藥酒那麼火？你知道他們是怎麼戳中老人這些軟肋的嗎？

近期媒體輿論高度關注的“鴻茅藥酒事件”有了新進展，發帖人譚秦東被跨省抓捕三個月後，被取保候審，終於恢復了自由。

接受媒體採訪時，他感歎自由真好，但並不後悔。先撇開抓捕方與被抓捕者之間的諸多尚未定性的事情不說，

譚秦東因為發帖揭露鴻茅藥酒由非處方藥酒被鋪天蓋地的廣告推銷成適合大眾的保健品的危害，對於警醒消費者來說是十分有益的。

在我國民間，不少老百姓都有自釀米酒、自泡藥酒的習慣。

因為，忙碌的工作、勞動之餘，喝上一杯藥酒，既能解乏，又確實有身體保健作用。所以，無論是鴻茅藥酒，還是其他藥酒，比如之前的廣告也漫天的某藥酒，都能抓住中老年人的消費心理，這使得它有著廣泛的市場。

市場上藥酒有很多種，為什麼鴻茅藥酒那麼火？

核心在於它抓住了老人功能喪失的軟肋，包括心理上和社會上的。

一、它首推的是利用刻板印象，獲得老人的信任。

網上顯示，鴻茅藥酒定位的功能主治為：祛風除濕，補氣通絡，舒筋活血，健脾溫腎。用於風寒濕痹，筋骨疼痛，脾胃虛寒，腎虧腰酸以及婦女氣虛血虧。這些症狀可以說是中老年人常患的病。在物質生活條件不好的年代，老人們沒有精力顧及。

當下，關注自我生活品質的人越來越多，

自然，更加注重身體的保健。並且，在不少人的認識中，蒙古族的人都身強體壯，容易誤認為他們喝的藥酒保健效果更好。在廣告的鋪天蓋地宣傳和特定的生產廠商的“雙重刻板效應”的圍攻下，使鴻茅藥酒在打開市場的第一步上佔據了天然優勢。

二、抓住了老年人的補償心理。

由於特定的歷史原因和國情，國內不少有退休金的老人在年輕時經歷了身體上的磨難，落下了一些病根。退休後，條件好了，出於補償心理，他們都想給自己一個充實、快樂的老年，而健康的身體是前提。

鴻茅藥酒打出來的功能主治兼顧男女因身體功能慢慢喪失而產生的疾病，並且，在療效推廣上，明目張膽地說比其他類型藥酒全面、力度大，

這順應了隨時代發展，越來越多的老人對提高生活品質的意願越來越迫切的心理，使它比其他欲說還休的藥酒略勝一籌。

三、抓住了老人因弱者心態而產生的從眾心理。

老人最容易因社會功能的慢慢喪失、生理機能的慢慢減退而悲觀、擔憂、害怕，會認為自己沒有用了，把自己當成一個弱者。因此，老人特別需要重新得到社會的認可和支持，讓他們覺得老有所用、老有所樂。從哪裡去獲得支持呢？當然，還是老人群體自身。

鴻茅藥酒選的代言人要麼是中老年明星，要麼是身強體健的普通老人，使它獲得作為消費者的老人的情感認同。堅持不懈地廣告圍攻、部分消費者的口碑相傳，使得鴻茅藥酒的廣告從電視走進現實，變得社群化。而這也是近年來，保健品廠商的慣用做法，通過類似社工的上門關懷、舉辦保健講座、組織群體活動，將消費者社群化、固定化，進而把老人套牢。

每個人都有對美好生活的嚮往，但，自然規律不能違背。面對社會功能喪失、生理機能的減退，老人們要樹立理性、平和的心態，有病治病，崇尚健康的生活方式，善於重新去尋找人生的價值，實現生命的意義，而不是把生命寄託在不良商家推出的各類所謂養生保健品上。

這次事件，今後，這個鴻茅藥酒也許將會從你的視野裡淡出，但是，還有千萬個類似“鴻茅藥酒”的行銷產品會在世上誘惑著我們辛苦了一輩子的老人們。請老人們擦亮雙眼，回歸自然健康生活。

來源丨紅網論壇

版權歸原作者所有！

如有侵權請立即與我們聯繫！

從哪裡去獲得支持呢？當然，還是老人群體自身。

鴻茅藥酒選的代言人要麼是中老年明星，要麼是身強體健的普通老人，使它獲得作為消費者的老人的情感認同。堅持不懈地廣告圍攻、部分消費者的口碑相傳，使得鴻茅藥酒的廣告從電視走進現實，變得社群化。而這也是近年來，保健品廠商的慣用做法，通過類似社工的上門關懷、舉辦保健講座、組織群體活動，將消費者社群化、固定化，進而把老人套牢。

每個人都有對美好生活的嚮往，但，自然規律不能違背。面對社會功能喪失、生理機能的減退，老人們要樹立理性、平和的心態，有病治病，崇尚健康的生活方式，善於重新去尋找人生的價值，實現生命的意義，而不是把生命寄託在不良商家推出的各類所謂養生保健品上。

這次事件，今後，這個鴻茅藥酒也許將會從你的視野裡淡出，但是，還有千萬個類似“鴻茅藥酒”的行銷產品會在世上誘惑著我們辛苦了一輩子的老人們。請老人們擦亮雙眼，回歸自然健康生活。

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