鈕問：我是如何談單的？
1.
雖然我們公司也有自己的銷售團隊，但是有時候我也會在一線談單。
我的想法很簡單，我希望第一時間瞭解，現在的企業到底有什麼需求，什麼是他們的痛點，什麼是他們急需解決的問題。
通過跟客戶的直接溝通，我能夠更好的理解他們，然後更好的理解什麼樣的解決方案才是最適合他們的。
現在很多企業的領導，開始創業的時候離客戶很近，但是公司一旦做大，就離自己的客戶太遠了，遠離自己的客戶就是公司失敗的開始。
2.
我的談單能力還算比較強的，我分享一個我談單的經驗，適用於任何行業。
首先是一個信念，我談單的信念就是：只是你來找我了，我一定要釋放我的價值，並且幫助到你，哪怕你最後沒跟我合作。
正因為有這個信念，所以無論去跟誰談，無論對方的職位有多高，無論對方的公司有多大，我都不會有緊張感，因為我是去提供價值給對方的，我是去幫助到對方的。
有了這樣的心態和狀態，
我辦公室來過很多客戶，只要來了，在聊天過程中，我一定能夠幫助他們理清思路，並且找到對策，這就是我的價值。
很多合作的單子，也就是在這樣的過程中做成的，客戶不管跟不跟我合作，一定能夠感受到我的價值所在。
3.
我認為，最大的自私就是無私，
就像我寫文章，其實用詞並沒有很高大上，但是絕對接地氣，我不在乎用詞是否華麗，我在乎的是看文章的你能否獲得啟發。
如果我寫了一篇文章，你花費了寶貴的時間去看，然後一無所獲，那麼我就在浪費你的時間。
這就是我寫文章的信念，我必須釋放我的價值出去，現在的資訊太爆炸了，我們寶貴的人生怎麼可以浪費在提升不了我們人生品質的地方呢？
所以，希望我寫的每一篇文章，你跟我的每一次交流，都能夠讓你獲得價值。
有了價值，技巧都是輔助的。