電話銷售有前途嗎？電話銷售利於積累人脈與資源，方便以後創業嗎
很多人找銷售工作，電銷是最多的。他們對電銷也充滿了疑惑，這行能掙錢嗎？能積累人脈資源利於以後創業嗎?那麼我們來說說電話銷售的三大難題吧。
難題1、難找到相關負責人
僅憑電話銷售，想找到廣告總監或分管副總實屬不易。就像藍小雨在A集團廣告總部時，每天有100多個廣告電話在找他，但誰有功夫搭理？於是他設下埋伏（“引導”廣告人去找所謂的易先生，一位虛擬老總），於是陌生業務電話奔湧過去，但永遠也找不到管事之人……找人過程會浪費大量時間與精力，與你付出不匹配。
難題2、銷售模式單一，開單率低
找到總監切勿沾沾自喜，因為工作才剛剛開始。你必須採用掃街戰術尋找潛在客戶群，也許一天要掃50個客戶，但很有可能聽到50回NO！那得需要多麼大的一顆心才能承受壓力啊。甲方很忙，大都一邊聽電話，一邊做手頭的活兒，10秒鐘不能吸引注意力，後面你可能會聽到這些說法：
“對不起，
“也不知道效果如何，先免費先做三個月廣告吧。”（逗人玩的把戲，如果碰見我總監那樣的，一定要先佔便宜再說後話）；
“先發個郵件過來看看。”（客套話，做不得數，
“對不起，這事下半年再議，現在忙，再見。”（公司廣告預算一般在年底敲定第二年投放策略和計畫。他這樣說，也許想把預算做進明年計畫，但更多是婉轉推脫）；
“沒預算，不做！（可能運氣不好，他可能剛被老闆修理，正在氣頭上）；
“請先找我們廣告代理公司。
“什麼？才打7折，我還以為3折呢，價碼太貴，做不起，再等等吧。”（與甲方談判報價，指望電話談明白？）
無數難題在電話裡都能溝通清楚？你是銷售頂級高手？僅憑電話和郵件就能和客戶混熟悉？如果容易成功，
難題3、人脈資源積累有限
如果只滿足了客戶業務需求，人情卻未做透。今後若跳槽或轉行，客戶資源既不過硬又不一定能幫上忙，個人價值體現不出來，本事沒有全施展空間。
當然，電銷也有若干好處，很是鍛煉一個人銷售本事，這裡就不做具體分析了。
難題3、人脈資源積累有限
如果只滿足了客戶業務需求，人情卻未做透。今後若跳槽或轉行，客戶資源既不過硬又不一定能幫上忙，個人價值體現不出來，本事沒有全施展空間。
當然，電銷也有若干好處，很是鍛煉一個人銷售本事，這裡就不做具體分析了。