《銷售技巧》：為什麼說“行動銷售培訓，物有所值?”

如果一種技能不能被傳授，它的潛能就無法被釋放。

無論對個人還是對整個銷售團隊，達成可觀的銷售業績就是設法釋放潛能。如果一種技能不能被傳授，這無異於缺乏開鎖的鑰匙。

經過深入研究，“行動銷售” 抓住了在各種銷售情形下都非常重要的“5大技能”，它們可以被傳授並進行衡量，並且，每種技能都可以來進行記錄和描述，這裡簡單介紹如下:

1.銷售流程

2.銷售規劃

如果能持續使用一種行之有效的規劃方法，你可以獲得意想不到的成功（而不會使銷售在原地打轉）。

3.提問技能

成功的銷售都強調“提問”，而不是“告知”。要學會在每次拜訪中都巧妙提問，這可以使你獲得一種跟客戶建立最佳關係的關鍵技能。

4.展示技能

如果你認為標準化的產品陳述能夠帶來大筆的訂單，那麼，你很可能會丟失不少訂單。

5.獲得承諾

如果客戶同意採取措施來把銷售往前推進，你的拜訪才算術得上成功。你知道每次拜訪應該獲得什麼樣的承諾嗎？你是否每次都能跟客戶要一個承諾？多數銷售人員是不會這麼做的。

銷售人員只要學習這5大技能並獲得認證，他的銷售潛能就會得到釋放，也沒有人再會懷疑銷售培訓是否物有所值。企業可以從銷售收入和銷售利潤率的變化上感受到實實在在的投資回報。