8年互聯網創業長跑 踐行“創新一代”歷史使命
浙江線上4月17日訊杭州江幹區九盛路9號，東方電子商務園12幢，是現在貝貝集團的所在地。張良倫每天會在這裡工作到深夜，這樣的狀態，自創業以來，已經持續了整整八年。
八年前，
許多人將貝貝的成功歸因於張良倫及其團隊的拼搏突進，但在他看來，天時和地利，
2009年，成立于杭州的阿裡巴巴已經迎來了創業十周年。此前的十年時間裡，1688、淘寶網、支付寶、淘寶商城（現為“天貓”）先後出現，電子商務的“B2B”“C2C”“B2C”等諸多模式向不同行業和人群覆蓋，電商交易支付的新通道也被打開。
同一年，懷抱著電商創業夢的華中科技大學碩士畢業生張良倫加入阿裡巴巴，從一名產品規劃師開始，用了兩年時間成長為產品經理進而上升到產品線負責人。
“我給自己兩年時間沉澱，時間到了，就是該離開的時候了。”2011年底，張良倫離職阿裡，創辦了圍繞淘寶生態的返利網站“米折網”——主要通過收取返利商家的銷售傭金提成獲利。彼時的電商導購網站正站在風口，
這次創業被張良倫認為是掘到了“第一桶金”。但更重要的是，這個26歲的年輕人開始認識到，創業不是賺錢和小富即安，而是對事業的追求和對社會的責任。“我能感受到自己的心智有了一個明顯的變化，也開始看到和承認米折業務的局限性。”張良倫說。
2013年，張良倫所說的局限開始發酵。當年下半年起，
2014年4月，貝貝網正式上線。當年8月，貝貝網獲得高榕資本、IDG等投機機構的億元級注資。
母嬰電商的市場無疑是巨大的。在中國，80、90後適育年齡的人口紅利釋放，使得這個行業從2010年以來一直呈爆發式增長態勢。諮詢公司羅蘭貝格發佈的《中國母嬰童市場》研究報告預計，2020年整體市場規模將接近3.6萬億元。
不過，這片前有狼後有虎的領地，想要突圍並非易事。憑藉“母嬰風口”起勢的貝貝從一開始就明晰了自己的打法：針對80、90後媽媽的消費習慣著重佈局移動端，以APP為主平臺佔據移動互聯網；主打童裝童鞋“非標品”，避開燒錢的“奶紙”品類，給平臺上的商家留足利潤空間。
與此同時，張良倫對企業模式的創新定位也給了貝貝以生存空間。有別于傳統垂直電商“給所有人賣一類東西”，貝貝要做的是“向一類人賣所有東西”：童裝、童鞋、孕嬰、玩具、紙尿褲、奶粉、女裝、鞋包、居家、美食……這種思維的好處在於對客戶的定位精准，使用者獲取成本將隨著規模的擴大而不斷降低。這也是貝貝日後成為“母嬰電商領導者”的基礎。
2015年度新銳浙商獲獎者合影，左三為張良倫（張清直/攝）
至創立9個月之時，貝貝網已完成C輪融資。2016年6月，貝貝獲得來自北極光、新天域領投，高榕資本、今日資本跟投的1億美金D輪融資。2018年3月，在杭州市創業投資協會與微鏈共同發佈的《杭州獨角獸企業榜單》中，貝貝為杭州26只創業“獨角獸”之一，估值10億美金。
創業中的貝貝和張良倫還得到了“新銳浙商”的青睞。在2015年度新銳浙商評選中，張良倫從43名候選人裡脫穎而出登上榜單。“這是我獲得的第一個省級的榮譽。”張良倫回憶，表彰在余杭經濟開發區的一間總裝車間內舉辦，當天，一同獲獎的青年浙商們來自各行各業，張良倫深刻感受到來自這個獎項的支持和鞭策，“‘新銳浙商’要擔負起‘創新一代’的歷史使命，要為高水準全面小康貢獻青春力量。”
有人說，中國新一代的創業者是最具折騰精神的一代年輕人，他們有夢想、有激情、有專業素養，更多的時候不以賺錢多少來衡量自己做的事，而是借助新產品、技術、模式來突破自我並影響他人。
張良倫就是這樣的年輕人。創業於資訊經濟的大潮中，對新技術和新產品天生敏感。“你觀察這個時代的成功企業和新的創新公司會發現，市場和運營的比重正變得越來越小，產品和技術的比重則越來越大。”張良倫說，真正能驅動一家創業企業殺出重圍的是產品和技術的創新，“科技的速度太快了，它所迸發和裂變的能量足以為你開闢一條護城河，你接下來要做的，就是不斷加固它。”
如何加固？張良倫認為，對企業的領導者來說，快速的反思和自省能力，自我學習和自我金華的生命力都是必備。“現在看來，好像每隔三年就是一個輪回，讓我重新進入反思和不滿足的狀態，不斷嘗試創新，從無數失敗中走出一個成功。”
眼下，基於社群經濟興起的貝店正是張良倫的全新嘗試。線上上平臺流量增長趨緩的態勢下，裂變迅速的社群被張良倫認為是電商“新武器”。“貝店相當於是‘基礎設施’，在這個‘基礎設施’之上，產品的採購、供應鏈的管理等都由貝店承擔，前來開店的店主只需專注于粉絲運營。”據張良倫介紹，貝店今年的規模將不亞于貝貝。
從2009年的初來乍到，到如今在杭州創業生活第十個年頭，張良倫說，對青年創業的支持和關注讓他無比熱愛這座城市。“要為生在這個時代，為生在這個城市，努力奮鬥五十年。”張良倫指了指，距離東方電子商務園兩公里外，一座全新的、貝貝自有的大樓已經落成，張良倫和貝貝的全新時代正策馬而來。
想要突圍並非易事。憑藉“母嬰風口”起勢的貝貝從一開始就明晰了自己的打法：針對80、90後媽媽的消費習慣著重佈局移動端，以APP為主平臺佔據移動互聯網；主打童裝童鞋“非標品”，避開燒錢的“奶紙”品類，給平臺上的商家留足利潤空間。與此同時，張良倫對企業模式的創新定位也給了貝貝以生存空間。有別于傳統垂直電商“給所有人賣一類東西”，貝貝要做的是“向一類人賣所有東西”：童裝、童鞋、孕嬰、玩具、紙尿褲、奶粉、女裝、鞋包、居家、美食……這種思維的好處在於對客戶的定位精准，使用者獲取成本將隨著規模的擴大而不斷降低。這也是貝貝日後成為“母嬰電商領導者”的基礎。
2015年度新銳浙商獲獎者合影，左三為張良倫（張清直/攝）
至創立9個月之時，貝貝網已完成C輪融資。2016年6月，貝貝獲得來自北極光、新天域領投，高榕資本、今日資本跟投的1億美金D輪融資。2018年3月，在杭州市創業投資協會與微鏈共同發佈的《杭州獨角獸企業榜單》中，貝貝為杭州26只創業“獨角獸”之一，估值10億美金。
創業中的貝貝和張良倫還得到了“新銳浙商”的青睞。在2015年度新銳浙商評選中，張良倫從43名候選人裡脫穎而出登上榜單。“這是我獲得的第一個省級的榮譽。”張良倫回憶，表彰在余杭經濟開發區的一間總裝車間內舉辦，當天，一同獲獎的青年浙商們來自各行各業，張良倫深刻感受到來自這個獎項的支持和鞭策，“‘新銳浙商’要擔負起‘創新一代’的歷史使命，要為高水準全面小康貢獻青春力量。”
有人說，中國新一代的創業者是最具折騰精神的一代年輕人，他們有夢想、有激情、有專業素養，更多的時候不以賺錢多少來衡量自己做的事，而是借助新產品、技術、模式來突破自我並影響他人。
張良倫就是這樣的年輕人。創業於資訊經濟的大潮中，對新技術和新產品天生敏感。“你觀察這個時代的成功企業和新的創新公司會發現，市場和運營的比重正變得越來越小，產品和技術的比重則越來越大。”張良倫說，真正能驅動一家創業企業殺出重圍的是產品和技術的創新，“科技的速度太快了，它所迸發和裂變的能量足以為你開闢一條護城河，你接下來要做的，就是不斷加固它。”
如何加固？張良倫認為，對企業的領導者來說，快速的反思和自省能力，自我學習和自我金華的生命力都是必備。“現在看來，好像每隔三年就是一個輪回，讓我重新進入反思和不滿足的狀態，不斷嘗試創新，從無數失敗中走出一個成功。”
眼下，基於社群經濟興起的貝店正是張良倫的全新嘗試。線上上平臺流量增長趨緩的態勢下，裂變迅速的社群被張良倫認為是電商“新武器”。“貝店相當於是‘基礎設施’，在這個‘基礎設施’之上，產品的採購、供應鏈的管理等都由貝店承擔，前來開店的店主只需專注于粉絲運營。”據張良倫介紹，貝店今年的規模將不亞于貝貝。
從2009年的初來乍到，到如今在杭州創業生活第十個年頭，張良倫說，對青年創業的支持和關注讓他無比熱愛這座城市。“要為生在這個時代，為生在這個城市，努力奮鬥五十年。”張良倫指了指，距離東方電子商務園兩公里外，一座全新的、貝貝自有的大樓已經落成，張良倫和貝貝的全新時代正策馬而來。