廣交會次日人氣越來越旺 寧波外貿感歎賺錢越來越難

昨天是第123屆廣交會第二天，廣州的天氣依舊冷得沒有春天的模樣，

但琶洲國際會展中心的人氣比前一天更旺了。“第一天受到航班延誤等因素的影響，不少客商還沒趕到，今天的客商明顯比昨天要多。”不少參展商這樣告訴記者。

中美貿易摩擦似乎一點也沒有偃旗息鼓的苗頭，對參加本屆廣交會的1322家寧波交易團企業來說，這屆廣交會的市場反應，不僅直接影響未來一年的訂單，甚至可能改變未來若干年的整體佈局。

方法1

說服客戶用人民幣結算

上午10：05，記者在安檢處排了十多分鐘隊才進入展館。開館沒多久，不少展位元前業務員已經滿負荷地接待客商了。通常一期展會5天時間，中間3天的收穫或將直接決定這一年的收成。

“這款鋰電池電動搬運車是我們帶來的新品，適用於小型倉庫和超市等，充電3小時可以使用6個小時，效率很高，今年初已經接了好幾萬台訂單，上半年的生產都已經排滿了。

”如意集團是全球著名的倉儲物料搬運企業之一，寧波如意股份有限公司外銷部副總經理施敏雪在忙碌間隙告訴記者，這款去年下半年才推出的新品這兩天的市場反應很不錯，來諮詢的以墨西哥和東南亞客戶居多。

對施敏雪來說，除了接到更多訂單，說服客戶用人民幣結算是她此行又一個重要目的。今年一季度如意公司的銷售增長達到10%，因為匯率波動，利潤被生生吃掉一大塊。

“在廣交會上我們會和客戶協商，儘量用人民幣來結算。”施敏雪說，公司的銷售一直以歐美市場為主，現在正在逐漸轉向東南亞。美國挑起的這次貿易戰雖然大部分出口產品不受影響，但還是有一到兩個系列產品在清單之列。

寧波勝諾電器有限公司主要出口電水壺，日韓和北美市場占大頭，其中美國市場的占比在10%左右。公司外貿部經理周傑介紹，

這次廣交會上，老客戶都來了，這兩天還接觸了一些新的意向客戶。“可是美元疲軟，原材料上漲，雖然業務量越來越大，但很多單子能保本就不錯了。”好在以外貿起家的寧波勝諾，如今在內銷市場的開拓上斬獲頗豐，內銷的比例已占到了三四成。

方法2

鎖定匯率規避風險

“現在生意越來越好，錢卻越來越難賺。”慈溪冠登科電器有限公司總經理駱劍彪的話，道出了深受匯率波動之苦的企業主心聲。

不過駱劍彪還是挺慶倖的，兩年前，就有南非、東歐的一些客戶提出希望用人民幣結算。目前公司10%-15%的資金結算採用人民幣，這個比例在同行中算是比較高的。他還通過鎖定匯率來規避風險，鎖匯的比例也達到了30%。

駱劍彪這次帶來的新品是一款衛生間專用的垃圾處理器，尿不濕、衛生巾等投進去，出來的是像米粒一樣的垃圾，可以直接通過下水道沖走。這款產品，光是前期的技術和模具投入就花了600多萬元，目前還沒有量產，他想趁著這次廣交會來探探市場。不過讓他糾結的是如何定價的問題。“說實話，我到現在也沒有確定具體的報價，高了怕市場不接受，低了又怕匯率再往下走，生意就白做了。”駱劍彪希望客戶能接受用人民幣結算，這樣利潤比較有保障一些。

記者逛了兩天展會，寧波外貿人提到最多的就是匯率。奧克斯空調海外銷售管理部經理周海紅坦言，今年一季度公司銷售額增長了30%多，勢頭還是挺好的。但是因為匯率和原材料價格的波動，毛利壓力非常大。“以前我們一般不鎖匯，現在先鎖掉再說。空調行業本來利潤率就比較低，匯率的波動完全是生命線的波動。”

因為匯率問題，光是今年一月份，寧波樂士進出口有限公司的利潤就下降了4個點。“今年廣交會上的報價，我們有些產品維持原價，有些就漲了一點，全部轉嫁給客戶也不現實。”寧波樂士進出口有限公司總經理邱富忠告訴記者，如果匯率再跌，就真的要鎖匯了。

方法3

盡力拓展發展中國家市場

根據寧波海關的資料，4月上旬我市進出口219億元，其中出口131億元,進口88億元，同比分別增長13.6%、4.8%和29.8%。中美貿易摩擦影響暫無體現。不少參展企業反映，這場貿易戰究竟後續會帶來哪些連鎖反應目前還不好說。

“關鍵還是看市場需求，只要有剛需在就有市場。”以歐美市場為主的寧波埃美柯銅閥門有限公司國際貿易三部經理陳峰坦言，雖然301調查的清單上沒有涉及公司產品，但如果英美德搞一體化就會有影響。埃美柯的出口市場結構中，美國市場占了10%左右，如今公司把大力氣花在開發俄羅斯、土耳其、非洲等市場。

歐琳集團進出口有限公司總經理洪催波剛參加完英國和迪拜的展會，就趕來參加廣交會。接連奔波于各大專業展和綜合展，洪催波希望能拓展更多發展中國家的市場。目前出口的歐琳櫥櫃，有40%銷往北美市場。

“即便美國市場接下來會受影響，但是東邊不亮西邊亮，誰也不會在一棵樹上吊死。”洪崔波告訴記者，歐琳的櫥櫃出口大多都是定制式板式家居，發展中國家的客商注重實用，價格敏感度高，所以跟國內的櫥櫃相比，外銷產品在功能上做了更多改進，以適應客戶的口味。

同樣希望拓展發展中國家市場的，還有邱富忠：“我們經常去國外參展，效果還是廣交會最好，尤其是廣交會對開拓發展中國家市場意義很大。”

這款產品，光是前期的技術和模具投入就花了600多萬元，目前還沒有量產，他想趁著這次廣交會來探探市場。不過讓他糾結的是如何定價的問題。“說實話，我到現在也沒有確定具體的報價，高了怕市場不接受，低了又怕匯率再往下走，生意就白做了。”駱劍彪希望客戶能接受用人民幣結算，這樣利潤比較有保障一些。

記者逛了兩天展會，寧波外貿人提到最多的就是匯率。奧克斯空調海外銷售管理部經理周海紅坦言，今年一季度公司銷售額增長了30%多，勢頭還是挺好的。但是因為匯率和原材料價格的波動，毛利壓力非常大。“以前我們一般不鎖匯，現在先鎖掉再說。空調行業本來利潤率就比較低，匯率的波動完全是生命線的波動。”

因為匯率問題，光是今年一月份，寧波樂士進出口有限公司的利潤就下降了4個點。“今年廣交會上的報價，我們有些產品維持原價，有些就漲了一點，全部轉嫁給客戶也不現實。”寧波樂士進出口有限公司總經理邱富忠告訴記者，如果匯率再跌，就真的要鎖匯了。

方法3

盡力拓展發展中國家市場

根據寧波海關的資料，4月上旬我市進出口219億元，其中出口131億元,進口88億元，同比分別增長13.6%、4.8%和29.8%。中美貿易摩擦影響暫無體現。不少參展企業反映，這場貿易戰究竟後續會帶來哪些連鎖反應目前還不好說。

“關鍵還是看市場需求，只要有剛需在就有市場。”以歐美市場為主的寧波埃美柯銅閥門有限公司國際貿易三部經理陳峰坦言，雖然301調查的清單上沒有涉及公司產品，但如果英美德搞一體化就會有影響。埃美柯的出口市場結構中，美國市場占了10%左右，如今公司把大力氣花在開發俄羅斯、土耳其、非洲等市場。

歐琳集團進出口有限公司總經理洪催波剛參加完英國和迪拜的展會，就趕來參加廣交會。接連奔波于各大專業展和綜合展，洪催波希望能拓展更多發展中國家的市場。目前出口的歐琳櫥櫃，有40%銷往北美市場。

“即便美國市場接下來會受影響，但是東邊不亮西邊亮，誰也不會在一棵樹上吊死。”洪崔波告訴記者，歐琳的櫥櫃出口大多都是定制式板式家居，發展中國家的客商注重實用，價格敏感度高，所以跟國內的櫥櫃相比，外銷產品在功能上做了更多改進，以適應客戶的口味。

同樣希望拓展發展中國家市場的，還有邱富忠：“我們經常去國外參展，效果還是廣交會最好，尤其是廣交會對開拓發展中國家市場意義很大。”