銷售思維:學會這種思維,你將成為頂尖銷售精英
相信很多在職場中做銷售的朋友會有這樣的一個思維,這個思維就是正向思維,意思是別人怎麼幹,他就跟著這樣幹,諸不知.....
一個策略在市場中用的人多了,效果就會打折,
相信你看過【亮劍】這部電視吧,為什麼他總能在關鍵的出奇招,李雲龍泥腿子出身,但是打起仗來不輸給那些黃埔軍校出來的軍官,楚雲飛就是佩服李雲龍,與其說.....
佩服李雲龍這個人,還不如說佩服他那個腦子,佩服他的思維,銷售其實也是這樣的
逆向思維,就是打破常規的思維模式,
銷售思維:逆向思維
作為一個銷售員,更是要敢於突破和創新,從問題的反面進行逆向思考和探索,
下面我們來看下幾個小故事,相信你一定會有啟發.....
英國著名小說家毛姆成名前,生活很貧困。他寫了一部很有價值的書,但出版後無人問津。
於是毛姆別出心裁在各大報刊上登了一則徵婚啟事:“本人是個年輕又有教養的富翁,
幾天後,全倫敦書店中毛姆的書銷售一空!
如何得到美女的電話號碼傍晚陪爺爺在公園散步,不遠處有一個氣質美女,忍不住多看了兩眼。
爺爺問我:喜歡嗎?我不好意思的笑笑點點頭。
爺爺又問:想要她的電話號碼嗎?。我瞬間臉紅了。爺爺說看我的,然後轉身向美女走去。
幾分鐘後我的電話響了,裡面傳來一個甜美的聲音:你好,你是***嗎?你爺爺迷路了,趕緊過來吧,我們在公園***處。
我對爺爺簡直佩服的五體投地,然後默默的把這個電話存了下了。
孩子不願意做爸爸留的課外作業,於是爸爸靈機一動說:兒子,
孩子高興的答應了,並且把爸爸的“作業”認真的檢查了一遍,還列出算式給爸爸講解了一遍。
只是他可能不明白為什麼爸爸所有作業都做錯了。
倒閉的海洋館如何起死回生北方的某個小城市裡,一家海洋館開張了,50元一張的門票,令那些想去參觀的人望而卻步。
海洋館開館一年,簡直門可羅雀。
最後,急於用錢的投資商以“跳樓價”把海洋館脫手,黯然回了南方。
新主人入主海洋館後,在電視和報紙上打廣告,徵求能使海洋館起死回生的金點子。
一天,一個女教師來到海洋館,她對經理說,她可以讓海洋館的生意好起來。
按照她的做法,一個月後,來海洋館參觀的人天天爆滿,這些人當中有三分之一是兒童,三分之二則是帶著孩子的父母。
三個月後,虧本的海洋館開始盈利了。
海洋館打出的新廣告內容很簡單,只有12個字:“兒童到海洋館參觀一律免費”。
一位商人向哈桑借了2000元,並且寫了借據。
在還錢的期限快到的時候,哈桑突然發現借據丟了,這使他焦急萬分,因為他知道,丟失了借據,向他借錢的這個人是會賴帳的。
哈桑的朋友納斯列金知道此事後對哈桑說:“你給這個商人寫封信過去,要他到時候把向你借的2500元還給你。”
哈桑聽了迷惑不解:“我丟了借據,要他還2000元都成問題,怎麼還能向他要2500元呢?”儘管哈桑沒想通,但還是照辦了。
信寄出以後,哈桑很快收到了回信,借錢的商人在信上寫道:“我向你借的是2000元錢,不是2500元,到時候就還你。”
今天就寫到這裡了,相信你在上面的故事中一定可以獲得啟發,在銷售中如果你跟別人一樣使用千律一遍的思維,肯定很難脫穎而出,換個角度,換個思維,或許你的結果就不一樣
更多精彩銷售,行銷思維請關注頭條號:李駿億
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三個月後,虧本的海洋館開始盈利了。
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一位商人向哈桑借了2000元,並且寫了借據。
在還錢的期限快到的時候,哈桑突然發現借據丟了,這使他焦急萬分,因為他知道,丟失了借據,向他借錢的這個人是會賴帳的。
哈桑的朋友納斯列金知道此事後對哈桑說:“你給這個商人寫封信過去,要他到時候把向你借的2500元還給你。”
哈桑聽了迷惑不解:“我丟了借據,要他還2000元都成問題,怎麼還能向他要2500元呢?”儘管哈桑沒想通,但還是照辦了。
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