幾千元1次，可告訴你孩子更適合做什麼，基因檢測產品你敢信嗎？

一、行業形態

目前處於產業初期。第一，市場需求量小，但增速快。第二，潛在需求量大，出現了需求倒逼供給的情況。第三，沒有穩定的盈利模式。第四，沒有確證的技術，也沒有客觀有效的評價標準。

第五，魚兒混雜，各占一方，自圓其說。第六，沒有成熟的市場業態。

二、主要廣告語及產品賣點

主要廣告語為不讓孩子輸在起跑線上。讓孩子揚長避短，在最擅長的領域發揮最大的優勢。基因檢測，精准教育。主要賣點為：第一，瞄準了家長對孩子未來成就的焦慮與努力。

例如，通過基因檢測，我就可以告訴你，你的孩子擅長哪些領域，如果你去做了的話，那麼就可以事半功倍並且美夢成真。最典型的案例，如據說鄒市明的老婆帶孩子去做了一次，而且結果顯示做主持人要比當拳手更符合孩子的基因要求。

第二，瞄準了人對自己及家人健康的焦慮與努力。例如，通過基因檢測，可以判斷或者預測你會得什麼疾病，從而及早介入避免造成更大的損失。這兩個賣點全部切中了使用者的要害，都是投資甚至是最划算的投資，第一個投資于孩子義無反顧死而後已，第二個投資于健康更是天經地義。

三、增長趨勢

基因檢測行業目前的增速較慢，處於產業萌芽階段。

資料顯示，2012年美國參與消費級基因檢測並擁有資深資料的個人使用者總量為30萬，2017年時為1200萬。中國2016年為10萬人，2017年為30萬人。當前的市場體量並不大。儘管如此，但是市場的增長後勁非常充足。預測資料顯示，當前人口滲透率為0.03%，而未來5年將會增長達到3.5%。

第一，市場需求層面的原因。用戶端的內驅力比較強勁。舉個典型的例子，北京的一家類似的公司門口，幾千元檢測1次，一天有上百名家長在排隊。用戶端的內驅力主要是家長對孩子望子成龍，希望自己和家人更加健康，在這種美好願望下的投資更值得期待更有誘惑力。第二，在資本層面。目前部分資本已經開始追逐。公開報導顯示，有相關的基因檢測公司獲得B輪融資幾億元。

第三，在技術層面。目前技術層還處在千帆競發的狀態，多以未來的突破空間大。

四、盈利模式

關於基因檢測行業的盈利模式，目前還在探索階段，沒有形成較為穩定的盈利模式，主要有以下幾個方面。第一，靠融資。靠吸引資本的方式維持生存與投資。

第二，靠賣產品。當前，基因檢測市場需求旺盛，光賣檢測產品都能實現盈利，而且增長空間非常充足。相關的宣傳在京東淘寶等網路平臺上同樣有。

第三，靠營造產業鏈。與單純的賣單次產品相比較，依託於營造產業鏈的模式更高級。舉個真實的例子，某個基因檢測公司邀請你花費15100元做兩次產品檢測後，你將會擁有四個身份：第一是會員，要想跨入這個門檻，必須就要消費這麼多的金額，才能滿足會員的條件。第二是經營商，你成為會員之後，就自動轉為經銷商了，如果能夠推薦出去產品，那麼恭喜你，你還可以獲得分成。第三是“包工頭”，如果你成為了會員，並推薦了一個新會員，你會得到分成，如果你推薦的會員又推薦了會員，你同樣會分成，同時擁有兩個會員。第四是獲獎者，公司將會把你繳納的15100元中的30%用來獎勵你，一次獎勵七成，後續獎勵剩下的一成等。

五、產品短板

第一，技術沒有成熟且沒有認證或者獲得公認。目前這個行業的產品和技術都是相關性的產品與技術，而不是因果關係的產品與技術。例如，你檢測到自己的孩子更擅長于寫作，那麼這個未來可能會擅長寫作，而不是必然就是寫作高手。因為是相關性，所以驗證就很難。

第二，參與者只是迎合了市場需求，但沒有滿足市場需求的能力，其本質就在於產業鏈、價值鏈與產品之間斷層。當前，產品只能説明你檢測出可能性，但是並不能説明你提供配套的服務。例如，你感冒了去醫院檢查出結果，其實價值不大，真正的價值在於開出藥房子治療，而這個目前在基因檢測方面還做不到。例如，檢測出你家的孩子可能擅長于羽毛球運動，但沒有配套的如何訓練以及如何發揮特長的配套。

第三，沒有形成健康的業態。哪些機構和專業技術人員可以從事，哪些產品可以開發和可以面向社會大眾，哪些技術是成熟的且可以得到相關的印證，都沒有明確。而在概念上與“玄之又玄”的認識上做文章。

六、與我有什麼關係

如果是普通大眾，可以瞭解相關的知識和產品，如果經濟較為拮据還是不要輕易去體驗。如果是技術人員，可以關注，這個行業的後勁非常之充足。如果是投資者與創業者，如果下定了決心要在該領域掘金，機會絕對沒問題，就是看整體產業的發展態勢如何。

第三，靠營造產業鏈。與單純的賣單次產品相比較，依託於營造產業鏈的模式更高級。舉個真實的例子，某個基因檢測公司邀請你花費15100元做兩次產品檢測後，你將會擁有四個身份：第一是會員，要想跨入這個門檻，必須就要消費這麼多的金額，才能滿足會員的條件。第二是經營商，你成為會員之後，就自動轉為經銷商了，如果能夠推薦出去產品，那麼恭喜你，你還可以獲得分成。第三是“包工頭”，如果你成為了會員，並推薦了一個新會員，你會得到分成，如果你推薦的會員又推薦了會員，你同樣會分成，同時擁有兩個會員。第四是獲獎者，公司將會把你繳納的15100元中的30%用來獎勵你，一次獎勵七成，後續獎勵剩下的一成等。

五、產品短板

第一，技術沒有成熟且沒有認證或者獲得公認。目前這個行業的產品和技術都是相關性的產品與技術，而不是因果關係的產品與技術。例如，你檢測到自己的孩子更擅長于寫作，那麼這個未來可能會擅長寫作，而不是必然就是寫作高手。因為是相關性，所以驗證就很難。

第二，參與者只是迎合了市場需求，但沒有滿足市場需求的能力，其本質就在於產業鏈、價值鏈與產品之間斷層。當前，產品只能説明你檢測出可能性，但是並不能説明你提供配套的服務。例如，你感冒了去醫院檢查出結果，其實價值不大，真正的價值在於開出藥房子治療，而這個目前在基因檢測方面還做不到。例如，檢測出你家的孩子可能擅長于羽毛球運動，但沒有配套的如何訓練以及如何發揮特長的配套。

第三，沒有形成健康的業態。哪些機構和專業技術人員可以從事，哪些產品可以開發和可以面向社會大眾，哪些技術是成熟的且可以得到相關的印證，都沒有明確。而在概念上與“玄之又玄”的認識上做文章。

六、與我有什麼關係

如果是普通大眾，可以瞭解相關的知識和產品，如果經濟較為拮据還是不要輕易去體驗。如果是技術人員，可以關注，這個行業的後勁非常之充足。如果是投資者與創業者，如果下定了決心要在該領域掘金，機會絕對沒問題，就是看整體產業的發展態勢如何。