95%職場上會遇到的問題,你解決了幾個?
小王肅說:經驗、經歷分享,解答職場問題,組建職場交流圈子,希望對大家會有幫助和啟發。
今天有一位元網友發來資訊:剛開始做銷售,不知道自己遇到哪些問題,問我怎麼辦?這個問題看似好笑,
職場--小王肅說
銷售新手經常遇到的八個問題?
1、找不到客戶群怎麼辦?
2、見不到客戶的面怎麼辦?
3、見面不知道說什麼怎麼辦?
4、搞不定客情關係怎麼辦?
5、客戶已有固定供應商怎麼辦?
6、產品價格高無競爭力怎麼辦?
7、客戶無需求怎麼辦?
8、客戶玩命殺價公司又不同意降價怎麼辦?
今天小王肅說給大家分享第6點《產品價格高無競爭力》,相信很多職場朋友被客戶問道“xx家比你家的產品便宜多了”當時就束手無策,然後就開始一頓的和客戶爭辯,到最後不歡而散。如果想知道其他7個答案,
職場--小王肅說
一般產品能成交是看三點:性價比、客情、服務。
①產品價格,只是其中的一環。客戶說我們價格高,我們不要一味的去給客戶講價格,學會迂回。我們要分析我們產品的優勢,貴有貴的理由。學會拆分我們的產品,一項一項的把產品優勢分開來給客戶,
②價格是可以浮動的。價格可以跟採購量,付款時間一起談。量大則優惠。回款快,更優惠。(說這些,你還覺得自己的產品沒有競爭力嗎?)
職場--小王肅說
③客情。相信很多職場朋友都遇到過這種情況,
補充一下,應該多拜訪客戶,列印一份資料,列出自己跟競爭對手的優劣勢給客戶看。用表格資料體現自己產品的價值。學會用資料說話,