YSL聖羅蘭美妝終於進駐天貓，2018年中國有望成最大市場

文/ 趙雋楊

4月16日，歐萊雅集團的YSL聖羅蘭美妝正式在天貓開設旗艦店。

“這次入駐是與天貓的一次緊密合作，想給消費者帶來不一樣的創新體驗。”聖羅蘭美妝中國品牌總監刑夏淳介紹，聖羅蘭美妝的手淘頁面與傳統的寶貝詳情頁展示方式不同，是此次進駐的最大亮點。

對於聖羅蘭美妝來說，天貓旗艦店是瞭解消費者的管道。除了借助天貓的大環境和大資料，以更多圖文、視頻等有突破性的方式來進行線上行銷外，刑夏淳表示，

“線上平臺是一個巨大的寶庫，線上可以收集消費者行為和喜好的資料，有益於產品研發。”

不過，天貓旗艦店和品牌官網的區分是繞不開的問題。刑夏淳認為，很多消費者依然會在官網上搜索YSL聖羅蘭美妝的資訊和用法。未來，品牌官網將會側重於獨特的產品發佈、提前試用、彩妝用法等來打造官網的獨特性。

實際上，天貓旗艦店也不想成為品牌的第二官網。天貓美妝總監激雲認為，

天貓的資料和活躍消費者可以為品牌帶來更多附加價值，會員體系的運營、線上線下結合的玩法可以説明品牌完成更多目標。

聖羅蘭美妝旗艦店在開業前進行了預售，其中方管系列口紅的預定數量超過了2萬支。商家對消費者需求進行個性化定制的嘗試，

可以幫助品牌從頭開始測試消費者對於產品的需求、接受度，從而給品牌的產品設計提供及時回饋，有助於提高認可度。激雲介紹，天貓認為未來電商沒有B2B或B2C，都是C2B（消費者向商戶進行個性化定制）。

聖羅蘭美妝全球副總經理Xavier Dubruil介紹，雖然目前聖羅蘭美妝沒有針對中國市場的定制化產品，但全球範圍內，個性化和定制都成為了不可逆的趨勢，未來會考慮針對某個區域進行定制化設計。

聖羅蘭美妝進入中國市場5年，其彩妝，特別是口紅，受到眾多消費者追捧。目前，中國市場是聖羅蘭美妝的第二大市場。Xavier Dubruil介紹，2018年中國市場有望成為其第一大市場。

近年來，高端化妝品消費呈現年輕化的趨勢。年輕一代獲取時尚產品資訊的速度、數量和接受度都是上一代人無可比擬的。當他們開始消費高端化妝品時，通常會從經濟上負擔得起的品類入手，

所以彩妝會成為最先受益的品類。