皇冠、速派、撼路者紛紛“叫好不叫座”,他們到底做錯了什麼?
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市場上有這麼一類車,
這一類“叫好不叫座”的車型,有著忠實的客戶群體,並且產品本身在某些方面可以說是非常優秀,因為一種或多種的原因,
上汽斯柯達-速派
速派作為中國最早上市的MQB平臺的中級車之一,動感的外觀以及優秀的性能吸引了大批的潛在客戶。隨著新的帕薩特和邁騰上市,
雖然速派的價格在16.98-24.98萬元之間,但是起售價的TSI280 手動標準版,以及17.98萬元的TSI280 DSG標準版配置過低,權當戰略需要。熱銷版本的280TSI DSG 舒適型也要18.98萬元。而18.99萬元的邁騰280TSI DSG 舒適型,在舒適配置上僅僅略遜于舒適型的速派,
江鈴福特-撼路者
撼路者作為江鈴福特的重磅產品,霸氣的外觀以及強悍的越野能力使其在玩家圈裡擁有很好的口碑。
雖然撼路者的舒適型配置、用料、設計等等遠超於勁暢,也算是一大優勢,但是這一特點對於越野愛好者以及工具車定位並不討巧,對於要求舒適度、公路性能以及一定程度的越野性能,很多城市SUV都可以更好的滿足。而又一個致命的打擊來了,那就是江鈴福特的經銷商網路,這一網路對於廣汽三菱來講相對較少,以至於撼路者的銷量比較堪憂。
一汽豐田-皇冠
最後說說大家熟悉的皇冠。說起皇冠,真的是非常可惜。其實每一代皇冠的產品力並不弱,甚至強于某些對手,但是銷量實在是差強人意。問題的關鍵在於,其模糊的定位以及偏差的市場方向。之前的皇冠對於大部分市場來講,甚至可以稱得上是一種“皇冠”情懷,但是在產品品質、調校功底、可靠性以及價格上,皇冠也是有口皆碑的。
對於這方面用戶,大多是年紀偏大且事業有成的中老年客戶群體。而從第十二代皇冠開始,隨著時代的發展,年輕化成為了眾多車企的主流設計,皇冠對於年輕一代而言太過莊重,對於應有市場的潛客又過於年輕,更要命的是在自家平臺上還有針對年輕人的銳志存在,所以讓皇冠左右為難。再加上“牛頭標”,與BBA爭奪C級車領域更沒有優勢。
這些叫好不叫座的車型,多數原因,最根本的問題在於定位模糊或者說是對於其目標群體定位過於尷尬,導致了這樣令人悲傷的結局。市場定位不是玄學,而是要認認真真、腳踏實地,落實自己的定位,不能完全遷就於大環境而喪失自己的“主心骨”;也不能投機取巧,盲目的尋找市場缺口,而往往這些缺口,未必就是新的風口。
(部分圖片源自網路,請作者聯繫我們,以奉稿酬)
一汽豐田-皇冠
最後說說大家熟悉的皇冠。說起皇冠,真的是非常可惜。其實每一代皇冠的產品力並不弱,甚至強于某些對手,但是銷量實在是差強人意。問題的關鍵在於,其模糊的定位以及偏差的市場方向。之前的皇冠對於大部分市場來講,甚至可以稱得上是一種“皇冠”情懷,但是在產品品質、調校功底、可靠性以及價格上,皇冠也是有口皆碑的。
對於這方面用戶,大多是年紀偏大且事業有成的中老年客戶群體。而從第十二代皇冠開始,隨著時代的發展,年輕化成為了眾多車企的主流設計,皇冠對於年輕一代而言太過莊重,對於應有市場的潛客又過於年輕,更要命的是在自家平臺上還有針對年輕人的銳志存在,所以讓皇冠左右為難。再加上“牛頭標”,與BBA爭奪C級車領域更沒有優勢。
這些叫好不叫座的車型,多數原因,最根本的問題在於定位模糊或者說是對於其目標群體定位過於尷尬,導致了這樣令人悲傷的結局。市場定位不是玄學,而是要認認真真、腳踏實地,落實自己的定位,不能完全遷就於大環境而喪失自己的“主心骨”;也不能投機取巧,盲目的尋找市場缺口,而往往這些缺口,未必就是新的風口。
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