恒大真相：“史上最壕”股權激勵，許家印如何管理89000人？
MBA智庫商學院，連結全球優質商學院資源
來源 | 快刀財經（ID：kuaidaocaijing）
作者 | 快刀財經
許家印不會印錢，但卻是很會發錢的。
8年四次員工股權激勵，最近的一次7994名恒大中高層管理幹部獲得共計7.4357億股期權，被稱為中國恒大“史上最壕”的股權激勵。
人們總說許家印“狼性”，但人們不知道的，是他在狼性背後所擁有的獨特用人之道。
許家印又得第一了。
3月26日，中國恒大（HK.3333）2017年度業績報告發佈，恒大不但繼續以營業額同比增47.1%達3310億；總資產同比增30.4%達17618億保持行業第一，
報告顯示，2017年，恒大各項利潤指標均創上市以來最高紀錄，其淨核心業務利潤405.1億，同比大增94.7%；淨利潤370.5億，同比大增110%，核心利潤率13%，同比上漲3.2個百分點；毛利率36.1%，同比增8個百分點；股東回報率30.7%，同比增20個百分點，各項指標均位居行業前列。
商海沉浮逾二十載，許家印身上多個“第一”的背後，是撕不掉的關於“狼性”與“鐵血”的標籤。
人們說他“狼性”。
他們說他“鐵血”。馭下甚嚴，設下鐵律。規定自己給公司所有人員打電話，如果響了三聲還沒人接，就要罰款2萬元。
但“狼性”也好，“鐵血”也罷，恒大已經成為擁有89000名員工的萬噸巨輪。這艘巨輪如何航行於世界，背後靠的，終究是他獨特的用人之道。
1
貧苦出身決定管理基因
人們說，許家印缺乏freestyle。
地產圈裡，孫宏斌穿T恤球鞋，
而許家印，總是一本正經，正襟危坐，活像一個被簇擁起來的“老幹部”。
的確，鮮活不屬於許家印。
這個出身貧苦的企業家，8個月大就喪母，成為“半個孤兒”。大學報考鋼鐵學院，僅僅是為了跳出“農門”。早已是億萬富豪的他，
貧窮在他身上留下了深刻的印記，使他謹慎、老派、而又嚴守規則。而這，也似乎成為老一輩農村出身的企業家身上共同的印記。
碧桂園董事局主席楊國強就始終保持著中國農民式的低姿態，他始終將自己的言行規放在中國政治語境的界線之內。在公眾場合，他常會提起自己年少時穿不起鞋的窘迫往事。在追昔撫今的反差中，
當然，相較楊國強的平和，許家印表現出一種外放的野心。這一點，從他在酒酣胸膽時，向下屬問出的：“我能流芳百世嗎？”就可見端倪。
而野心家許家印對規則的堅守，則成為他“流芳百世”的絕密武器。
1982年大學畢業以後，許家印成為河南舞陽鋼鐵廠的一名工人。兩個月後，他根據自己在實踐中發現的問題，拿出一套“生產管理300條”制度，其中提出：值班人員身體打開幅度超過150度，就可認定為上班睡覺，要罰款。
這套考核辦法讓許家印在廠裡出了名，第二年他就升為車間主任。廠領導在對他的評語裡這樣寫：“專業強，人樸實，能吃苦，很聰明，善於搞人際關係，管理上有一套。”
這套在舞鋼建立的管理制度，也成為此後恒大管理制度的基石。
在恒大，一切都離不開制度與規則。
許家印起草的《恒大學習資料》裡，規章制度多達幾萬條，細到吃飯睡覺。
2
89000員工的管理法則
可這樣大的企業，又如何保證員工對許家印規則的完全遵守？
1、高度集權，規則鑄就鐵血恒大
全國型房地產企業的管理半徑很長，很多公司選擇對區域公司充分放權。而恒大則反其道而行之，施行一種緊密型集團化的管理模式。集團直接把控上馬專案、規劃設計、材料供應、招投標、預決算、工程管理、品質管制、銷售、交樓等各個環節，區域公司的角色只是執行實施。
這樣的高度管控當然很難，為此，恒大在2004年展開重制標準制度，邀請國際知名大師制定設定各個環節打造精品。又在2005年提出品質制度，在工地巡迴督查，堅決執行一票否決制。2006年，恒大提出環節精品理念，演繹出“固化精品流程，嚴格過程管理”、“全面閉環管理”等體系，確保每個環節都是精品。2007年，恒大成功把“標準化”、“規模化”、“精品化”發展模式複製到全國專案。據說，在半小時之內，許家印的任何指令都能夠傳達給基層員工。
通過一系列規則的制定，恒大成功建立起了自己強大的標準化運營體系。今年恒大集團需要同時管控開發的20層以上樓宇就超過8000棟。但它的三條產品線，份額5%的高端系列——恒大華府，份額70%的剛需產品系列——恒大綠洲、恒大雅苑等，以及份額25%的旅遊地產系列——恒大金碧天下。分佈在全國223個城市的產品，每一個同名的樓盤看起來幾乎一模一樣。可以這樣說，在對這樣樓宇開發的標準化規模管控上，沒有哪一家地產公司可以超過恒大。
恒大對規則的堅守還不止於此。恒大專門設置了一個在地產界顯得甚為獨特的部門——管理及監察中心。
這個負責監管的部門最初只有10個人的部門，現在已近千人。負責與各地區公司所設的綜合計畫部聯動，形成了多級項目管理計畫管理體系。這個體系對於項目計畫把控細化到每一周，確保拿地之後的半年內開盤銷售，除非遇到嚴重的不可抗力，否則開盤時間是死命令。
規則制定嚴了，在坊間被演繹出各種鐵血又狗血的版本。據說，曾有五六十歲的副總裁犯錯，當著集團幾千人痛哭流涕地作檢討。
但無規矩不成方圓，正是因為許家印對規則的堅持，嚴格地時間管控，保證了恒大專案開發的高速周轉，使恒大的平均開盤週期比業界平均開盤週期要快兩個多月。
2、重賞重罰，捍衛規則
當然，許家印的管理方式不僅僅是制定規則與鐵血重罰，他還十分重賞。
雖然出身貧窮，但許家印最看不起捨不得花錢的人。
這源於他一次不甚愉快的經歷。
上世紀90年代，許家印還在深圳打工時。為老闆操盤的第一個項目就賺了一個億。當時他只有3000塊死工資，也沒有得到老闆的業績獎賞。而當他鼓足勇氣要老闆給自己漲到10萬年薪時，老闆果斷拒絕了他。
為了省下六萬塊錢，這位老闆放棄了可以掙下百億的許家印。何其愚蠢！
而許家印定下的所有制度，最後都有實際的利益相加持。
許家印相信重賞之下有勇夫，也用重罰驅逐懦夫。在恒大的各個事業體系，都有重獎配重罰的制度，而且這套制度永遠只對當下和未來負責，你過去是什麼樣，幾乎忽略不計。
恒大俱樂部的運作模式就是如此。2011年的中超，許家印最初設想的方案是“505”：贏一場獎500萬，輸一場罰500萬，踢平沒獎勵。在別人的勸說下，他才改成了“513”：贏獎500萬，平獎100萬，輸罰300萬。郜林在球場上衝動犯規，正在看直播的許家印馬上打電話給俱樂部負責人，要求按照規定，對郜林處以3萬—10萬元的罰款。
在重獎重罰的制度下，有人可能這個月得到獎勵，薪水10萬，但下個月就因為犯了錯，收入被腰斬只剩5萬元。每一個恒大人的潛能被都得到了最大的激發。要知道每個人都想要獲得更多的票子，而不是一不留神，丟掉這可獲萬金的位子。
3、恩威並重，從不缺少人性關懷
當然，除了重尚重罰，許家印對於員工也從來不乏人性關懷。
他曾在《崛起》中寫道：無論怎樣你都是我的兄弟，再遙遠都會注視著你。你的每一次跌倒和爬起，我的心疼，我的惋惜。無論怎樣都要擁有尊嚴，什麼結果都 不會怪你。榮耀與輝煌不只是勝利。
而在恒大足球俱樂部，許家印在要求俱樂部“務必要用鐵的手腕治理俱樂部，從嚴管理”的之前，首先要求俱樂部 “務必要關愛每一個球員，每一個俱樂部員工。”
對於員工而言，工作之外的許家印是好老闆好老大。
在恒大奪得亞冠之後，隊長鄭智就曾在接受採訪時深情地表達對許家印的感激之情：感謝許教授（許家印是管理學教授、博士生導師），他教會了我們什麼是冠軍的含義。
許家印對員工福利從不手軟。除了班車、宿舍、食堂、內購房……這一系列讓恒大人衣食住無憂的福利，許家印還多次給予員工股權激勵。
2017年10月6日，7994名恒大中高層管理幹部獲得共計7.4357億股期權，被稱為中國恒大“史上最壕”的股權激勵。
而這，並不是中國恒大第一次向核心員工授出購股權。
2009年，中國恒大登陸香港上市時，便推出期權（購股權）激勵計畫，期權紅包占當時已發行股本的10%。
2010年5月18日，2014年9月10日，又進行了第二次和第三次股權激勵，分別授予135和101名高管，兩次合計授出購股期權12.43億股，行權價分別是2.40港元和3.05港元。如今，中國恒大的股價在30港元/股左右，以此計算，前兩次期權激勵的參與者獲利10倍之多。
3
“狼性許家印”成就“狼性恒大”
從“規模之王”到“利潤之王”，許家印帶領著恒大實現了一個又一個奇跡。
儘管人們都說恒大的管理“鐵腕”、“血腥”但這樣一個擁有8萬多人的大企業，沒有規矩，難成方圓。
逆水行舟，不進則退。“鐵血”與“規則”，鑄就了恒大的“狼性”基因。人人自危，而又人人奮進，才是許家印心中完美的恒大。
畢竟，“狼性”許家印，講究的就是弱肉強食！
本文授權轉載自快刀財經（ID：kuaidaocaijing），掃描下麵二維碼一鍵關注，擁有您的私人商學院。
MBA智庫聯繫方式：
投稿及內容合作｜writer@mbalib.com
廣告及商務合作｜bd@mbalib.com
▼
其他人還愛看：
聽大鯢說資本
讓投資更專業
大鯢說ID：bigziben
兩個月後，他根據自己在實踐中發現的問題，拿出一套“生產管理300條”制度，其中提出：值班人員身體打開幅度超過150度，就可認定為上班睡覺，要罰款。這套考核辦法讓許家印在廠裡出了名，第二年他就升為車間主任。廠領導在對他的評語裡這樣寫：“專業強，人樸實，能吃苦，很聰明，善於搞人際關係，管理上有一套。”
這套在舞鋼建立的管理制度，也成為此後恒大管理制度的基石。
在恒大，一切都離不開制度與規則。
許家印起草的《恒大學習資料》裡，規章制度多達幾萬條，細到吃飯睡覺。
2
89000員工的管理法則
可這樣大的企業，又如何保證員工對許家印規則的完全遵守？
1、高度集權，規則鑄就鐵血恒大
全國型房地產企業的管理半徑很長，很多公司選擇對區域公司充分放權。而恒大則反其道而行之，施行一種緊密型集團化的管理模式。集團直接把控上馬專案、規劃設計、材料供應、招投標、預決算、工程管理、品質管制、銷售、交樓等各個環節，區域公司的角色只是執行實施。
這樣的高度管控當然很難，為此，恒大在2004年展開重制標準制度，邀請國際知名大師制定設定各個環節打造精品。又在2005年提出品質制度，在工地巡迴督查，堅決執行一票否決制。2006年，恒大提出環節精品理念，演繹出“固化精品流程，嚴格過程管理”、“全面閉環管理”等體系，確保每個環節都是精品。2007年，恒大成功把“標準化”、“規模化”、“精品化”發展模式複製到全國專案。據說，在半小時之內，許家印的任何指令都能夠傳達給基層員工。
通過一系列規則的制定，恒大成功建立起了自己強大的標準化運營體系。今年恒大集團需要同時管控開發的20層以上樓宇就超過8000棟。但它的三條產品線，份額5%的高端系列——恒大華府，份額70%的剛需產品系列——恒大綠洲、恒大雅苑等，以及份額25%的旅遊地產系列——恒大金碧天下。分佈在全國223個城市的產品，每一個同名的樓盤看起來幾乎一模一樣。可以這樣說，在對這樣樓宇開發的標準化規模管控上，沒有哪一家地產公司可以超過恒大。
恒大對規則的堅守還不止於此。恒大專門設置了一個在地產界顯得甚為獨特的部門——管理及監察中心。
這個負責監管的部門最初只有10個人的部門，現在已近千人。負責與各地區公司所設的綜合計畫部聯動，形成了多級項目管理計畫管理體系。這個體系對於項目計畫把控細化到每一周，確保拿地之後的半年內開盤銷售，除非遇到嚴重的不可抗力，否則開盤時間是死命令。
規則制定嚴了，在坊間被演繹出各種鐵血又狗血的版本。據說，曾有五六十歲的副總裁犯錯，當著集團幾千人痛哭流涕地作檢討。
但無規矩不成方圓，正是因為許家印對規則的堅持，嚴格地時間管控，保證了恒大專案開發的高速周轉，使恒大的平均開盤週期比業界平均開盤週期要快兩個多月。
2、重賞重罰，捍衛規則
當然，許家印的管理方式不僅僅是制定規則與鐵血重罰，他還十分重賞。
雖然出身貧窮，但許家印最看不起捨不得花錢的人。
這源於他一次不甚愉快的經歷。
上世紀90年代，許家印還在深圳打工時。為老闆操盤的第一個項目就賺了一個億。當時他只有3000塊死工資，也沒有得到老闆的業績獎賞。而當他鼓足勇氣要老闆給自己漲到10萬年薪時，老闆果斷拒絕了他。
為了省下六萬塊錢，這位老闆放棄了可以掙下百億的許家印。何其愚蠢！
而許家印定下的所有制度，最後都有實際的利益相加持。
許家印相信重賞之下有勇夫，也用重罰驅逐懦夫。在恒大的各個事業體系，都有重獎配重罰的制度，而且這套制度永遠只對當下和未來負責，你過去是什麼樣，幾乎忽略不計。
恒大俱樂部的運作模式就是如此。2011年的中超，許家印最初設想的方案是“505”：贏一場獎500萬，輸一場罰500萬，踢平沒獎勵。在別人的勸說下，他才改成了“513”：贏獎500萬，平獎100萬，輸罰300萬。郜林在球場上衝動犯規，正在看直播的許家印馬上打電話給俱樂部負責人，要求按照規定，對郜林處以3萬—10萬元的罰款。
在重獎重罰的制度下，有人可能這個月得到獎勵，薪水10萬，但下個月就因為犯了錯，收入被腰斬只剩5萬元。每一個恒大人的潛能被都得到了最大的激發。要知道每個人都想要獲得更多的票子，而不是一不留神，丟掉這可獲萬金的位子。
3、恩威並重，從不缺少人性關懷
當然，除了重尚重罰，許家印對於員工也從來不乏人性關懷。
他曾在《崛起》中寫道：無論怎樣你都是我的兄弟，再遙遠都會注視著你。你的每一次跌倒和爬起，我的心疼，我的惋惜。無論怎樣都要擁有尊嚴，什麼結果都 不會怪你。榮耀與輝煌不只是勝利。
而在恒大足球俱樂部，許家印在要求俱樂部“務必要用鐵的手腕治理俱樂部，從嚴管理”的之前，首先要求俱樂部 “務必要關愛每一個球員，每一個俱樂部員工。”
對於員工而言，工作之外的許家印是好老闆好老大。
在恒大奪得亞冠之後，隊長鄭智就曾在接受採訪時深情地表達對許家印的感激之情：感謝許教授（許家印是管理學教授、博士生導師），他教會了我們什麼是冠軍的含義。
許家印對員工福利從不手軟。除了班車、宿舍、食堂、內購房……這一系列讓恒大人衣食住無憂的福利，許家印還多次給予員工股權激勵。
2017年10月6日，7994名恒大中高層管理幹部獲得共計7.4357億股期權，被稱為中國恒大“史上最壕”的股權激勵。
而這，並不是中國恒大第一次向核心員工授出購股權。
2009年，中國恒大登陸香港上市時，便推出期權（購股權）激勵計畫，期權紅包占當時已發行股本的10%。
2010年5月18日，2014年9月10日，又進行了第二次和第三次股權激勵，分別授予135和101名高管，兩次合計授出購股期權12.43億股，行權價分別是2.40港元和3.05港元。如今，中國恒大的股價在30港元/股左右，以此計算，前兩次期權激勵的參與者獲利10倍之多。
3
“狼性許家印”成就“狼性恒大”
從“規模之王”到“利潤之王”，許家印帶領著恒大實現了一個又一個奇跡。
儘管人們都說恒大的管理“鐵腕”、“血腥”但這樣一個擁有8萬多人的大企業，沒有規矩，難成方圓。
逆水行舟，不進則退。“鐵血”與“規則”，鑄就了恒大的“狼性”基因。人人自危，而又人人奮進，才是許家印心中完美的恒大。
畢竟，“狼性”許家印，講究的就是弱肉強食！
本文授權轉載自快刀財經（ID：kuaidaocaijing），掃描下麵二維碼一鍵關注，擁有您的私人商學院。
MBA智庫聯繫方式：
投稿及內容合作｜writer@mbalib.com
廣告及商務合作｜bd@mbalib.com
▼
其他人還愛看：
聽大鯢說資本
讓投資更專業
大鯢說ID：bigziben