家長會願意把孩子送到教育培訓機構嗎?
大多數家長認為機構的招生人員和教師,要有豐富的教育經驗,
第一,要將前期對家長承諾的服務都做到。
給學生建教學計畫;
每節課有教案;
每節課有留作業,並監督完成情況;
定期考試;
關心學生;
定期報告學生情況;
為學生成績進步提供合理方案;
改善學生的學習習慣。
第二,這個更重要,就是不但要給家長提供了周到的服務,還要讓家長感受到這些服務,不然你就等於白服務。
例如定期家長會制度,定期跟家長報告學生的上課情況,老師教學、教案,
例如邀約家長來機構參加講座,給家長提供免費的家庭教育講座。
這些都做了,家長能不感覺服務到位嗎?
所謂“物超所值”,是針對人性弱點的行銷。因為儘管是教育產品,咱們賣的也是產品。
作為消費者,能夠願意在你這裡不斷消費,你就要研究他的心理,滿足他的心理需求。其中有一項,就是不斷給他提供超出他估量的價值。
絕大部分家長看重的就是以上這些。專業度和價格完美匹配,發生可愛的化學反應,飽滿的服務帶來家長和學生的進一步認可,強大的贈品體系帶來物超所值的美好體驗。其實道理,還是最開始那幾個道理。
最後,建議家長們擁有這款文昌塔擺件,