董秘答問：這才是華夏幸福的真實邏輯
觀點地產網 作為華夏幸福在環京以外銷售破百億的區域之一，
異地複製 嘉善成為新標杆
2017年是華夏幸福的異地複製之年。
“嘉善是環京以外銷售過百億的區域之一。”林成紅稱。
在年報中，華夏幸福透露2017年公司實現銷售額 1522.12 億元，其中京津冀以外區域銷售額占比從2016年的 7%大幅提升至 23%，
林成紅進一步透露，華夏幸福2018年的銷售目標是2100億元，其中有將近50%由環北京以外的區域貢獻。
異地複製起到了平衡風險的作用，亦被認為代表商業模式的可複製性，但同時也給華夏幸福短期帶來了一定影響。
儘管調控對銷情造成影響，但林成紅表示其實“我們認為沒那麼差”。觀點地產新媒體瞭解到，2016年華夏幸福環京房地產銷售成交量940億元，2017年920億元。
資料顯示，2017年華夏幸福全年實現銷售額1522.12億元，其中產業新城業務園區結算收入額299.12億元。
融資多元：PPP模式的優勢
林成紅表示，產業新城模式決定了華夏幸福融資模式與傳統房地產開發企業不同。“很多人說收緊開發貸是不是對我們有影響，
他認為此種差異來源於雙方收入構成的不同，“華夏幸福主營業務收入和利潤很大部分是依託產業新城園區，所以很多融資不是通過住宅開發貸體系。
重申定位：不同于房地產公司
在林成紅看來，外界對華夏幸福的關注，源於其對“華夏幸福是產業新城運營商”的理解不夠透徹，經常將它與傳統房地產公司的各項評價指標進行比對。
“有人說，你作為房地產開發商為了搞規模為什麼從來不去北上廣深這些核心去拿地？也從來不去傳統意義上的三四線城市拿地搞房地產規模？房地產行業都會儲備兩到三年房地產開發的土地儲備。但是看華夏幸福的土地儲備，永遠都是1000萬平方米。說明我們的房地產業務而是服務於產業新城。”
林成紅對外界重申了華夏幸福的定位，“我們是誠意正心幹好產業新城”。正是這樣的戰略定位使得華夏幸福在經營成果上的表現與傳統房地產企業不同。
“我們選擇的是一條長久的發展道路，利潤率和收益率比較穩定。”他表示，房地產的利潤和利潤率受成本的影響極大，有時候成本上去，利潤率就下來了，而華夏幸福“願意在某個區域發現它的價值，再用一定的時間創造價值，再慢慢兌現價值。”
“區域價值慢慢做起來以後，酒店、學校、水電都是我自持的，運營起來會有源源不斷的現金流，在前期只要控制好節奏就可以了，存量價值會慢慢出來。”他說。
為了説明媒體理解業務模式，林成紅跨界對標了騰訊。他說，“大家以前看騰訊的收入和利潤，覺得是家廣告公司，後來又感覺是家遊戲公司，但是騰訊告訴你，其實我是家偉大的互聯網公司，我創造微信等社交軟體的互通互聯。大家看華夏幸福的報表，說收入房地產占這麼多，利潤中房地產也有很大的一部分。實際上，主營業務人員幹了很多活，在區域招商引資，打造產業集群，建設產業新城，這是財報背後未必能反映出來的業務邏輯。”
“未來到底怎麼看華夏幸福，我建議大家多關注我們的產業。”林成紅如是總結。
正是這樣的戰略定位使得華夏幸福在經營成果上的表現與傳統房地產企業不同。“我們選擇的是一條長久的發展道路，利潤率和收益率比較穩定。”他表示，房地產的利潤和利潤率受成本的影響極大，有時候成本上去，利潤率就下來了，而華夏幸福“願意在某個區域發現它的價值，再用一定的時間創造價值，再慢慢兌現價值。”
“區域價值慢慢做起來以後，酒店、學校、水電都是我自持的，運營起來會有源源不斷的現金流，在前期只要控制好節奏就可以了，存量價值會慢慢出來。”他說。
為了説明媒體理解業務模式，林成紅跨界對標了騰訊。他說，“大家以前看騰訊的收入和利潤，覺得是家廣告公司，後來又感覺是家遊戲公司，但是騰訊告訴你，其實我是家偉大的互聯網公司，我創造微信等社交軟體的互通互聯。大家看華夏幸福的報表，說收入房地產占這麼多，利潤中房地產也有很大的一部分。實際上，主營業務人員幹了很多活，在區域招商引資，打造產業集群，建設產業新城，這是財報背後未必能反映出來的業務邏輯。”
“未來到底怎麼看華夏幸福，我建議大家多關注我們的產業。”林成紅如是總結。