的買家，一定要到TA在中國的手機號碼、即時聊天工具的帳號、甚至是酒店位址。在洽談後再加一把火，邀約再次洽談，廠子離廣州近的，可以直接邀約展會結束後看廠。
13
把所有的宣傳品事先在不影響內容的位置打孔，名片裝訂在樣冊上，同時也要再給客戶一張名片。然後提前買一些中國結，
14
在人流量較少的情況下，走出展位元主動出擊，遊擊戰也好、“劫道”也好，主動去跟買家聊，在咖啡館、吸煙處發發傳單、名片，別嫌這個法子Low，效果還真不錯，但要當心被展館內的安保人員攆。
15
接待客人時不要貪多，一下子招呼一大堆客人進來，每個都聊三句就“wait a moment”，等於你怠慢了每一個人。貪多嚼不爛，用心談好一個對口的，勝過連收數十張名片！
16
按照展前工作分配接待客人，同事引進來的客人，他轉身拿資料時你上前套近乎、遞名片，這吃相略有些難看了。如果你是領導，一定要在展會前就嚴格規定好客人的分配原則，以免產生不必要的糾紛，使團隊陷入惡性競爭之中。
17
與買家談判陷入僵局時，向經理或老闆尋求配合。比如買家還價，但你話已經說死了，這時候就假裝去與領導彙報，最後領導出面拍桌子說：“你今天下訂單，我可以接受！”
18
展會當天結束後，全員及時討論和總結當天及前幾天接待的所有客戶的跟進情況，並於當天再次跟進。
19
展臺上不展示新產品，新產品只展示給老客戶或用來突破新的VIP客戶。（視自身情況而定，某位元展商分享經驗說：原先對公司不感興趣的行業大客戶，當經理把原先藏著的新產品拿出來之後，很容易就成交了，因為大客戶並不在意普通的誰家都有賣的產品。）
20
第一天布展結束後，不要馬上收拾離開，可以在展館轉悠一圈，瞭解一下同行的展出產品或背板資料介紹。
21
在展會最後一兩天，你可以問買家：What do you think how about the trade show?Did you find everything which you need exactly?你問這種問題很容易從客戶那裡得到你們整個行業的情況，客戶的觀點對你是很有價值的。同時，你也可以間接問客戶：你還有什麼產品沒找到，說不定你可以幫上客戶的忙等等。假如，你剛好也有這種產品的話，客戶也會把訂單下給你。
22
不要怠慢那些其貌不揚或者穿著打扮不那麼“高大上”的客人。
23
參展出發前備份所有正在進行的訂單資料，交接清晰，以防在展會出差期間影響公司正常業務。
24
展會全期結束後，所有的參展業務人員做展會總結，包括市場動態、客戶對新產品的回饋、新的功能需求以及意向訂單、下訂單的客戶統計等。這對於個人、公司都是一筆寶貴財富。
25
女生妝容得體，男生精神幹練，保持良好的精神面貌，準備漱口水或口腔噴霧，時刻保持口氣清新，你絕對不希望買家因“口氣”而不想再聊下去。
26
在手機裡預裝好各種必要的App，比如：翻譯軟體、名片全能王-CamCard名片識別、掃描全能王-CamScanner Pro、百度網盤等等。
（本文為焦點視界原創，謝絕轉載。）
別嫌這個法子Low，效果還真不錯，但要當心被展館內的安保人員攆。15
接待客人時不要貪多，一下子招呼一大堆客人進來，每個都聊三句就“wait a moment”，等於你怠慢了每一個人。貪多嚼不爛，用心談好一個對口的，勝過連收數十張名片！
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按照展前工作分配接待客人，同事引進來的客人，他轉身拿資料時你上前套近乎、遞名片，這吃相略有些難看了。如果你是領導，一定要在展會前就嚴格規定好客人的分配原則，以免產生不必要的糾紛，使團隊陷入惡性競爭之中。
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與買家談判陷入僵局時，向經理或老闆尋求配合。比如買家還價，但你話已經說死了，這時候就假裝去與領導彙報，最後領導出面拍桌子說：“你今天下訂單，我可以接受！”
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展會當天結束後，全員及時討論和總結當天及前幾天接待的所有客戶的跟進情況，並於當天再次跟進。
19
展臺上不展示新產品，新產品只展示給老客戶或用來突破新的VIP客戶。（視自身情況而定，某位元展商分享經驗說：原先對公司不感興趣的行業大客戶，當經理把原先藏著的新產品拿出來之後，很容易就成交了，因為大客戶並不在意普通的誰家都有賣的產品。）
20
第一天布展結束後，不要馬上收拾離開，可以在展館轉悠一圈，瞭解一下同行的展出產品或背板資料介紹。
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在展會最後一兩天，你可以問買家：What do you think how about the trade show?Did you find everything which you need exactly?你問這種問題很容易從客戶那裡得到你們整個行業的情況，客戶的觀點對你是很有價值的。同時，你也可以間接問客戶：你還有什麼產品沒找到，說不定你可以幫上客戶的忙等等。假如，你剛好也有這種產品的話，客戶也會把訂單下給你。
22
不要怠慢那些其貌不揚或者穿著打扮不那麼“高大上”的客人。
23
參展出發前備份所有正在進行的訂單資料，交接清晰，以防在展會出差期間影響公司正常業務。
24
展會全期結束後，所有的參展業務人員做展會總結，包括市場動態、客戶對新產品的回饋、新的功能需求以及意向訂單、下訂單的客戶統計等。這對於個人、公司都是一筆寶貴財富。
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女生妝容得體，男生精神幹練，保持良好的精神面貌，準備漱口水或口腔噴霧，時刻保持口氣清新，你絕對不希望買家因“口氣”而不想再聊下去。
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在手機裡預裝好各種必要的App，比如：翻譯軟體、名片全能王-CamCard名片識別、掃描全能王-CamScanner Pro、百度網盤等等。
（本文為焦點視界原創，謝絕轉載。）